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“卖场扩张，同时会捆绑着厂商、经销商一起扩张。”上述人士表示，卖场会强制性要求厂商进驻效益较差或者新开张的门店。“假如不去，卖场就会要求你从其他效益好的门店里撤出来。”
因此，很多新的卖场门店，明知是亏钱，工厂和经销商也不得不咬着牙进驻。
资本进入后，除了要求快速发展，卖场每年的经济指标要求也会不一样，到头来，所有的经济增长指标都摊到了经销商的头上。
“最直接的体现就是涨租。”国内一家知名家居企业的负责人表示，北上广等一线城市每年的租金涨幅基本都快到了20%。卖场租金几乎每年都在涨，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企业都会扛不住的。”上述家具企业负责人说。
今年，一些做得还可以的卖场基本都涨了租金，华南家居流通品牌金海马涨了20%的租金。
目前，在上海好一些的家居卖场，每个月的租金大约为200元~300元每平方米，而在北京，已经达到了每个月400元~500元每平方米。
“行业内有个说法，在一线城市的某些卖场，最后综合算下来，卖场拿走经销商将近40%的利润。”业内资深人士表示，生意越好的门店，卖场拿走的利润越多，沉重的负担，让很多品牌经销商倍感压力。
据多位业内人士介绍，前几年，家居卖场逼迫厂商站队的情况时有发生，“逼迫厂商在一些具有竞争关系的卖场之间做选择，进驻前卖场与厂商签订排他性协议。”
所有的不平等协议的签订，根源均来自卖场具有渠道把控权，掌握着产品通向消费者的最后一环。
“竞合”格局仍将持续
“说到底，家居卖场和家居企业之间是唇亡齿寒的关系，双方竞争、合作的关系，在未来几年内仍将持续。”钟海舟表示。
所有的矛盾都是围绕一个“利”字，在这场利益博弈中，涉及家居生产商、经销商以及卖场之间，微妙的利益纠葛。不过，吃了闷亏的家居厂商也开始寻求多元化的销售渠道。
“我们正在逐步打破‘全国一盘棋’的渠道布局。”最典型的做法就是卡位关键城市，投资自建旗舰店，辐射周边地区，扩大品牌影响力。钟海舟表示，自建渠道需要的投入较大，对有些中小品牌而言，有些冒险。
目前，联邦家私集团在北京、上海、广州、重庆、深圳、成都、佛山等城市采用自建直营店的方式，开始进行渠道布局。而有些品牌则一直坚持走直营模式，比如美克美家。
除了厂商自建渠道，经销商自建独立店，也成为一个比较通行的做法。
“一些红木家具经销商就在广州的石基租了一条街，独立开店。”马霞表示，红木家居利润比较高，经销商有实力做独立店的探索，但对一些小品牌家居而言，不具备开独立店的条件，且不容易做出影响力。
不过，随着家居卖场品牌的增多，卖场之间的竞争也日趋激烈，在一定程度上可以遏制一家独大的行业垄断。
“往年，大卖场的招商经理坐在办公室就可以招商，今年行情不好，很多经销商做得没有信心了，上半年撤柜的情况不少。”据马霞介绍，以前“神龙见首不见尾”的卖场招商经理们也开始放低身段，“我卖家具这么多年，第一次收到这个卖场招商经理的短信。”
除了厂商、经销商与卖场的博弈外，卖场之间的竞争也开始影响到家居产业链的生态环境。
（第一财经日报 彭甜甜） 共2页 上一页 [1] [2] 罗浮宫“生财术”：家居卖场为何成4A级景区？ 边开店边关店 家居卖场陷“圈地增长”怪圈 乐绣家居一款海斯贝婷沐浴乳货证不符遭销毁 家居卖场十一促销忙 买特价品“规则”不少 边关门边开业 杭州家居卖场陷“高大全”瓶颈 搜索更多: 家居 |
