高端百货纷纷放低身段

　　“名车纷纷排队到我们这里办车展。路虎、捷豹、Volvo同期做车展，一个礼拜就把展出的车全卖出去。还有游艇公司也来这里办游艇展，预约试驾游艇的人也非常多。如今，我们购物中心高端车的展位档期已经预订到今年12月。” 日前，太阳新天地董事长叶艳向记者透露。

　　即便如此，叶艳却表示：“我们尊重市场，商场不再追求最初提出的高端商场的定位，而是转为满足高层次消费者需求的有品位的现代时尚商场，更强调内容的丰富性。”据介绍，太阳新天地开业近一年，不断增加餐饮类的比例，丰富了快时尚类、儿童品类等商品，客流量比一年前翻了4倍。

　　而之前，从商场设计开始，太阳新天地就将商场的定位瞄准高端品牌，商场的设计也都是按照大品牌的要求进行。

　　广百百货作为太阳新天地的主力店，其副总经理严盛华也表示：“如今富人对品位生活的追求才是主调，而非奢侈品。广百也在朝着这个方向调整。”

　　记者发现，将定位往下调的并非只有太阳新天地。日前，有知情人士向记者爆料，珠江新城内某百货店近期频频接触折扣品牌，欲转型为奥特莱斯(品牌折扣店)，吸引更多人购买。

　　而在珠江新城商圈内档次最高的广州友谊国金店，已经引进了肖邦、劳力士、Omega等一线品牌。对于该店的销售情况，广州友谊商场副总经理王晖坦言“一般般”。

　　“从目前实际销售来看，友谊国金店的客单价比较高，与环东店相似。但是，问题是，这一类的客人不够多。”王晖指出：“我们都吃不饱，更何况没有做过高端的其它商场。蛋糕毕竟有限。”

　　“我们也不断适应商圈做出相应调整。”王晖介绍说，友谊国金店引进了休闲品、增加了坪效好的品类面积，如商务型商品。

　　王晖表示，这家店主要满足区域内居住和工作的消费者。

　　地位一时难以与天河商圈比

　　珠江新城商圈豪不起来?严盛华分析称，一方面，很多国际大品牌不愿意进来新商圈。而且，在内地同一个城市，LV等品牌很难超过两家店。另外，受到全球经济不景的影响，各大品牌也放缓了拓展步伐。

　　而严盛华认为，更深层次的原因则是，珠江新城商圈目前服务的对象主要是珠江新城核心商圈内的人，以及广州东部的消费者，难以辐射到整个华南，其地位一时难以与天河商圈比拟。

　　不愿具名的业内人士也提出同样的观点：“按照目前的情况来看，珠江新城只是次商圈，并非中心商圈，辐射范围有限，是以区域消费为主，没有太多外来游客来消费。高端客是有，但数量不够多。”

　　该业内人士认为，高端商场必须有外来客支撑，起码外来客必须达到30%以上，也只有这样，才能算得上中心商圈。

　　记者了解到，太古汇40%是外地人在消费。丽柏广场消费最高的也并非本地人。

　　“但是，珠江新城的商户，目前不具备吸引很多外地客的元素。而花城广场、海心沙广场，虽然都是广州新名片，但其配套还是要不断完善，新名片还需要继续投入，同时也要打造游购一体化的氛围，这样，整个珠江新城才能旺起来。”该业内人士认为。
　　（广州日报 林晓丽）

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