四是管理力量薄弱。由于酒店市场快速发展,一个城市每年要建好几家,人才紧缺的状态导致管理人员跳槽频繁。主管出去做部门经理,部门经理出去做总监,业务上基本功不扎实,客观上想管好却心有余而力不足。单体酒店管理团队本身不强,再加上留给员工的发展空间又小,员工干两年就想做领班,领班干两年想做主管,但岗位却十分有限,使得单体酒店很容易成为“培训中心”,员工流动大成了常见病。相比而言,连锁集团型企业在这方面就优势明显,像锦江、金陵、开元等,每年都会签几十家管理项目,需要派出很多管理人才。只要在酒店好好干,练好了基本功,员工升职的机会会很多,因此,他们的队伍相对稳定。试问,没有稳定的管理团队和员工队伍,单体酒店的产品和服务质量能过硬吗?没有忠实的员工,又哪来忠实的顾客呢?
对策方面的探索
鉴于上述原因,单体酒店如不从根本上求突破,很难形成核心竞争力。那么,究竟该如何“发力”,又如何形成企业独特的竞争力呢?
一、正确定位
酒店处于什么位置,目标客源是哪些,所具备的功能和产品硬件与什么样的客户群相适应?单体酒店必须先把这些问题弄清楚,再下力气做好设计和整改。
如果你的酒店地处繁华商业区,但没有会议功能,那么客源对象应是商务或旅游客为主,商务型酒店的特征已明确,紧接着是配套与酒店档次相符合的产品设施,再根据客房数量多少调节公司协议客户、网络、散客、旅行社等客人的占比,力求满足宾客需求。比如,上海新客站附近某高端酒店硬件产品和软件管理均符合五星级标准,但经营很不理想,原因就是定位错误。再如,浦东某五星级酒店有11万平方米,会议规模沪上第一,但仅有260间客房,产品结构明显不合理,当然这家酒店的经营管理是成功的,但如果它的客房数在500-800间左右,业绩又将发生怎样的变化?这两个案例较有代表性,前者定位错误,后者结构不合理。
二、借鉴成功经验
企业经营靠特色,如果没有个性特色,仅靠豪华和硬件支撑,很难有持久的生命力。成功的单体酒店均有鲜明的特色,如青岛的海景花园大酒店十年磨一剑形成了自己的服务品牌“亲情一家人”,后通过服务营销、服务增值扩大了企业影响力。又如,绍兴的咸亨酒店,2010年开业至今仅3年,已完成了五星级酒店挂牌,去年的营收实现2.15亿元,GOP6000多万元。咸亨靠什么鹤立鸡群?答案是“特色”。咸亨酒店是一家鲁迅文化主题酒店,主题文化与地域文化相结合实现了文化的多样性和系统性,又将文化融入产品,实现了附加值的提升。这两家酒店区域涉及山东、浙江,是很有代表性的案例,值得我们思考借鉴。
三、重视文化建设
酒店业经历了价格竞争、质量竞争两个阶段,下一阶段则是文化竞争。当然,目前还有不少酒店停留在最原始的价格竞争阶段,生意不好就降价,客人不多则促销赠券,企业基本无利可图,仅赚个“人气”。过低的定价导致了品质的下降,使一些高星级宾馆失去了基本的舒适度。其实,任何急功近利的做法都是不可取的,企业应追求可持续发展。“以人为本”是可持续发展的核心理念。如何给员工最大的关爱并真正落实到实处,如何最大程度关爱宾客,为宾客提供优质产品和服务,是企业文化建设的重点。调研中,笔者发现某城市有几家五星级酒店员工食堂不开早餐,这是个不可思议的事,与人性化管理反差较大。
主题文化建设是个系统工程,需要企业挖掘地域、历史、自然、人文等元素并加以梳理,针对性定位并系统导入。
这里要避免几个误区:一是为文化而文化。文化只有通过与产品的融合才能体现其附加值,不能重文化形式上的导入而忽视产品的内在品质。二是要求立竿见影。希望通过导入文化主题后立即收效是不现实的。文化打造需要时间,市场宣传推广也要时间,让消费者了解接受同样需要时间,因此要有个好心态。三是东搬西抄。有些酒店想通过走捷径快速转型,于是听说哪家酒店经营好就去“学”,而这个“学”并非从根本上研究,只是东搬西抄。如,现在好多酒店学鞠躬、给客人写便条,只停留在表象的形式上,实际意义并不大。东搬西抄的结果是不系统、不实际、不合理,忙了半天没啥收效。
企业应重视文化建设并从三个方面抓起,一是精神文化,二是物质文化,三是管理文化。精神文化尤为重要,企业的核心价值观、追求方向、社会责任等,将深刻影响全体员工。企业的向心力和凝聚力则很大程度取决于精神文化。
而主题文化建设一定要紧紧围绕“以文化为主题,酒店为载体,顾客体验为根本”。如果不能体现“文化性、独特性、体验性、专业性”,那么主题酒店便没有真正形成其个性特质,文化附加值也无法提升。
总之,单体酒店应避免与其他酒店比硬件、比豪华、比规模,应充分发挥自身优势,在舒适度、个性化、特色上做文章。只要措施到位,办法得当,单体酒店的前景是光明的,异军突起并非不可能。 (中国旅游报 钱三毛) 共2页 上一页 [1] [2] 酒店无线网泄露住客信息 汉庭否认使用问题系统 温州五星级酒店抢攻婚宴市场 每桌酒席价接近三星 郭广昌拟百亿在三亚建七星级酒店 加码旅游商业 如家、汉庭等大批酒店开房记录被曝遭泄露 索芙特35亿谋嘉粤酒店业务未成 旅游拼图受挫 搜索更多: 酒店 |