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原因
品牌多业态丰富吸引顾客
“超低的价格、品牌的丰富、品质的保证应该是我们成功的关键。”昨日，西部奥特莱斯相关负责人介绍，在现有基础上，今年，该卖场成功引进了Ermenegildo Zegna、Canali、Cor-neliani等国际品牌，完善了奢侈品品牌阵容，并推出“假一赔十”的承诺。
同时，所有入驻的品牌商家，均会签订最低销售折扣协议，确保商品在同业同时段折扣最低，并承诺不得有提价打折的行为。以周年庆期间为例，为回馈消费者，在折扣基础上实行全场奥莱价再七折起，价格更是低到惊人。
该负责人表示，卖场还附设知名品牌的餐饮、娱乐、休闲业态，形成了以购物为主，集餐饮、娱乐、休闲为一体的购物中心态势，“品牌和业态足够丰富，也是让消费者接踵而至的原因”。
消费者购物心理发生变化
“名品和折扣，除了这两大奥特莱斯业态的核心要素外，消费大环境和消费者购物心理的变化，也是国内部分奥特莱斯卖场火爆的原因之一。”昨日，重庆零售商协会秘书长李运杨在接受商报记者采访时说，如今，国内国际品牌店铺数量增加，产生过季货品的几率随之提高，这为奥特莱斯提供了更多可招商资源。
来自戴德梁行的统计显示，随着全球经济回暖与零售市场的大举发展，国际一线品牌在中国的开店数量在过往3年的环比增长均达到20%以上。但据公开资料显示，最近两年来，部分奢侈品品牌的在华销售业绩出现下滑。
“作为舶来业态，奥特莱斯模式为一些知名品牌的过季、库存及尾货商品提供了消化平台，特别是服装。”李运杨表示。据悉，仅2012年上半年国内42家服装上市公司的存货就达到483亿元。“如何处理尾货也是一门生意，是服装产业里的最后一个链条。”李运杨表示，能够将尾货变现，这就是奥特莱斯这种业态得以生存的基础。
李运杨还表示，随着生活质量和消费水平的不断提高，消费者越来越理性，既追求商品品质与档次，又不想花费太多的钱。因此，在奢侈品专卖店和奢侈品折扣店之间，很多消费者倾向于后者。
“奥特莱斯模式还是百货业的一种回归。”李运杨说，传统百货的本质是要满足大多数大众消费者的需求，但如今，大部分百货商场将目标消费群体定位为中高端收入者，“于是，一些传统的消费者与这些百货商场渐行渐远”。
新闻纵深
品牌的刚性制约是最大挑战
如今，奥特莱斯逐渐成为消费市场的焦点，并被复制到全国各地。“但发展至今，并非每家都经营火爆。”昨日，重庆零售商协会秘书长李运杨告诉商报记者，据他了解，很多奥特莱斯经营惨淡，有的甚至已经被市场淘汰，真正成功经营的并不多。
来自财富品质研究院的统计数据显示，在全国范围内，已有7%的奥特莱斯因各种原因倒闭，多数奥特莱斯的运营状况并不理想。商报记者梳理发现，此前，我市就有几家名为“奥特莱斯”的卖场由于经营不善，最终关门撤出。
据了解，“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。这种始于美国的商业形态，经过100多年的发展，已由最初的“工厂直销店”逐步发展为Shopping Mall形式的购物中心，成为国际商业中迅速发展的新趋势。
“经营理念、目标人群锁定以及软硬件是否跟得上，是奥特莱斯模式能否成功的要素，而品牌的刚性制约是最大的挑战之一。”李运杨表示，目前，LV等一线奢侈品牌均没有在奥特莱斯开专卖店的先例。
李运杨介绍，目前，部分一线奢侈品牌及国际中档品牌，均由一些代理商经营运作。这种模式与公司直营相比，存在着高昂的进货成本，品牌越高端，代理所花费的成本就越高。因此，这些品牌难以像奥特莱斯卖场内的其他品牌那样，提供富有吸引力的低折扣。
李运杨还表示，“品牌”与“实惠”是奥特莱斯业态最核心的经营本质。奥特莱斯项目并非越多越好，最根本的是经营者要有能力引进足够多、得到当地消费者认可的名牌。
（来源：重庆商报 记者刘渝畅） 共2页 上一页 [1] [2] 奥特莱斯名品折扣店进驻天津米立方商圈 深圳奥特莱斯面临转型危机 或沦为“鸡肋” 深圳商场进入长期折扣季 奥特莱斯业态凋零 新型城镇化破局：奥特莱斯产业综合体模式探索 广州百货转型奥特莱斯化 急需渠道消库存 搜索更多: 奥特莱斯 |
