正因为商品的价格将直接影响消费者的选择，能否实实在在地砍掉家电产品的价格虚高部分，就成为家电零售商吸引消费者的制胜关键。

 

　　本次腾达电器国庆“低价大阅兵”活动，从9月30日下午14时开始，让消费者提前感受到“夜宴”的狂欢，腾达电器家电产品全线7折让利消费者。国庆当天上午8点到10点期间，商场还开展家电消费“满500元送500元”活动。消费者只要购买500元以上的家电产品，即可获赠500元的现金劵，用现金劵再购买家电可以直接使用（手机、3C产品不参加活动）。

 

　　9月30日，记者来到位于南昌市孺子路37号的腾达电器南宾旗舰店。一进门店，记者就看到店内挂满了各色宣传单和彩色气球、彩带，各类家电都已经标注上了活动价。商场内，不少消费者正在挑选家电的型号和款式，销售异常火爆。

 

　　腾达电器企划部经理傅剑锋告诉记者，据预测，“国庆家电低价大阅兵”期间，腾达电器全省各门店的空调、彩电、冰洗、厨卫等全品类产品，将比市场价格便宜30%左右。

 

　　武汉 工贸家电超级团购推钜惠本报记者 吴采平

 

　　面对消费需求旺盛的十一黄金周，商家们纷纷摩拳擦掌，全力开打促销大战。记者从湖北本土家电龙头企业—工贸家电获悉，由于今年的中秋节与十一相距很近，考虑到让消费者能有更充裕的时间享受十一假期，工贸家电从9月18日就拉开了双节促销的帷幕，与28家知名家电品牌联合打造7场超级团购会，提前点燃十一促销大战的导火索。

 

　　除品牌团购会外，工贸家电还准备了一系列促销活动，从中秋节开始，消费者可提前去各大门店预存，预存金额有望获得10倍增值；购单件送空调被、压力锅、挂烫机等；购套餐送32英寸液晶电视、iphone4s等；购大额套餐找店长还有好礼送；刷五大银行（招行、建行、工行、中行、广发银行）信用卡分期购物，享受零首付、零利率、零手续费服务。此外还有整点抽奖、满千返百等精彩活动。

 

　　工贸家电副总经理徐斌告诉记者，近几年，家电网购悄然兴起，其最吸引人的地方就是低于实体卖场的商品价格。但是产品质量与服务保障一直是家电网购的短板。为满足消费者“两全其美”的愿望，工贸家电在今年国庆节前下足工夫，先帮消费者把产品价格与线上线下的各商家都比对过，并拿出比网购还优惠的折扣，全面保证价格优势。“十一期间只要您发现比我店价格更低的，凭有效发票享受差价返还。”十一前夕，这是记者在武汉市内各大家电卖场走访时听到促销员说得最多的话。9月28日中午，记者来到武汉市武昌区徐东大街工贸家电卖场，和平常相比，当天厨具区的人气确实比较旺。一位刘姓顾客看中了一个厨具套餐，按标价需11000元左右。只见促销员在计算器上计算了一番，随后报出折后价：8500元，另外，还赠送豆浆机、小型吸尘器等小家电。这位顾客当场就付款购买了。

 

　　上海 永乐保价促销为亲民本报记者 刘浩

 

　　电商发展突飞猛进，传统实体店销售模式如何利用节日促销寻找平衡？随着十一黄金周的到来，上海多家知名生活电器销售商家纷纷铆足了劲，提前一周拉开家电黄金周大促销帷幕。记者走访发现，瞄准家电套购需求、实施低价战略、全程保价承诺等成为今年国庆期间上海家电销售商的主要促销手段。

 

　　9月28日，记者在上海永乐生活电器（以下简称永乐）仙霞店看到，满场悬挂的促销条幅让消费者提前进入国庆假期，众多商品换上国庆促销的价格标签。其中，同城最低价、全程保价成为销售人员推销商品的开场白。

 

　　永乐宣称，从即日起至10月14日，来永乐购物如遇同城市内其他家电卖场同品牌同型号商品价格更低，凭报纸广告等有效凭证，可获差价补偿。永乐市场部经理李燕告诉记者，消费者只要在规定期限内，发现商品存在价格出入，不仅可以选择差价补偿，还可以根据实际情况选择退货，“这样做是向消费者承诺永乐一直实施的低价战略。”

 

　　眼下正是传统的家装和婚庆高峰时节，记者注意到，面对巨大的家电套购需求，永乐推出了各种有针对性的促销活动。例如购买指定品类中的3种不同品类正价商品，满足一定数额即可享受赠送积分服务，1积分可抵1元。销售人员告诉记者，如此大规模的降价和赠送积分活动只有在大型活动日实施，这也成为消费者选择节日蜂拥购物的主要因素。

 

　　永乐生活电器总经理孙徐海表示：“此次永乐推出的套购优惠政策，尽量贴近消费者的实际需求，为此类消费人群提供更多的优惠和便利。”

 

　　实施低价战略早已成为家电销售商惯用的促销手段，但只有创新突破才能赢得市场。记者发现，不少家电销售商坚持走亲民路线。例如，永乐充分借助“2013上海购物节”的契机，打造上海国际生活电器节，以价格保证为前提，打造节日购物快乐体验。此外，还加强与银企创新合作，联手银联推出专属优惠等活动，为消费者提供便捷的购物通道。

 

　　广州 降价让利实惠大本报记者 黄劼

 

　　广州的家电卖场促销不仅只限于国庆黄金周7天时间，记者了解到，从中秋节起，促销活动就开始进行，并且将延续到10月中旬，降价让利成为双节期间广州家电卖场促销的主要手段。

 

　　国庆前夕，广州某著名的家电连锁卖场旗舰店在天河商城开业，引爆十一黄金周的促销活动，广州的家电市场也由此拉开国庆黄金周家电促销大战的帷幕。广州某著名的家电连锁卖场的经理透露，该卖场在9月27日起至10月14日期间，在全广州市的47家门店总共让利上亿元，将挤掉广州市家电市场的所有价格水分，把广州打造成全国家电价格最低的城市。

 

　　正是这样的家电促销攻势，使得降价让利成为今年国庆黄金周广州家电的促销主旋律。由于消费者已经形成了国庆黄金周购买家电的消费习惯，很多消费者会选择持币等待国庆黄金周来临。在国庆前夕，广州一家电连锁卖场举办了全城刷银联卡送现金活动，只要提前刷银联卡即可到这家家电连锁卖场的任何一间门店领取150元现金券活动，还有机会成为幸运免单消费者。

 

　　广州的一些家电卖场还推出了一系列的让利促销活动，如预存订购家电商品可获得现金券、礼品，套购满额可获赠其他家电或金条活动，等等。

 

　　在广州天河路上的一间家电连锁卖场，记者发现，凡是在9月27日前来该卖场预存购物款的消费者，都可以获得600元现金券，在活动期间成功购买商品满500元的消费者还可以获赠4升食用油；购买家电满1000元者，可获100元现金的返还；套购买满12888元即可获赠32英寸液晶电视；套购买满22888元即可获赠5克金条。

 

　　除了上述让利促销活动外，记者还发现，作为今年的电视明星产品—4K超高清电视在今年国庆黄金周促销活动中，也成为降价的主角。TCL、海信、创维、康佳等国产品牌均有较大的促销动作：TCL已在中秋节前进行4K电视专题促销活动，将50、55、65英寸的4K电视价格下调2000元左右，主流尺寸电视降至万元以下；创维以周年庆为名，将50、55、58英寸4K电视均下调了2000元至3000元；海信在9月份刚推出全新系列4K电视，价格略低于目前市场上的4K电视产品；康佳4K电视也大幅降价，55英寸的价格由过去1万多元下调至8000元左右。这些国产品牌的4K电视以降价的态势，加入到国庆黄金周的家电促销活动中，给消费者带来了更大的实惠。

 

　　成都 五星电器重磅优惠吸眼球本报记者 刘铭

 

　　今年的国庆家电价格优惠大潮，在中秋节小长假期间已提前上演。近日，记者从成都五星电器了解到，该商场联合众多家电厂家，在今年中秋、国庆期间推出了加微信购物满百优惠、预存返券和价格直降三大重磅优惠举措，吸引了众多顾客的瞩目。

 

　　9月20日，中秋节小长假的第二天，记者来到五星电器成都蜀汉路店。远远的就看到店门口“国庆底价在五星”的降价促销宣传标语，电子显示牌不停播放着“系列超级团购优惠”的广告。该店家电销售顾问蒲敬告诉记者，五星今年双节优惠活动主要针对不同的购买群体，推出了三大优惠措施，一是“扫一扫”加入五星电器的官方微博，购物满额后获得优惠；二是提前预约，预存返券；三是价格直降。上述三种优惠分别占全场家电品牌约20%、50%和30%。在家电价格竞争激烈，利润微薄的情况下，蒲敬称这样的优惠幅度可以说是“史无前例”。

 

　　记者首先对“加四川五星电器官微购物满额返200元”活动进行了一次简单体验。通过手机扫描五星客户端顺利加入其官方微薄，发“我要优惠”字样，立即就收到一张200元的“四川五星官微优惠券”。该活动规则显示，在双节期间凡是购买了两件及以上家电商品满2000元及以上的，就可使用该优惠券，但也有“特价商品不参加该活动”的限制条件。据了解，如果顾客一次性购买多件电器，享受这项优惠比较划算。但如果是购买单件电器，最好参加预存返券优惠活动。

 

　　据介绍，本次设置的国庆预存活动分多个档次，如果顾客计划购买的家电单价在3000元及以上，即可参加“10元档”，即：预存10元得100元现金券全额抵用。蒲敬给记者出示了一张“存20元得50元”的优惠券，其活动规则是：双节期间“购大、小家电满500元使用，购数码电脑产品满1000元使用；加”四川五星电器”官微，发送“我要优惠”再得200元，限制条件是不累计、不找零、特价商品不参加。

 

　　此外，还有一种价格直降的优惠活动，就是购物满1999元返200元，满3999元返400元，满7999元返600元等，但返的不是现金，而是必须二次消费的优惠券。记者现场看到，该店很多电器都标出了“件件底价”红价签，这大多属于厂家的促销行动，价格优惠力度也不小。据长虹电视销售人员称，最高一款电视降价达3600元。一款8398元的万和热水器，现在卖价仅为5498元，直降近3000元，还可参加商场活动，送400元优惠券。

　　（来源：中国消费者报）