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原因是库存成本太高。
以Lowicz(罗兹姑娘）为例，梦巴星向厂商下单、对方将集装箱运至当地码头至少需要两周，海运到国内入关、商检抽检，大概1个月。“这是在不出现意外状况，非常畅通的情况下，需要1个半月的时间。”虞国敏告诉记者，留给代理商的销售期太短，“超市里卖的进口牛奶生产日期过了3个月的，已经算新鲜了。”
“过了一半保质期我们就开始打折了。以一盒保质期12个月的进口牛奶为例，到了第七、八个月，一般打八折、七折，九个月以后，就开始对折了。”
为何保质期过半就要打折？1升装的Lowicz(罗兹姑娘）拿货价和物流成本加起来就要8块钱，还不包括进入到中国市场后的渠道费用。“过期销货的成本太高，打折还能亏得少一点。”
这是每一个进口液态奶品牌的死穴，所以超市里的进口牛奶品牌会出现轮流打折的现象。
浙江土畜进出口公司业务经理孙阳瑯透露，该公司代理的两款产品阿尔堡和纳尔曼已经微利，“去年8月我们抱着试试看的想法，引进了一个集装箱的阿尔堡，现在每个月引进10个集装箱。不过，目前还处于市场培育阶段，我们看中的是今后这块市场。”
虞国敏和孙阳瑯相信，对于奶源品质及环境的判断，会使市场细分，部分消费者会倾向选择洋牛奶。
蛋糕诱人但难啃
进口品牌消失一半
2012年底到2013年初，世纪联华的进口液态奶品牌曾多达20几个，目前消失了一半。
一名不愿具名的代理商告诉记者，为争夺代理权，那段时期的价格战打得凶。“一个品牌会同时出现好几个代理商，谁拿货拿得多，谁就是中国总代。结果订单下得太多消化不了，只能低价甩卖。”
还有一种玩法是，一家公司手里拿着多个品牌，守住一个品牌，然后用其它品牌打价格战拖死对手，这招让人想起了“田忌赛马”的故事。
外资酸奶品牌Bakuma（芭蔻玛）在中国设立了分公司，旗下的酸奶产品在国内销售，产品只有6个月保质期。“库存管理的要求很高。”该品牌相关负责人温芳荣表示，“进入中国市场1年多后，我们慢慢对当地的消费习惯和消费量有了把握。以前为了保证不断货，也出现过需要空运补货的情况，成本太高。”
“订货节奏的把控、供应链整合的能力是进口液态奶竞争的关键。”虞国敏打算继续撑下去。
梦巴星在2012年1月成立了这家公司，股东包括浙江凯喜雅集团贸易发展有限责任公司和浙江连锁经营协会的成员，而虞国敏本人也有过几十年的连锁经营经验。
进口液态奶这块蛋糕，看上去诱人，吃起来难。
（来源：钱江晚报 作者：虞珊珊）
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