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货源艰难 拿不到好卖的经典款
走秀网CEO纪文泓表示，起初他们认为奢侈品在中国会有一个很大的需求和发展，但其实单凭手中资源获得的奢侈品价格折扣，是不可能撬动这个市场的。“因为实际上你会发现，最好卖的或者市场上最经典的东西，可能实际情况是你拿不到。你很难获得一个完整的供应，这不是一种可以通吃全部的方式。”纪文泓表示。
在下游，同样存在问题。纪文泓说，“因为用户其实不会不断重复购买奢侈品，这就会使这个网站看上去可能客单价很高，但同样可能每一次去获取新用户的成本也很高。”他判断，虽然整个奢侈品市场看上去很大，但实际上这个市场很小。
货源艰难的情况下，也许只能寻找更多的品牌授权。可是，多年来，本土奢侈品电商遭遇国际奢侈品大牌抨击的原因之一就是“未授权”。据悉，绝大部分本土电商都没有获得奢侈品牌的官方授权。电商品上的货品来源主要是奢侈品牌的欧美批发商、海外奥特莱斯等，一些小的电商网站甚至通过简单的海外代购，用随身携带的方式补充货源。
混乱的货源模式一度遭到奢侈品牌的激烈反对，欧米茄等品牌曾公开指责淘宝网站售假，而天梭也曾起诉当当网销售未经授权的天梭产品。
于是近年来，电商们又开始设法争取安全、稳定的奢侈品货源，授权无疑是最受认可的一条官方途径。走秀网2012年赢得了菲拉格慕授权，还有一些本土的电商平台另辟蹊径，从那些相对小众、对中国市场不够熟悉的品牌入手。这类品牌常常是由一到两位设计师创立，并不隶属于某个大型奢侈品集团。这些品牌强调个性化，彰显个人风格，拥有较为固定的粉丝群。由于品牌历史短、规模小，管理团队更愿意将精力专注在设计创意上，并没有更多的精力去开拓海外市场。于是他们更愿意选择与中国本土电商合作，他们只需要供货，借力电商进行中国的扩张。
授权后电商转型品牌“服务商”?
随着消费者习惯的改变，和奢侈品消费市场在国内增速放缓，奢侈品牌开始主动展开线上动作，争取线上顾客，并通过电商深入三四线城市。而饱受货源之困的电商平台，亦从未停止对“官方授权”的争取，未来业内或将出现更多的授权案例。
可是，授权的达成并不意味着尘埃落定。赢得大品牌的授权不但可以引发关注，还有助于争取更多的类似品牌的授权，并且拉动网站上其他产品的销售，帮助那些“未授权”产品赢得关注。但与大品牌的合作并非易事，讲究细节决定一切的奢侈品牌对电商要求极为严格，电商选择的物流、支付等外包服务商都被纳入奢侈品牌的考核范围。合作中，电商不但承担了品牌的退换服务，还为一些品牌做了市场推广。品牌授权对电商来说是能否带来真金白银，电商是否在“赔本赚吆喝”还是个问题。
（来源：中奢网） 共2页 上一页 [1] [2] 你可能不知道的中国本土奢侈品牌 广州商场奢侈品销售跌一成 爱马仕等仍涨价 Hermes、Loewe你会正确发音这些奢侈品吗？ 广州高端商场奢侈品销售跌一成 爱马仕等逆市涨价 ZARA被指抄袭LV等奢侈品牌 或在负面营销 搜索更多: 奢侈品 |
