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据业内人士介绍，与北京多数卖场都是由家具工厂转变而来不同，燕郊当地的家居卖场，有很多就是房地产开发商自己办的。当地的一些开发商在开发一片楼盘之后，会将临街的商铺出租，个别面积大的商铺就成为了建材家具卖场。据了解，如今集美整租下来的三栋楼，原来就是雷捷地产所有，绕过大楼还可以看到后面的雷捷时代广场住宅区。
对于这几年才被重视起来的京郊市场，大自然地板北京分部总经理韩笑飞表示，燕郊这几年发展非常快，对于建材的需求量也非常大，是一个非常好的市场，“但燕郊的经销商不够专心，往往一次代理2-3个品牌，经营理念不够好，我们的经销商就一直换，目前仍不算太好。”
卧王家具董事长陈云也表示，郊区有郊区的消费群，但是燕郊的潜力仍有待挖掘，“目前当地的卖场还是存在一些硬件设施不够好、管理不够规范、广告力度不够等问题。”
■ 市场走访
燕郊原有市场小品牌较多
8月3日，记者走访了燕郊当地的几家卖场。从北京去燕郊，下了通燕高速便算是到了，沿102国道便可看到好几家当地的家居卖场，依次就能遇到绿岛建材城、新天地家具城、强力家居旗舰店、福成建材城，以及刚刚入驻不久的集美家居。
在绿岛建材城，记者看到该卖场包括建材一条街以及精品馆。在建材一条街，记者看到大大小小的汽车、三轮车在街道两旁不规则地排开，露天的街道被太阳晒得非常热，地面还有不少广告纸、冰棍袋等垃圾。但这并不妨碍消费者来此选购产品，无论是建材街还是精品馆，都能够看到不时进进出出的人群。
精品馆虽然不是露天的，但整个两层的场馆只有一组自动扶梯可供上下。卖场引入的一部分是法恩莎、惠达、东鹏、TOTO、科勒、强力、日上等品牌产品。在惠达卫浴的门店内，记者看到，所展示的全套浴室盆，价格均在2000-3000元之间，销售人员表示，通州也有部分消费者过来购物，虽然会加80-100元不等的运输费，但仍比在北京市内买的便宜。
记者随即走访了102国道边上的运河源建材城以及集美家居燕郊店。运河源建材城的布置与绿岛建材城类似，露天的建材街以浩伟橱柜、合丽壁纸等不知名的小品牌为主，大品牌如圣象地板、马可波罗瓷砖则以精品馆展示。与其离得不远的集美家居，除部分门店仍在装修中外，大部分门店已初具雏形。
■ 消费分析
外来人口买房的占多数
燕郊虽然属于河北省三河市的一个县城，但因为与北京通州接壤，往往被当成是北京的东大门。
据强力家具副总经理朱永利介绍，燕郊地区楼盘众多，而且买房的80%都是在北京朝阳、通州工作的白领，他们有的是受价格吸引，有的则是因为限购等原因在北京买不了房。由于当地家居建材产品可选择的范围不大，品牌也不多，这部分“北漂”在交房之后，配置建材家居时通常有两个选择，一是回北京，二是到离得不远的香河。
消费水平不次于其他郊区
燕郊市场难以与北京市场相提并论，但是与北京的其他郊区，却也可以作一番比较。
据北京世纪百强家具有限责任公司总裁助理宋晓婷介绍，百强家具在北京的顺义、密云等远郊有店，在燕郊强力家具的旗舰店内也出售产品。相比而言，燕郊店的投入产出比会更高一些，“尽管与通州相比会差一些，但在远郊区县里是比较领先的。”一些在该区域置业的外地消费者也表示，燕郊除了房子便宜，消费水平也并不次于北京郊区。
■ 业内声音
燕郊卖场定位不能过高
●沈耀俊，集美家居集团副总裁
未来燕郊的卖场有可能分出层次，至少集美入驻之后，档次上与当地的一些卖场拉开差距，成为当地的中高端卖场之一。至于说未来会不会像北京一样分出高、中、低端，可能不会有那么快，所以目前的卖场在经营定位时，也不能太高。
毕竟更高端的卖场需要更高端的消费人群，但是燕郊非常高端的消费人群并不多，跟北京相比，可能十分之一，甚至百分之一都到不了。还有燕郊离北京也不远，北京的高端、中端、低端，超高端甚至顶级的都有，真正高端的消费群体也不介意直接到北京来买东西。共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 不少家居卖场关闭 如何减少或避免带来的风险 华南城5.22亿认购好百年家居75％的股份 传统营销模式乏力 家电家居企业“抱团”突围 饰界风改变模式 北京新开的家居卖场相继败北 上半年建材家居业销售额降6.19％ 面临四大挑战 搜索更多: 家居 |
