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关注奢侈品行业的人都会发现，近年来，每到年终岁末打折季到来之前，一些国际知名奢侈品品牌就会悄然提价，且提价幅度还不小。提价后再打折，这套太极真是耍得天衣无缝，所以其实在涨价面前，一切打折都只不过是在“耍流氓”。
不过，这已经是奢侈品行业不成文的行规，大部分消费者看见“On Sale”也还是会失去理智——“不管打不打折，涨价已成定局，此时不抢更待何时?”。对某些品牌来说，满足消费者对降价促销的预期就是涨价的原因之一(确保降价后的利润空间)。百姓爱打折，品牌要清货降库存，但前提是仍然需要保证为品牌商创造足够的利润，同时还兼具回笼资金减少仓库成本的功效，这样看来，似乎又是个双赢的结果。
纽约零售顾问Robert Burke就称：“品牌最怕的是季节流行元素过于明显的产品(因为他们容易过时)。”虽然一些奢侈品牌诸如路易·威登和爱马仕等，他们宣称从不打折。但是，通常零售商们还是会拿出一些过季的产品进行打折促销一遍清理库存。
你只需要看看，在百货商场和精品店里出售的折扣超过70%的春季产品就能明白了，消费者只需要有一点策略和小小的耐心，一双当季1400美元的高跟鞋就能以300美元的低价收入囊中。“只有那些需要始终走在时尚尖端的人士才会经常消费全价的产品，更多的人其实更乐意等待折扣。”著有《高成本的折扣文化》一文的记者Ellen说。
业内人士也表示，年中折扣是奢侈品营销的插曲，涨价并不断拓展新店，才是品牌发展的主旋律。意大利奢侈品公司乔治·阿玛尼去年6月宣布，它将在中国内地目前289家门店的基础上再增100家。德国Hugo Boss AG去年5月表示，未来三年将在中国内地的门店将接近150家。
奢侈品买手告诉记者，“奢侈品涨价已是每年的例牌，关键就看它每次涨价的不同的时间点。再说，不涨价，如何保持奢侈品所谓保值增持的品牌地位和营销策略。”但也有市场人士质疑，若涨价和打折同时进行，这其实只是品牌博弈的手段之一。
说到底，奢侈品虽然仍以珍贵、稀有以及遥不可及作为自身品牌的形象卖点，但集团化的经营模式早已经决定了其“利益为先”的目标。折扣可以进一步扩大自己的消费人群、涨价则能保证自身的品牌地位和在打折时拥有足够的盈利空间，“一涨一降”之间，奢侈品商始终会赚得盘满钵满。
（来源：中奢网） 共2页 上一页 [1] [2] 奢侈品副线业绩不良 恐伤害高端客户情感 一路高涨 奢侈品的定价游戏：越贵越“尊贵” LVMH、Kering等奢侈品上半财季集体受挫 中央收紧公款消费 奢侈品销量明显下挫 Gucci等奢侈品争食中国童装市场千亿元蛋糕 搜索更多: 奢侈品 |
