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武汉品牌酒店自降“身价”打折促销求转型
http://www.redsh.com 2013-07-30 红商网 发布稿件


  武昌临江大道一家酒店大厅内,散席食客络绎不绝

  直击:酒店午餐四折促销 带着饭盒来打包

  红商网讯:经读者介绍,记者了解到推出特价午餐的酒店就是北湖三五醇酒店。7月26日,记者专程前往。当天上午11时不到,该酒店一楼大厅,已有十几号人在前台顾客休息区排队等号了。

  李婆婆介绍,中午在这吃饭的人太多了,如果等到12点才来,估计要到下午2点才能等到空桌子。服务员小许说,该店从三个月前推出特价午餐,每天上午11点前三四十张桌子就能坐满,12点之后来的客人就只能等“翻台”。

  该店一楼大厅基本都是十人座的大桌,每桌客人一般只有四五人,很少有坐满的。现场服务员介绍,中午客人多数都是一家人,不像以前多是单位同事、商务宴请。

  餐厅一角摆放着一长条盛食物的器皿,这里供应的食物全是免费的。有西瓜、花饭、粥、黑米糕、卤鸭、凉菜、果汁等十多种。酒店的餐具、纸巾和打包盒都是免费供应。一些两三人一桌的顾客会点七八样菜肴,但并不吃而是直接打包,仅留两三道菜,再去拿很多免费食物。这些客人来一次会点很多菜,带回去够一家人吃一天,而中午在酒店就着免费食物和自己点的几道便宜菜对付一餐。这类客人多是儿孙满堂的老人,点的好菜都给孩子们留的,自己吃得很节约。一些老两口推简易手推车来,专门用来打包。

  翻开该酒店菜谱,一些菜价确实很具吸引力,更多的则是十几元甚至几元的家常菜、主食点心等。记者折算了一下,按该店平均菜价算,人均消费二三十元,消费水平差不多是武汉十多年前的消费水准。

  背景:高端餐饮销售额“打对折”

  中央八条规定发布之后,国内餐饮业特别是高档大型酒店形势急转直下,武汉餐饮协会提供的统计数据显示,今年1至5月,武汉高端餐饮(包括会所)销售额同比去年下降50%~60%,而中端餐饮收入受到的影响则相对较少,在10%左右。

  被称为“国内餐饮第一股”的湘鄂情,发布了2013年第一季度业绩预告,预计亏损5500万元至7000万元,和上年同期盈利4623.23万元相比,反差强烈,这也是湘鄂情首次出现千万级亏损。

  转型:酒店卖早点 五角生意也做

  近半年来,团购、送菜、免包房最低消费、推特价菜、送餐券、早晚茶等促销活动纷纷出笼。部分酒店已开始向一直“瞧不上眼”的早餐市场转型,做起一两元甚至几毛钱的早点生意。

  昨天,记者在永清街上的鑫旺农家大院看到这一盛况。该店门前一字排开若干摊点,有卖油条面窝、煎包炸饺的,有卖面条包子豆浆的。餐点单上,最贵的是7元一碗的三鲜粉,最便宜的是五毛一个的花卷、小笼包。该店还提供8样免费泡菜,加上效果不错的空调大厅,该店已经吸引不少周边有车族专程开车来过早。

  定位高端消费的武昌总督府酒店近期也邀请婚庆公司入店驻场,并在酒店内新辟出茶餐厅,专做散席零单生意。

  分析:餐饮业的冬天 老百姓的春天

  去年底,中央一纸新规,让酒店菜单上的菜价一夜回到十年前。

  针对三五醇四五折的特价促销,到底能不能赚钱。有业内专家分析,肯定是有利可图,否则商家不会做。“不但有利可图,而且还能分担很大一部分酒店场租、水电人工等费用。”

  鑫旺农家大院负责人汪北京给记者算了一笔账,该公司仅永清店一家店每天卖早点就能销售5000元,一个月就能增加15万的销售额,仅这笔钱就能保住该店全部的场租、人工和水电费用。汪说,酒店搞促销活动多是在淡季及非营业高峰时段做,这部分时间对酒店来说,是“盘活闲置资产”。“酒店最重的一笔费用就是场租,约占经营成本四成,如果单店经营时间越长,就能把场租成本摊得越薄。”

  政府部门对企业这类转型举措也是举双手赞成,市饮食服务管理处处长龚新华笑称,他已经光顾了三四次三五醇酒店的特价午餐,“菜肴质量、分量都保持了三五醇一贯的水准,说明该店不是在做花架子闹噱头。”

  龚直言不讳地说,中央八条规定之下,原先针对公务消费、公款宴请的企业必须转型求活,否则只能是死路一条。事实上,龚认为,眼下确实是到了餐饮企业的冬天,不过,转型后的餐饮业将是名至实归的大众餐饮业,老百姓将能吃到更物美价廉,更丰富多样的美食。
  (来源:武汉晨报 作者:汪健

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