高租金吞噬利润

　　中国零售百货业分析报告指出，目前2000亿元规模以上的城市零售百货业已趋近饱和，竞争激烈。未来三四线城市的发展速度将超过一二线城市。

　　以自持物业为主的万达百货正好符合这个趋势。目前，万达百货的门店除了在一二线城市发展外，已经渗透到三四线城市，无锡拥有4个万达百货店，福建开了9个万达百货店，包括泉州、宁德、莆田、漳州等这些四线城市都有万达百货的身影。

　　万达百货依托万达集团平台优势，借助自持物业模式，在减少租赁风险的前提下，与集团一同扩张。作为万达广场的核心主力店，在快速扩张过程中，万达百货都占据着万达广场最重要的位置。一位业内人士透露，万达百货进驻的城市，一旦开店营业，周围3—5公里内的零售业都将受到直接冲击，其他百货公司想进入，成本及台阶相应都会抬高。

　　这就是万达百货的“卡位效应”。据悉，截止到2013年7月份，万达百货全国店面数量已达到64家，规模占据中国百货连锁行业的头把交椅。未来3年，万达百货还将新开70多家新店。届时中国零售百货业将在万达百货的牢牢控制之中，市场地位或将无法撼动。

　　渠道为王

　　连锁百货竞争的第一阶段更多依靠的是品牌的优势，但经历一定规模扩张后，渠道优势将凸显出来，类似玛莎百货、乐天等连锁百货在发展过程中都遵守了这一定律。在形成渠道优势后，百货企业在品牌入驻、终端管理等方面将变得更加强大。

　　以自持物业为主的万达百货目前拥有64家店，这些门店就是万达百货的渠道优势。品牌商想要开店，不需要分别与几十家店面洽谈，只需选择万达百货这样拥有渠道优势的自持物业公司，谈好一家就能快速复制，不论在扩张速度还是连锁成本上都是最佳选择。

　　以万达百货与周大福合作为例，周大福一年销售额能达到8亿—9亿元。在开店过程中，周大福只需与万达百货总部对接，达成协议后，万达百货下属的60多家店将统一安排布置。

　　同时，与自持物业的万达百货合作，在终端管理、资产安全、人员培训等方面，品牌商能获得更多的帮助。在店面运营上，万达百货能替品牌商监管员工的日常行为。在中央控制上，万达百货能打理好品牌商日常的盈收明细，降低品牌商的监管风险和财务风险。在人员培训上，万达百货还能帮助品牌商完成日常的员工培训内容。

　　能否留住顾客？

　　自持物业连锁百货公司的优势是一种规模和集约化优势。据悉，万达广场工作日期间的平均客流量在3万—5万人，周末平均客流量在5万-10万人。万达广场将各种行业与各种需求结合在一起，形成了属于万达广场的商圈。

　　业内专家表示，单体百货公司的发展需要旁边其他行业帮忙组建商圈，吸引客流。传统百货公司一般不提供餐饮服务，顾客用餐要靠周边其他餐饮店来完成，包括像电影院、KTV等都需要依靠其他企业的进驻。而万达广场自己就是一个完整的商圈，万达百货与万达广场内其他行业之间互相补充，能满足顾客全面的需求。

　　万达百货是一个在购物中心内就能满足顾客购物需求的百货公司，全国覆盖面广、统筹规划的优势明显，万达百货10万—12万平方米的面积能满足电影院、餐饮这些配套产业的进驻。
　　（中国经济时报 姜业庆）

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