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红商网讯：岁末年终的购物节，总是一年中不会缺席的盛宴。不过，在今年宁波的购物节上，开在乡镇的大型商业广场却唱起了主角，甚至大有叫板城市CBD的气势。
农村消费风生水起
早上九点多，住在石碶街道的周海婷出了家门，步行十五分钟就到了新开业的洛兹商业广场二期，这是个12万平方米的综合商业广场，商场门口已经等候着一二百人了。
“每天都这样，没开门就有人来了，一搞店庆，更是人挤人，付钱还要排队，不亚于最市中心的天一银泰!”周海婷说道，以前逛个街还得跑城区的天一广场，来回起码一两个小时。现在方便了，那边有的品牌，这儿也有了，她已经两个月没去过“天一”了。逛累了，她就在“咖啡伴侣”里坐一坐，悠闲的一天过去了。
“这几天正值宁波市购物节，每天客流量平均达到三四千人，遇上购物打折，一天要挤进来上万人。”商场相关负责人介绍说。去年洛兹广场一期销售额3.1亿元，预计今年二期开业后，年销售额可达到4.5亿元，紧随鄞州的“商业航母”万达广场，进入城市综合体第一梯队。
同样位于乡镇的雷孟德时尚广场也赶在了购物节前夕开业，不久便创下了运动品牌“匹克”单日销售额破2万元的纪录，这里的“中国黄金”门店凭借日均营业额超10万元拿下了“销售冠军”。
风生水起的农村消费背后，是各大CBD纷纷在村镇布下的商业棋子，令人充满期待。
最近，江北洪塘对面一块45亩的地块被洛兹集团买下，紧接着，又拿下了宁波中心站旁边的地块。“这些乡镇地块，我们规划的就是像石碶街道洛兹广场一样的大型商业购物休闲中心。”宁波洛滋商业广场管理有限公司总经理陈明龙透露。
洛兹集团是一家以服装起家的企业，近些年频频在农村商业广场项目上出手，依据是一组数据：鄞州城镇居民和农村居民收入比缩小至1.95∶1。
“农村居民‘钱袋子’越来越鼓，对生活品质的要求越来越高，但周边依然是招手即来的小摊小贩，抑制了他们迫切需要释放的消费力。”陈明龙分析道，另一方面，城市中心的商业广场越来越拥挤，目前宁波全市已建成和在建、拟建的商业综合体共有57个，像鄞州区“万达”周边3公里内就布局了6家，商业综合体扎堆上马，“消化不良”，一些CBD即便坐拥黄金地带，依然门可罗雀。
下乡也要入乡随俗
不去挤市中心，似乎是越来越多CBD和跨国大超市的默契。
近日，国美电器的宁波天一店和世贸店悄然关门，与此同时，2家国美电器的连锁店分别在岱山和奉化亮相。国美方面对于天一广场两家门店关闭的原因称是“因为租期到期和租金原因，关闭亏损门店”。今后，国美除了在宁波市区市场继续拓展外，三四线市场也是其下一阶段重点发展的区域。乐购超市如今在宁波已经有6家门店，只有2家开业时间较长的门店在市区。从销售业绩看，位于三四线市场的门店销售不比市区门店差，下月，乐购超市在鄞州集士港镇的奥特莱斯广场也将开出一家旗舰店，年底在余姚、慈溪等地也将开设新的门店。
CBD在城市里风生水起，想进入农村市场必须克服水土不服。
“石碶距离新城区不远，而此时万达广场已在鄞州取得了巨大成功，利时百货、联盛广场等新城区重磅商业综合体也相继亮相，我们靠什么竞争?”一进入农村市场，洛兹广场商业管理有限公司总经理陈明龙明显感觉到了压力。他认为，传统农村商业都是不成规模的小打小闹，洛兹商业广场的落脚点正是改善镇乡的商业面貌。
定位邻里购物中心
“‘洛兹’不与‘万达’拼档次，不与‘联盛’比规模，踏踏实实做起了‘社区邻里型购物中心’。当时买大件，大家会想到‘苏宁’;有时尚需求，会直奔‘万达’。‘洛兹’要做的，就是满足周边群众的品质生活需求。”通过大量商业调研，陈明龙认为，对石碶周边的环境和消费人群而言，生活邻里型购物中心的定位，不但可以养活、养好广场，更能滋养、引导一片区域的消费。
对农村的CBD来说，吸引客人、留住客人，同样需要品牌。
鄞西地区缺少大型综合性卖场，洛兹商业广场主动与国际知名连锁卖场乐购接洽。“为了让乐购顺利落户，我们当时陪着乐购总部人员在广场周边蹲点考察了整整3个月，经过深入论证分析，最终双方顺利签约。”陈明龙坦言，当时乐购选址在城郊，在国内并无先例。事实证明，这个决定给双方都带来了成功，如今，广场内乐购超市2.4亿元的年销售额居全市镇乡级乐购超市首位。
（来源：浙江在线-浙江日报 作者：陈醉）
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