“京港同价”现身

　　知名咨询管理公司罗兰贝格的一项调研数据显示，中国人在全球购买了230亿欧元的奢侈品，其中半数以上的购买发生在中国内地以外的国家和地区。尽管中国奢侈品购买力以及发展速度位居世界之首，但由于欧洲等地奢侈品价格更低、款式更新，造成相当一部分购买力的流失。

　　去年8月，一家名为MIBC的奢侈品店在港澳中心亮相。与传统的奢侈品集合店相比，该门店以“低于香港标价”、“欧洲同步货品”和“聚集150个国际一二线品牌”为宣传语。

　　据悉，MIBC是一家多品牌经营店，其母公司香港裕民集团有着多年经营服饰和奢侈品零售经验。MIBC是会员制商店，消费者要想享受其会员价须先预存5万元购买会员“资格”。

　　本月，由天雅集团、联碧德集团和上海外高桥保税区开发股份有限公司共同打造的国内首家实现“京港同价”保税经营的奢侈品卖场凯尚·天雅奢侈品广场在京正式亮相。

　　北京商报记者走访凯尚·天雅奢侈品广场时看到，有Gucci、Dior、Bally、Fendi等国际一线奢侈品牌商品在售。

　　消费者难买账

　　北京商报记者上周日分别去京城这两家标榜自己“京港同价”的奢侈品商场。凯尚·天雅奢侈品广场半小时内进店十名顾客，这十位到店顾客几乎在该门店停留10分钟左右，但都是空手而归。随后北京商报记者到港澳中心MIBC门店，半小时内进店顾客为零。

　　北京商报记者随机采访了一位经常购买奢侈品的翟先生，他表示早已知道北京这两家“京港同价”奢侈品店，并第一时间去寻找想购买的商品，但是到店后比较失望。

　　翟先生说，虽然这两家奢侈品商店都标榜与“欧洲同步、京港同价”，但是到店后觉得价格方面并没有商家标榜的优惠力度，商品种类相对专卖店而言也相对较少，款式相对单一并且新款较少，其导购对品牌知识以及专业程度都与专卖店导购差距较大。

　　除款式少、服务差外，该店的货源渠道业受到消费者质疑。消费者杜小姐表示，虽然该门店标榜其货源渠道为厂家授权，但是作为消费者宁可多花些钱也愿意在专卖店购买。

　　在京能走多远

　　据了解，MIBC奢侈品欧洲会员店最大的核心竞争优势在于其凭借与国际一线品牌建立的优势直营渠道，所经营的品牌新款商品第一时间与欧洲同步发售，在商品价格上同步国际。

　　而凯尚·天雅奢侈品广场则标榜自己“京港同价、全球同质、全球同款”的名品新款更新速度和价格优势。

　　对于“京港同价”，凯尚·天雅奢侈品广场导购对此问题并没有正面回应，而是含糊其辞。MIBC销售顾问则表示只能自己去比价。北京商报记者随机采访几位有相当购买力的消费者，他们均表示不会在此购物，并不看好该销售模式。

　　财富品质研究院院长周婷此前表示，虽然MIBC这种模式既打破了品牌对奢侈品的占有和控制，又为购买奢侈品的顾客提供了“私享”空间，未来的发展空间很大，但是，这种模式还是要经过市场的考验。

　　“京港同价”卖场超低提袋率、超少客流为该模式带来较大挑战。业内人士称，该模式打出“京港同价”就是为吸引外流消费者到店消费，但大多有购买力的消费者对其款式以及价格都相对敏锐和苛刻，一旦发现与其标榜内容有一点出入就会影响提袋率以及消费者信赖度，要想在京城站稳脚跟，MIBC和凯尚·天雅奢侈品广场都应检讨自己的不足。毕竟过硬的价格、最新的款式、专业的服务和售后保障才能使其站稳脚跟，被消费者认可。
　　（来源：北京商报 孙舒扬）

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