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明天杭城就将迈入“三伏天”
红商网讯：随着天气进入到一年当中最热的时候，商家们也迎来了一年当中生意最难做的酷暑淡季。尤其是在今年这样大行情普遍不好的状况下，可以预见“暑淡”也将越发清淡。
如何才能从这长达两个月的“暑淡”行情中诱发出更多的商机？又该如何“变废为宝”，好好利用这段空闲时间来增进与目标客群的“黏性”，为下半年的促销积蓄能量？
淡季亦是一场暗战。这几天，杭州各大商场便已经开始“八仙过海，各显神通”，围绕着这个“暑淡”忙活起来了。
有商场再推“夜市” 晚间购物不仅有折上折、限时折扣，还能拿走额外赠礼
上周五晚，和闺蜜们吃完晚饭在商场里闲逛时，赵小苓看中了一条很清凉的糖果色连衣裙。不仅款式、颜色都很中意，更重要的是价格也让赵小苓很心动。“在直接打5折的基础上，现在还有折上9折的优惠。营业员说这个‘折上折’是只有晚上才有的，而且今天是第一天。”原本根本没有购物打算的赵小苓二话没说就下了单。
用专门的夜市折扣来吸引像赵小苓这样可买可不买的顾客下单，这正是商场应对“暑淡”的策略之一。
杭州市场上最早推出这种夜市折扣的杭州百货大楼的企划部孙经理告诉记者，早在2007年，商场就尝试通过晚间折扣的方式来拉动盛夏季节的销售，最近几年“夜市”的促销形式和服务内容也在不断丰富、推新。
“上周末开始，我们今年的‘夜市’已启动，晚上六点半以后会有限时折扣、折上折、加赠礼品，以及特别的品牌活动等等。平时和周末的‘夜市’活动会略有不同，以后还会视顾客情况增加晚间档的促销和服务活动。”孙经理表示。
不仅仅是百大，同属银泰系的银泰武林店和西湖店也从本周一开始推出了晚间购物加赠实物礼品的“夜市”活动。而解百也在近期启动了晚间档消费双倍积分。
除了在现有的商场地盘上“抢”点夜生意，杭州还有商场甚至打算在商场外“摆”起夜市来。
“之前我们希望在商场外围做个夜市，比如在商场的骑楼搞一些花车特卖之类的，但因为物业方面的问题没有批下来，暂时也就还做不了。”利星企划部的一位工作人员透露。
之所以如此费尽心思做“夜市”，商家们自然是看中了夏日里潜力巨大的“夜经济”。
“杭州夏天太热，白天商场里基本都没什么人在逛，也就只能做晚上的生意。一般到了夏天，晚间销售会占去大头。比方说，平时晚上6点到9点时段的销售份额可能接近40％，但到了夏天这一时段的销售占比会增加到45％，甚至更高。我们还是希望能通过各种形式的‘夜市’来吸引人气，把增加的客流转化为提袋率，增加夜间的成交量。”一位商场负责人解释说。
有商场“笼络”孩子推出各种主题夏令营，培养孩子们来商场的习惯，也让女人们有空购物
这几天，银泰西湖店看起来有点儿“不务正业”——忙活的重点不在于推各式促销，而是招募小演员。这个暑假，商场的儿童表演艺术小剧场将启动特别活动，全城招募儿童绘本剧的小演员，所有报名的小朋友经过初赛PK后，将有9名小朋友接受专业老师的表演培训，最终登上杭州剧院的舞台演出这部舞台剧。
“自从今年4月份我们的这个小剧场开幕以来，每个月都会在这里给孩子们提供1—2次欣赏儿童剧或者是参与儿童剧表演的机会。但这一次，我们是让孩子登上大舞台，无论是表演还是培训都会更正式一些。”银泰西湖店企划部王经理表示，除去这场大规模的儿童剧招募、表演之外，商场里的早教中心、创想天地、爱乐游等儿童类辅营也会在整个暑假期间“开足马力”。
王经理告诉记者，之所以要在暑期淡季花大力气做小孩子的活动，主要还是因为商场的主力目标客群就是这些年轻家庭，希望能利用这些活动来亲近更多家庭。
“我们自己也有这种体会，小孩子去看过一个儿童剧，玩过一趟游乐场，就会印象很深，下次还想再去，几次下来就会形成一种习惯，让整个家庭定期都往这儿跑。商场强化儿童剧表演和儿童辅营也就是这个目的。更重要的是，孩子有了好玩的地方，有老师带着培训，妈妈们也就能空下来在商场里逛逛了。”王经理表示。 共2页 [1] [2] 下一页 百货学电商形似神不似 应将其当作一种投资行为 广州广百、友谊等百货嫁接电商各有各招 西安百货业“很头痛” 促销车轮战透支消费力 温州百货店淡季出招揽客 折扣特卖成“法宝” 商场+农场=气场？ 低碳都市农场入驻百货商店 搜索更多: 百货 |
