洛阳家居卖场促销战不止 部分企业转变营销思路 http://www.redsh.com 2013-07-06 红商网 发布稿件 　　红商网讯：进入7月，上半年正式与我们告别。回望今年上半年的家居市场，促销声此起彼伏，大戏接连上演。从洛阳部分主流家居卖场上半年的情况看，转变营销思路、切实让利消费者给不少卖场带来了良好收益，它们的销售数据折射出上半年的家居市场建材行业淡季不淡、板式家具与实木家具冰火两重天等特征。谈及对后市的预期，不少卖场表示下半年还有好戏。 　　 　　【卖场】换营销思路业绩有突破 　　今年上半年，洛城家居卖场的促销战似乎就没有停过。红星美凯龙洛阳店从3月9日5周年店庆活动以来，接连推出了5场大型促销活动。相较于往年的活动内容不难发现，今年不论是“联合让利”，还是“万人团购”，卖场营销的噱头淡了不少。 　　“家居市场已进入常态化促销阶段，只有实实在在的让利才能吸引消费者。我们卖场在每次活动中都拿出真金白银来补贴消费者，只有少一些噱头，多一些实惠，才能带来高销量。”红星美凯龙发展策划中心经理刘浩介绍，“今年上半年的销售额与去年同期相比上升40%左右，其中建材产品销售同比增长25%。销量增长最重要的原因就是卖场转变了营销思路，如消费者购物卖场给现金补贴等，我们用真正看得见的实惠赢得了消费者的认可。” 　　 　　【消费者】购物看品牌更偏爱实木 　　卖场促销要迎合消费者的需求，那么，上半年家具消费有哪些特征呢？不少卖场相关负责人表示，随着消费者对生活品质的要求越来越高，家居消费呈现出重视品牌、注重环保等趋势。 　　在今年的家居市场上，品牌产品的影响力不容小觑。“从红星美凯龙卖场反映的情况看，高端品牌的销售额明显比去年好，特别是国内一线品牌的家居产品。”刘浩说，“现在消费者购买家具，已不仅仅是满足功能需要，他们更追求美观，更在乎这件家具能否带来高品质的享受。比如买沙发，消费者会考虑款式、材质、品牌等因素，追求个性化。” 　　有调查显示，70%的消费者首要关注家具的产品质量与环保性，在刘浩看来，正是这点带动了实木家具的旺销。 　　“从红星美凯龙上半年销售数据看，实木家具销售上升较快，板式家具下滑明显。究其原因，再好的板材都或多或少会释放甲醛，且板式家具用三五年后易变形，相比之下，实木家具环保耐用的优势就凸显出来了。”刘浩介绍。 　　 　　【展望】市场有潜力看好下半年 　　传统意义上，进入7月，家居市场就开始进入淡季，而刘浩认为，现在市场并没有明显的淡旺季之分。“转变营销思路，就能有效地引导消费。比如说上半年，原本也是有淡旺季之分的，但是在一系列营销活动的引导下，市场反应非常好，这说明市场是有潜力的。接下来的7月、8月我们将继续精准化营销，以实惠带动消费。”刘浩表示。他预计，受房地产市场持续升温的影响，下半年家居消费走势还将有一个明显的上升。 　　 （来源：洛阳商报 作者：裴冉冉） 富士康买下乌鲁木齐天山商场转型主做IT卖场 家居卖场现“拐点” 杭州三年已关停近十家 3C卖场艰难转型 商品从数码转向百货餐饮 让卖场的死角“起死回生” 家电卖场成电商“试用间” 店商一小时刷一次价 搜索更多: 卖场 林辉文集 国学读书网 故海文集 ⚡商业成功的诀窍就3条⚡ ⚡东治书院2024级易学文士班（第二届）报名者必读⚡ ⚡『独贾参考』：独特视角，洞悉商业世相。⚡ ☕【耕菑草堂】巴山杂花土蜂蜜，爱家人，送亲友，助养生☕ ❤解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思？❤ ❤❤❤【拙话】儒学之流变❤❤❤ ❤易经 | 艮卦究竟在讲什么？兼斥《翦商》之荒谬❤ ☯大风水，小风水，风水人☯ ❤❤❤人的一生拜一位好老师太重要了❤❤❤ ☯如何成为一个受人尊敬的易学家？☯ ☻成功一定有道，跟着成功的人，学习成功之道。☻ ✿关注『书仙笙』：结茅深山读仙经，擅闯人间迷烟火。✿ 研究报告、榜单收录、高管收录、品牌收录、企业通稿、行业会务 ★★★你有买点，我有流量，势必点石成金！★★★