除了ZARA，H&M、Mango、Bershka等众多快时尚品牌都把折扣放至5折，有意思的是，其中不少品牌前不久才做过“满额送券”等活动，这让不少人纳闷：原先“一年两促”的快时尚们，怎么动作越来越频繁了?

　　“促销规律的改变与存货量密切相关。”业内人士认为。快时尚入华以来一直以“低库存量”的优势对其他服饰品牌造成压力，如今，快时尚集体降价，迫使其他品牌把折扣放得更低，在7月淡季来临前，各大服装品牌是否会为争夺市场份额牺牲利润，陷入“降价漩涡”?

　　快时尚促销频繁，被指库存量增多

　　最近，杭城几家百货的“年中庆”正如火如荼，其中包括ZARA、H&M、Mango、Bershka、Uniqlo在内的多个快时尚品牌同步开启大促。“ZARA此番的5折促销是全球同步的，大概店铺中有60%至70%的货品参与，其中以春夏货品为主。”杭州一家百货店的企划负责人说，“同时，也会有三成左右的新款同步上市。”

　　快时尚品牌的此次促销属于“一年两促”规律中的夏季大促，值得关注的是，传统的促销频率正在被打破。

　　目前，包括H&M、Uniqlo等在内的店铺在平时都增加了不少小型优惠活动，如购物满额送券、部分单品限时折扣等，这些促销规模虽未达到大促的水平，但在不少买家心里，原先在折扣上有些“小气”的品牌，现在似乎变得亲近许多。

　　“促销规律的改变与存货量密切相关。”业内人士分析，也就是说，频繁的促销意味着不合理库存的产生。快时尚品牌入杭5年，开店速度一直在加快，铺货量在增多，相应库存量也会增多，“促销一方面可以及时处理库存，另一方面也可以吸引瞄准低价的客户。”业内人士说。

　　女装品牌跟风降价，5折成底线

　　快时尚品牌入华后，独特的“快销模式”给普通女装品牌造成不少压力，也使得这些品牌的折扣力度一再放低，如今，快时尚加入这场促销大战，其他品牌该如何接招?

　　“快时尚品牌和少女装品牌的客人重合度很高，这部分客群的品牌忠诚度低，又对价格非常敏感，所以哪一方的折扣促销启动得早或足够吸引人，就能抢占先机。”商场人士说。

　　眼下，快时尚品牌大促已开启，不少女装品牌纷纷跟进。从今天开始，绫致公司旗下的Only、Vero Made将启动“满400元减160元”的促销，此外，衣恋公司旗下的Eland、Teenie Weenie也将启动最低5折的促销。

　　“打折促销好比是‘拼刺刀’，这是种为抢占市场份额牺牲利润的做法，”业内人士分析，“但折扣一定会有底线，目前来看5折已经是底线。”

　　据悉，折扣促销仍是刺激消费最有效的方法，杭州一家百货店的Five Plus专柜，上周做了一次“5折专场”，当天的销售额就达到了4万元左右。然而，对于商家而言，折扣促销还肩负着一个重任，即消化库存。

　　避开“降价漩涡”，品牌要玩区域细分

　　对外有着激烈的市场竞争，对内是不得不去化解的库存，“商品打折”对于商家而言，似乎是种无奈的选择，而如何避开“降价漩涡”也成了品牌们眼下要面对的问题。

　　“我们在去年5月份开始清销库存，在第一轮打折促销时，销售额出现了明显上涨，之后的促销我们有意识减少了新品的SKU(库存量单位)，库存清除的比例也上升到80%，到目前为止，库存压力得到有效释放。”一家服装企业的负责人说。

　　然而，打折促销带来的副作用就是，有可能降低目标客群对品牌产生的价值感，老客人容易流失。

　　“现在已有不少品牌开始进行区域细分，来调整货品分类，或者推出副线产品等进行补充销售，这也是在应对快时尚品牌带来的挑战。”商场人士分析。

　　据悉，目前商场业绩靠前的女装品牌欧时力，在服装设计、铺货时，已将东南市场和北方市场区分开来，在控制库存方面也相当有经验;而商场不少中岛位置的个性品牌，因为定位小众客群，店铺数量少而精，单柜年销售额能达到500万元，甚至超过了不少边柜品牌，但库存比例却不高。
　　（每日商报 韦佳）

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