节后商家进入“疲劳期”

　　五月伊始，节日一个连着一个，传统的五一节刚刚过完，就迎来了母亲节、520求爱日、儿童节，随后端午节和父亲节又接踵而至，各大商场在节日美陈温馨感十足，促销活动掀起一轮又一轮的节日经济热潮。商场的消费总量在此期间都有攀升，但这个攀升在节后便戛然而止了。节后多数商场里的客流开始日渐稀疏，营业额也不同程度地有所下降，消费淡季已然到来。

　　某商场相关负责人李经理介绍，其实从端午节和父亲节两个节日开始，商场就开始进入淡季了，销量不太理想。5月至6月期间，短时间内多个时间节点，几乎9天一个节日，各大商场也是奇招百出，组织频繁的促销活动，消费市场乏力，经济增速放缓，给商场带来不小的销售压力。消费者已尽显疲态，因此在接下来的七八月份，百货业将遭遇较长的销售淡季。

　　目前，传统百货业已陷入反复打促销战的怪圈局面，上半年尤为明显，有商场的负责人抱怨：“在大经济环境不景气的情况下，没有行动就是等死，与其这样还不如拼一下。”长春百货大楼孙总表示，各大百货商场都在观望和探索，观望其他同类企业是如何化解危机的，探索如何突破重围、打破僵局，寻找“重生”的方法。

　　节后商家需“休养生息”

　　在红旗街某商场记者看到，平时一向没有折扣的品牌也打出了“全场七折”的字样来博取消费者的欢心，但进店选购的顾客依然很少。经过数个“打折”节日，顾客不仅透支了消费力，还对打折产生了“视觉疲劳”。面对目前消费前景黯淡，为了让商场热闹起来，部分商家想出各种花样来博取消费者的欢心，在周末推出各种促销活动。

　　据了解，亚泰富苑VIP会员招募和专属优惠活动将于本周末展开。活动期间顾客凭中高考准考证可到五楼客服中心免费领取富苑金育运动城陈中跆拳道馆月卡。同时，中东新天地百货-亚泰大街店也将推出防晒攻略季，还将进行微博、微信互动活动。万达百货红旗街店推出聚拢人气主题牌，推出“黄金大劫案”“现金一把抓”特色活动吸引消费者眼球。

　　可见，在消费市场日渐低迷的情况下，商场为了熬过“苦夏”确实没少下功夫，在消费者捂紧口袋，谨慎消费的情况下，为了拉动消费，商家不仅用实惠招揽顾客，并大打“温情牌”以吸引消费者眼球。

　　同质化竞争是误区

　　商家需练“真功夫”

　　其实，每一个节日过后，都会经历一个“淡季”。在这段时期，不少商家如坐针毡，迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。然而“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀。

　　淡季是一个缓冲期，百货业的“战士”也需要一段时间去休养蓄能。作为服务性比较强的商场来说，可利用淡季时期强化内部管理，如员工的礼仪、服务标准和技巧等，而非节庆促销模式千篇一律，节后销售水平大幅度降低。商家应该充分利用淡季，学习和把握市场变化，以提高对市场的反应速度。对于企业来说只会有相对的而不存在绝对的市场淡季。而随着企业应对能力逐渐提高，相信会有越来越多的企业将不再迷惑于淡季该怎样营销。
　　（长春晚报 陈思秀 于赫）

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