5折清库存

　　“此次促销活动拟定1个月，主要目的为清理库存产品。公司将视库存清理情况，决定是否延长促销季。”消息人士告诉大智慧，“ZARA此次促销涉及货品主要为春夏服装，兼有部分秋冬服装。”

　　以高效供应链及小批次快速供应著称的ZARA，对库存的管理经营，一直为行业典范及标杆。此次推出的大规模促销活动，为ZARA中国区市场的罕见规模促销活动，也显示了中国服装市场放缓造成“负面”效应扩大，全球龙头无法“幸免”。

　　大智慧调查北京部分ZARA门店，目前，公司促销活动进入第三天，绝大部分商品都以5折价格出售。

　　在北京双井ZARA门店，整个店内经营面积都“转型”为特卖区。店铺服务人员告诉大智慧，该店除了女装区有部分新品外，其余区域都只经营特卖库存产品。其透露，至少在北京，所有ZARA门店都已转型为“特卖”店。

　　在ZARA门店男装区，春夏产品售价多在99-300元区间，99元的T恤衫售价甚至低于国内一二线休闲男装品牌售价。由于男装应季变化慢，库存产品多为“基本款”，往年产品完全适用于当下销售。大智慧在ZARA门店男装区听到诸多女士电话男性亲人，或朋友，相邀前来试衣，销售火爆。

　　在女装区，大智慧并未发现有显著标识的新品区域，多数产品都以5折出售，但许多产品售价依然在300元以上。由于ZARA女装价格层级较多，特卖氛围相比男装较差。加上女装对时尚应季要求较高，往年滞销库存难以保证市场“买账”。大智慧注意到，ZARA门店女装销售明显“冷清”于男装销售。

　　国内休闲服或迎“黑7月”

　　ZARA的市场定位，业界解读为高级时装平价化，与H&M等代表的大众平价有本质差异。简单点说，通过“借鉴”、深化演绎奢侈时装品牌的当季设计，ZARA向一般购买力消费者提供最及时的“平价”奢侈时装。

　　定位决定ZARA产品策略。要体现产品的“奢侈范儿”，其产品设计、花样、用料等成本更高。同时，需要一定价格门槛来体现产品的“高级性”。因此，ZARA过去单件产品价格平均在500元-1000元左右，明显高于H&M，以及国内休闲服品牌的产品售价。以致于许多国内消费者并不认为ZARA是一个平价品牌。

　　此次，ZARA推出大型促销活动，直接以5折甩货，属市场“跨界”了，尤其是男装产品折扣后价格，可以划归为大众平价品牌范畴。将直接对国内休闲服品牌形成冲击。

　　大智慧注意到，在ZARA推出此次促销活动后，与ZARA处同一楼层的其他竞争品牌，尤其是男装品牌已开始跟进、应对ZARA的“攻击性”促销策略。

　　在北京VIVA购物中心，快时尚竞争者C&A已经推出特卖区，男装品牌CK等品牌也展开大幅度降价举措。女装品牌受影响则相对较小，vero moda等暂未有跟进举措。

　　市场人士告诉大智慧，在服装品类上，ZARA的去库存，受直接影响的有快时尚休闲服品牌，以及部分男装品牌。女装则因时尚应季变化要求高，库存产品竞争力相对较弱，“ZARA冲击”相对不明显。

　　在区域市场层面，ZARA主要针对中国一二线市场，国内二三线休闲服，及时尚男装品牌未受正面冲击，但一线品牌，如美邦服饰（002269.SZ）、森马服饰(002563.SZ)将迎挑战。

　　“目前，国内服装行业仍处去库存阶段，中国零售市场又未现好转。全球快时尚龙头ZARA一打折，二线国际品牌和国内一线品牌的存货就会增加，市场份额会丢失。”该人士表示，“而为保住尽可能多的市场份额，二线国际品牌和国内一线品牌将不得不牺牲毛利率。”

　　美邦服饰通过直营店经营国内一二线市场，该公司董秘韩钟伟早前告诉大智慧，公司直营店利润接近公司业绩近一半。公司内部人士则告诉大智慧，5月公司销售情况仍不理想。ZARA罕见规模促销活动开启，将可能加剧美邦服饰经营压力，美邦服饰直营渠道首当其冲。

　　森马服饰近日发布公告，拟收购时尚男装品牌GXG，由于GXG春夏季男装产品定价大多集中于100-300元区间，且主要渠道定位一二线市场购物中心渠道。ZARA打折季启动，将与GXG展开直接竞争，GXG可能陷入“降价漩涡”。

　　北京某券商分析师告诉大智慧，目前，国内休闲服行业库存如以数量为单位，春夏季库存占比高于秋冬季库存。“2013年春夏订货会，美邦服饰、森马服饰订单额同比负增长显示公司仍有相当大的库存积压。ZARA推出规模打折营销活动，美邦服饰、森马服饰春夏产品库存将迎大考。最坏的结果，甚至可能出现利润和库存指标双承压的‘黑七月’局面。”
　　（大智慧阿思达克通讯社 李华 曹敏慧 编辑：胡怡琳）

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