从数据上可以看到，2012年，药品零售市场规模总体有所增长，但增速减缓。由于连锁化率低，处方药市场不开放，医保使用限制等原因，中国药店零售发展速度一直受到制约。

　　根据此次报告的统计，前100位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的34.3%。其中，前5位企业占9.6%，前10位企业占16.3%，前20位企业占22.9%，均与上年基本持平。

　　前100位药品零售企业的销售额底线为1.35亿元，销售额超过10亿元的企业有19家。其中，销售额超过40亿元的有3家，30亿~40亿元的有5家，20亿~30亿元的有3家，10亿~20亿元的有8家。

　　提升连锁率尚未奏效

　　该报告显示，截至2011年底，药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个;零售单体药店27.71万个;零售药店门店总数达42.38万个。

　　在业界最为关心的数据——“连锁率”上，零售药店连锁率为34.62%，与去年基本持平，但较2008年下降了0.76个百分点。自2008年连锁率达到最高点以来，近年，连锁率一直没有增长。

　　与此同时，很多地方虽然初具连锁化形式，但是也未能形成竞争优势。

　　中国医药商业协会会长付明仲认为：“连锁药店不仅需要关注自身经营产品的种类与质量，还应当通过投资融资、兼并重组等形式，把自身做大做强，力争成为行业内的龙头。”

　　为了提升自身的连锁规模，国内部分大型连锁药店早在几年前，就开始谋求在资本市场上取得突破。如云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司已经成为医药流通领域中，首家成功登陆A股市场的医药连锁企业。老百姓大药房、湖南益丰大药房等连锁药店也正在积极寻求通过上市融资，展开大规模并购整合。

　　据一位证券公司的医药行业分析员分析：“倘若这三家连锁药店都能如愿地实现IPO突围成功，可能会引来连锁药店上市潮的蜂拥而至。到时候，将会有大批中小药店被市场淘汰和兼并，从而进一步推动医药连锁行业的市场整合，培育出几个有规模实力的大型连锁药店企业应该问题不大。”

　　在连锁化进展不顺利的情况下，药店联盟的发展形势却表现出另一番的热闹。报告显示，零售药店在面临来自宏观政策及市场竞争的双重压力下，加快了抱团结盟的速度。截至2012年底，全国共成立15家省级药店联盟，覆盖19个省(自治区、直辖市)，年度销售总额达355.57亿元，比去年增长26.1%，约占全国药品零售市场总额的1/5。

　　积极寻找转型之路

　　据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品(包括化学药品、中成药和中药饮片)销售占主导地位，占零售总额的73%;非药品销售占27%。

　　从统计数据看，非药品销售的比例已经日益增高。通过销售非药产品提升单店盈利能力已经成为很多连锁药店企业的共识。据连锁药店相关调查结果，只有7.35%的参与者反映未经营非药品。如果政策放开，相信这个比例会更低。

　　在不少业内人士看来，以多元化方式谋出路，药品只提供专业便利服务，有合适的利润就行，药店更多地通过非药等其他商品的经营分摊企业成本压力、弥补药品利润空间不足，成了企业考虑的方向。

　　不过，从药店近几年的多元化探索中可以看出，药妆专柜、药妆店、便利店、超市化药店等先后都热过一阵子，然后又一一归于沉寂，这说明在多元化的道路上，药店仍难以找到一个明确的方向。

　　业内资深人士李从选指出：“目前中国药店多元化面临着很大的难题。很多医保定点药店都面临两难的选择，非药下柜，限制多元化，同时又驱使多元化。社区医疗机构和县镇卫生机构在新医改中全面实施基药制度和医疗报销制度，基药和医保目录内药品销售在药店将急剧下降,药店必须靠多元化品类销售弥补营业额和毛利率损失。”

　　进军医药电子商务也是很多药品零售企业的选择，截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。很多企业正在试图通过电子商务的方式寻找出路，如开心人、金象、九州通好药师等都已经打开了局面，实现了盈利。
　　（来源：医药经济报 作者：贾岩）

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