红商网讯：虽然体育行业还未从低谷走出，但已经传来库存清理见效的好消息。在近日举行的“中国体育用品业高峰论坛”上，李宁(中国)体育用品有限公司董事长李宁、安踏(中国)有限公司总裁丁世忠、特步(中国)有限公司总裁丁水波分析了国内体育品牌发展的路径，在上述人士看来，细分市场、差异化竞争、抱团取暖成为未来几年国内体育行业的关键词。

　　专注细分领域

　　作为国内体育行业的领头羊，“李宁”这个品牌见证了体育用品行业随着中国经济起伏的全过程。“我深感体育用品行业发展最快的速度在过去十年，2000年之后是中国经济发展速度最快的时候。”基于此，李宁认为，目前行业所面临的调整并非仅限于一个行业，“整个世界经济在调整，中国经济在调整，我们行业也面临调整”。

　　在李宁看来，未来调整要解决的应该是如何让每个企业根据自身基因和市场需求去发展。“随着体育用品的消费发展，需求也在开始变化，所谓细分需求已经开始产生。这个会给我们行业带来更多机会。”李宁指出，未来中国体育用品消费的潜力在细分市场。

　　对此，丁世忠也表示认同，“十年前中国的体育用品这个名字谈起来是一个大概念，我们1987年开始来北京卖鞋是卖旅游鞋，到上世纪90年代还是旅游鞋，另外一个是运动服，到现在出现细分趋势”。

　　据北京商报记者了解，在去年巨亏20亿元背后，李宁旗下的乒乓球品牌红双喜收入增长率为11.7%，并且贡献了7900万元的盈利。而在上周的体博会上，李宁专业运动装备通过跑步及田径项目、羽毛球、篮球、游泳、武术、重竞技项目首次展示了其在各个专业运动项目上的投入。

　　寻求差异化竞争

　　在去年国内体育品牌纷纷亮出年报一路滑坡的数字后，特步是一个小小的惊喜，其2012年营收为55.5亿元，较2011年55.4亿元出现了小幅增加。在丁水波看来，这个小小的好消息背后是“撑了特步十几年的对时尚运动的提倡”，是“差异化营销模式”的结果。

　　丁水波认为，“当然行业当中存在的困难，第一就是同质化，不管商业模式还是产品都同质化”。李宁对此也深有感触，“在市场上从我们的体育运动服装和运动鞋来讲，进入的门槛比较低，这样的机会使得大量资本和各种资源加入这个行业，使这个行业快速成长，但是带来一个很重要的、很大的压力是同质化，意味着后面整个企业经营模式同质化”。

　　丁水波对行业的信心来自于对未来生活方式转变的信心。“我们走的这个领域当中不一定拿冠军，不一定为了金牌而去运动，我们提供的是更加大众、更多的人来参与运动。”丁水波认为，在生活方式转变中，将会出现品牌认同现象，而特步去年营收微增在他看来就是一个品牌认同的积极信号。但是，他也坦承，在体育用品行业，消费者的“崇洋媚外”现象还很严重。

　　抱团取暖锁住市场

　　《2012年中国体育用品产业白皮书》指出，伴随市场细分程度深化，经营模式转变以及品牌核心竞争力优化，必将引发一轮新的行业洗牌。而在这一轮洗牌中，会形成一批有国际影响力的行业领先品牌。不过，目前来看，耐克、阿迪达斯等国际品牌的影响力依然远在国内体育品牌之上，而且处于行业震荡期，其渠道下探的势头更让分析人士对后者的市场担忧不已。

　　丁世忠认为，“国内企业整体规模现在太小了，我们加起来整个规模其实还没有耐克1/10，竞争不仅仅是行业同行竞争，更是一个规模竞争”。但本土体育品牌的市场并没有丢掉。他举例说，在其他发展中国家，耐克、阿迪达斯等品牌一般占据有半壁江山，而在中国，耐克仅有10%的份额，国内本土品牌占据大部分份额，“江湖地位依然存在”。

　　在丁世忠看来，“国内运动品牌如果要跟类似耐克的全球超级大颚竞争，势必无太多优势。但我们抱团还是可以的，不过，抱团竞争第一个问题是如何锁住国内13亿消费者”。

　　（北京商报记者 邵蓝洁）

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