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新一轮电商价格战烽烟再起 看美国是怎么玩的
http://www.redsh.com 2013-05-28 红商网 发布稿件

  美国电商的价格战

  大洋彼岸的电商们也正在重新审视价格战的意义。

  美国电商其实不太打价格战。一方面是美国网购市场已经较为成熟,用户的选择更为理性,商家也更重视投入产出比,而不仅仅是销量,这是因为品牌比较成熟,价格低也未必会带来销量的高速增长;另外品牌商对于渠道的控制也比较严,不会让电商任意而为。

  以美国最大的促销时段黑色星期五为例,在这一时间段为所有商家线下线上同时特价促销,而且其中商家基本上可以盈利,达到了人气和利润的共赢。而国内的价格战则不成体系,最后的结果基本上是有了面子没了里子,甚至有商家骄傲的宣布“我们活动期间亏损了几个亿”。

  这或许与电子商务在美国的普及度有关,在平台之外,传统企业的电商体系建立完善。2012年美国电子商务销售排行中亚马逊、史泰博、苹果占据前三,传统企业电商就占据两席,在前十五排名中,超过一半来自传统品牌和零售商。

  和国内多数传统企业依赖电商平台不同,这些传统企业自建电商往往是其品牌最大的在线销售渠道。苹果和戴尔的官网单独算销售额都能排在美国电商的前二十,一些服装品牌的销量也不逊于亚马逊上的销量。这得利于其线上线下的互动,而且其为自己的网站也会提供更多平台电商以外的产品。

  但近年来,由于经济持续下滑,零售行业受到冲击,黑色星期五的折扣不断加大,以往人气和利润的盛况不再出现,百思买最新任命的美国零售主管肖恩·斯考甚至表示,折扣就是为了赢得用户的长期忠诚度。
  (网易科技 孙宏超)

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