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新电商大战:京东高管送货 国美不提价格
http://www.redsh.com 2013-05-24 红商网 发布稿件

  国美在线
  
不提价格,只玩“签名售机”

  在电商大战中给外界“跟随者”印象的国美在线,在这一波促销战中并没有在价格上做多少文章,而是搬出了在国美门店惯用的做法——“签名售机”,以此彰显国美对厂商资源的控制力。

  据介绍,从5月15日开始,国美在线将携手国内外数千余家的知名品牌厂商,联合推出“签名售机”活动,包括三星、爱国者、纽曼、联想、ThinkPad、戴尔、海信、三洋、夏普、三星、创维、西门子、LG等国内外多家知名品牌将齐聚国美在线,以最大力度支持此次签名售机,而此次活动也将一直持续至6月初。

  国美在线董事长牟贵先认为,借助品牌号召力与领导人的影响力,“签名售机”一直都是线下传统品牌商推介新品或者促销时的重要手段,签名售机活动优惠幅度也十分巨大。现今国美在线将这一传统营销手段移植到线上,借助先进的信息化技术,不仅可以使签名时间和售机数量上不受限制,还能够汇聚更多品牌做到规模性签售,对于网购用户而言足不出户就能享受到更多低价商品与价值体验。

  “供应链优势才能带来低价优势,而供应链核心的本质是采购实力,不仅要有厂家的支持,还必须保障厂家、商家和消费者的共同利益,才能实现行业发展的良性循环。”国美在线新闻发言人彭亮表示,此次“签名售机”获得数千家品牌厂商的鼎力支持,正是国美在线多年积淀的供应链优势的结果。据彭亮透露,在此次签名售机中,国美在线共计准备了近亿元的签名优惠券,所有参与活动的用户,下单前均可提前领取10元、30元、50元、100元、200元优惠幅度不等的品牌签名券,即可获得更大优惠。

  苏宁
  
以红孩子发力母婴市场

  除了3C产品和图书外,并购母婴商城红孩子已经满一年的苏宁易购也在发力这一新的市场。2013年5月,红孩子创立9年,也是红孩子并入苏宁后双方第一次年庆,5月19日,它们共同主办的“爱在五月,韵动中国”胎教音乐会在广东省木偶艺术剧院隆重举行,就是此次年庆的活动之一。

  据了解,苏宁红孩子于去年在北京、上海和成都等城市已举办了胎教音乐会,反响热烈,得到广大孕妈妈的高度评价和赞誉。在2013年整个5月,苏宁红孩子在北京、上海、沈阳、天津、杭州、武汉、成都、南京、广州等15个城市举办胎教音乐会,这也是红孩子融入苏宁后举办的本年度最大规模线下主题活动,总计将近5000位孕妇参与。

  唯品会
  
“520”玩求爱

  网上特卖场唯品会在这一波电商大战中也没有推出“低价”,转而“卖萌”在“520”当天玩求爱。唯品会称,在一众B2C商城千篇一律地推出“浓情蜜意,520爱你一生”等打折促销活动时,唯品会独辟蹊径迎合消费者需求,推出“5·20让千万人见证爱情”靠“卖萌”成功突围。在刚刚过去的全民大声说爱的“520”表白日里面,根据一项不完全统计,单单是新浪微博就有超过六千万条的讨论,网友们纷纷在这个日子里面说出了自己的专属告白。唯品会的“求爱”玩法体现在其主页上发起的“520,千万人见证爱”的告白行动,鼓励会员们大胆说出自己的告白物语。其中最火的一条求爱微博在一天内被转发过万次,微博主M君将女友关注的众多微博账号如@唯品会、@周公解梦师、@全球都笑死了,嵌入求爱情书当中,并且@这些微博账号请求帮忙转发,自称:“520当天,如果他们同时转发我的这封情书,你一定会看到。届时,答应我,好吗?”唯品会表示,对于表白成功的网友,将会奉上“520真爱礼物”一份。

  模式之争
  
集体上马“闪购”真的有戏吗?

  在电商大战的表面热闹之下,一种各大B2C商城都在兴起热捧的新模式最近也被热炒,那就是如网上特价卖场唯品会那种以品牌为核心的限时、限量“闪购”模式,也有观点认为,这种模式就是清理库存的。但无论如何,这种在唯品会身上已经被证实行之有效的方式,最近被京东、当当、凡客、优购网等相继效仿。也因为这种“闪购”模式往往以超低的价格吸引网民,这也使得这种新模式在电商大战中成了吸引眼球的新元素。

  京东在5月20日推出了定位于品牌特卖的“京东闪团”,声称“采用限时限量抢购方式,以知名品牌、大力度折扣为突破口,努力让用户享受到‘品牌商品最低价格’的实惠”。首批参与品牌包括了三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯、飞利浦新安怡、汤臣倍健、云南白药等国内外一线知名品牌。京东副总裁兼团购事业部总经理张守川表示,“京东闪团”将充分利用现有合作资源,联合优质品牌商家为消费者提供物美价廉的一线大品牌商品,甚至对一些优质品牌进行买断,为用户提供个性化定制、新品独家首发等特色化、差异化服务,不断提升用户体验。

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