|
红商网讯：相比其他商品销售的迅速下滑，高端品牌女装或许还是有一定优势的。它们拥有着一群固定的消费群体，女性，35岁以上，有着一定的经济实力，购买服装必须走进专柜试穿，享受品牌带来的服务，从而愉悦地完成购物过程。也正因为如此，在服装品牌受电商强势攻击的情况下，高端女装受电商的冲击或许是相对较小的。因为它们的顾客群不会秒杀，更不会整天泡在网上比价。
而从宁波现有的高端女装市场情况来看，销售潜力一直不错。宁波女人们对于品牌有较强的忠诚度，但是，或许选择空间仍然有限，有更多不知名的高端女装如果进驻，她们会接受吗?为此，记者展开了调查。
市场容量大 高端女装前景不错
根据中华全国商业信息中心(CNCIC)的预测，2012-2015年高端女装的销售复合年增速为33.3%，而家纺、童装、男装等其他子行业的增速都在20%以下。这也说明，当前女装市场容量非常庞大。
对宁波市场而言，高端女装市场容量也不容小觑。以银泰天一店为例，边厅汇集了20几个高端女装品牌，从商场整体销售上来看，基本上保持比较平稳的趋势。而且，从众多行业内的分析报告来看，高端女装前景被看好，有业内人士称，或许还会呈持续增长的态势。宁波一家高端品牌女装店长说，我们品牌进入宁波市场十几年，见证了宁波女人消费力的不断增强，我们的销售业绩也越做越好，我们懂得宁波人的消费习惯和心思，宁波的市场容量其实还有被接受的空间。
宁波女性消费人群的庞大也是支撑高端女装市场前景不错的原因，不管是百货商场还是购物中心的消费人群，女性是绝对的主力军，银泰百货所有会员里，女性顾客占比达到了80%以上。像杉井奥特莱斯广场这样的折扣地，女性消费群体也占到了60%以上。
客单价高，电商冲击影响较小
三五千元一条裙子，谁愿意在网上不停比价，谁愿意不试穿过就请快递小哥送到家里，那可是白花花的银子。所以，高端女装的顾客群基本上更愿意走进专柜试穿，体验试穿的乐趣，享受专柜提供的服务，从而愉悦地完成购物过程。正因为如此，从记者调查采访情况来看，高端女装或许是在目前百货商场的一些大品类中，受电商的冲击相对较小的。
银泰百货企划部相关负责人说，基本上来商场购买高端服装的女性，她们享受的是几个人为你服务，体验购买的过程，客单价虽然高，但很少会上网比价，必须进专柜穿出自己特有的味道来，才会爽快埋单。
“有些品牌的高端女装，一年的销售能做到千万元以上。”该负责人说，这些高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购员经常和顾客进行一些私下沟通，提供比较贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。例如宝姿、玛丝菲尔、雅莹等品牌女装都有着非常好的口碑，像宝姿品牌存在多年，更是早已累积了一大批的忠实粉丝。
而除了在专柜享受服务和购买的过程外，一些女人还选择了海外代购渠道。“选择代购毕竟是少数人群，对目前专柜的影响并不大。”一家高端女装专柜店长说。
扛不住压力，做足服务功课
尽管受电商的冲击不大，但整体市场环境的影响，也迫使高端女装品牌不得不采取更积极主动的营销策略，从而保住品牌的销售业绩和市场份额，因此，从银泰百货天一店、国际购物中心等商场的高端女装品牌来看，多渠道销售和多种方式销售成为现下高端女装品牌的主攻方向。
“每次新货到了我们都会及时给顾客发微信，微信内容除了新货新款外，还根据每位顾客的身材，给顾客量身搭配一套服装，以图片的形式发到顾客手里，让她们人还未到，就已经提前感受到新款和自己的切合点。”银泰百货天一店相关负责人说，现在商场三楼的大淑女装品牌很多都建立了微信群，有什么情况及时在微信上发布，而通过专业搭配师给顾客量身搭配的做法也很受顾客欢迎。
特供款给折扣店，打折女装很有市场
高端女装一直维持着一个“冷美人”的形象，款式好看但基本上没有折扣，让很多想亲近的人难接近，不少品牌称这是为了维护品牌形象。记者在几家大型商场的高端女装专柜一路采访下来，边厅专柜品牌基本上不打折。“我们家从不打折，即便赶上商场店庆，也只有少部分货品是参加品牌折扣的。”一家高端女装导购员自信满满。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 为什么女装线下“无”品牌？ 宝姿和I.T两种传统女装的模式突围 传统女装的商业逻辑之困：费用高效率低 青岛女装发展面临三难题 业内坚决不放弃 青岛本土女装品牌涌现 加速突围志在全国 搜索更多: 女装 |
