红商网讯：业内人士认为，电商的特卖模式几乎是零库存、轻资产，毛利率有很大提升空间。国内服装高库存尚未解决，电商平台将借助特卖提高客户黏性和忠诚度,电商特卖模式市场潜力依旧巨大。

　　“3折封顶29元起，每天10点品牌接力冲底价。”继凡客携手李宁试水品牌特卖之后，当当网尾货特卖频道“尾品汇”日前上线运营，跟进杀入服装尾货限时特卖线上市场。正是因为库存积压，服装企业不得不低价清货，如果在零售店里甩卖会影响品牌价值，于是服装企业与电商在线上合作，清仓特卖大战也由此打响。

　　服装企业“白菜价”甩卖

　　李宁上个月在凡客网上开展限时大促销，199元的T恤只卖19元，这样的劲爆价格让买家迅速下单，18小时后所售产品售罄，李宁联袂凡客借助“低价甩卖”去库存初战告捷。“服装企业的高库存已经到了需要流血甩卖的地步，在线上按‘白菜价’卖实属无奈。” 体育服装垂直类电商西街网总经理郭洪驰表示，现在服装库存积压非常厉害，尤其是运动品牌，库存对企业现金流带来很大压力，很多品牌都急于把库存变现。

　　数据显示，截至目前，已公布2012年年报的50家纺织服装业上市公司，库存合计约570亿元，这一数字不仅与京东商城去年全年的总销售额大致持平，而且相比2011年的库存增加36.09亿元，同比增长6.76%，通过线上渠道甩卖成为解决高库存的突破口。

　　某知名品牌市场部负责人告诉记者，服装企业库存上升主要有两个原因，一是行业去年年初对市场预计较为乐观，而生产过剩导致库存积压;二是有些企业为了增加业绩让加盟商增加订单量，导致渠道积压的存货也比较多。此外，外贸订单的下降使得国内的闲置产能转移到内贸也是高库存的重要原因。

　　电商争抢特卖蛋糕

　　库存，对服装企业来说是沉重负担，需要挥泪甩卖，但在电商眼里却是巨大商机。在李宁借助凡客电商平台消耗库存初战告捷后，电商们暗自瞄准市场纷纷开设品牌特卖频道，一种以“限时限价限折扣”为特点的服装库存清货模式迅速蔓延，各大电商平台正在集体“摆地摊”甩卖库存。记者打开多个电商“品牌特卖”页面，“最低1折”、“最低19元起”等醒目的促销广告随处可见，争先吸引“恭候”买家下单。

　　“对于饱受库存之苦、不断收缩实体店铺的传统服装企业来说，清库存已经成为生死攸关的头等大事。”郭洪驰表示，服装企业能否尽快清掉库存回笼资金，直接决定着企业在未来中的竞争力，电商需要低价产品作为支撑，服装企业又要依托电商的清库存通道，两者“联姻”可谓一拍即合。

　　截至目前，凡客网品牌特卖已于4月上线;当当网也推出了尾货特卖频道“尾品汇”;京东也正在谋划推出“京东汇”;电商大佬淘宝也没闲着，天猫正重点打造一个“品牌特卖平台”，就连拉手网创始人吴波也正推进名为“美加乐”的品牌特卖。与此同时，美特斯邦威、阿迪达斯、耐克、真维斯等服装品牌成为电商网站争抢的“特卖清仓”对象。围绕服装尾货特卖的新一轮圈地战一触即发。

　　电商的下一个金矿?

　　对电商来说，特卖是真的有利可图，还是“赔本赚吆喝”?这可以从数字中窥见一斑。据“唯品会”财报显示，最早做特卖的“唯品会”，已是国内最大的名牌产品网上特卖销售商，去年营业收入达6 .921亿美元，毛利率为22.4%，去年三四季度均已实现盈利，“‘唯品会’的成功在于迎合了服装企业清库存的契机，即使低至1折代销也是有很大利润可赚的。”

　　当当网CEO李国庆认为，“唯品会”的特卖模式几乎是零库存、轻资产，毛利率有很大提升空间，这才是凡客们争相做品牌特卖的奥妙所在。对于前景，知名电商评论员鲁振旺分析表示，国内服装高库存尚未解决，电商平台将借助特卖提高客户黏性和忠诚度,电商特卖模式市场潜力依旧巨大。

　　即便如此，业内人士也表达了一些忧虑，进入尾货市场的电商平台要注意的问题很多，虽然已有“唯品会”这个优质案例作为参照，但被消费者扣上了价低质低的帽子的团购网站就是前车之鉴，此时兴冲冲进入尾货行业的电商们，在看到可观利润的同时，一定要避免“一拥而入”形成的“平台过剩”。 
　　（天津日报　张璐 黄海京）

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