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红商网讯：在电商行业，有一句话是说，电子商务是老板的事业。比如说，苏宁易购重视销售更多于设计和随之而来的用户购物体验等。因为本身苏宁易购的掌托者就是销售出身。销售出身的有一个人最大的特点是，无论是什么东西，他都可以拿来卖，都认为一定能销售的出去，至于用什么方式卖更为省力，销售基本上不会去考虑太多。
京东的优势和苏宁的软肋分别是什么?
京东的优势，整个团队对电子商务的理解透彻到位，故在操作方面，尤其是用户购物体验运营上以及物流方面，均强过苏宁易购。要知道，在电商领域，顾客真正认准一个平台，靠的就是购物体验。无论你东西卖的再便宜，如果因为退换货和支付、物流等方面非常繁琐，相信顾客还是愿意多掏一部分价格来换取更好的服务。
无论是玩电商，还是做实业，商业模式决定了企业的发展，这是商业规律。看苏宁电商的发展，从此看起可能才清楚些。类金融发展的苏宁，要想在未来的电商大战中实现高富帅逆袭，必须要面临的一个挑战就是“如何继续保持对上游供货商的绝对控制权”。
类金融的本质是用供货商的钱来做自己的生意，这就要求你需要对上游供货商实现绝对的控制，否则你的生意就会崩盘。没玩互联网前，苏宁凭借着对家电传统渠道的控制，很容易操控上游各家电厂商。但是，进入电商江湖中，苏宁的优势可能就弱了很多。
1、 京东与天猫的注册用户都已经超过1亿，平台交易额也都近千亿元，而苏宁易购的注册用户不到3000万，2012年的交易额也仅仅为167亿，说实在的，在这两个巨鳄面前苏宁易购连个小屁孩都算不上，更何况还有国美、1号店以及易迅的不断打压。毫无疑问，面对强大的竞争对手，苏宁对上游供货商的控制权明显是处于完全劣势的状态。
2、 电商是个综合购物平台，要想实现类金融的快速发展，多品类的齐头并进很重要，换句话说，苏宁易购不仅仅需要继续保持对家电厂商的控制，更需要实现对服装、化妆品等大宗交易产品商的控制。在中国家电业尚未摆脱传统渠道控制之前，我相信苏宁在未来一段时间将会继续保持对家电厂商的强势，但是海尔的张瑞敏听你话，并不意味着七匹狼的周少雄要听你吆喝。在目前的电商竞争格局中，携阿里、淘宝优势，天猫稳坐老大位置且遥不可及，京东用优质体验与服务暂居老二，苏宁易购列第三。所以，从竞争角度而言，苏宁易购惟一翻盘的机会便是“挤掉京东”。惟有挤掉京东，苏宁才能获取对上游供货商更高的控制权。
苏宁能够抗衡京东吗
京东的商业模式与卓越亚马逊类似，即在实现平台巨额交易的基础之上，通过物流、广告等综合服务实现盈利。这种商业模式的发展，一方面需要不断提升与完善仓储、配送、售后等服务质量，同时也需要不断提高消费者的网购体验，因为这两个方面的因素决定了他的商业基础和利润来源。
完善服务体系与提升网购体验，这两个活儿，都需要钱，而且是大钱。
目前京东账面上还有150多亿现金，但相对于未来的商业布局，无疑是杯水车薪。所以京东的商业梦如果要想实现，就需要有一个源源不断的资金链条。IPO势在必行且非常关键！
（来源：台海网 作者：绍蕊）
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