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服务
主打高端 VIP有“密室”
在国金友谊EC店，记者见到当有顾客踏入店中，即刻有销售上前服务，这位女顾客拿起一个手袋，询问销售人员什么品牌时，销售人员即刻解释：“这是美国品牌Tory Brunch，这两年卖得很好，这个款式和Prada的杀手包，也就是《变形金刚》女主角拿的袋子是差不多的款式，但价格只要3000多元，相比便宜三分之二以上。”据了解，由于名牌集合店融合了众多品牌，因此要求其销售人员要了解所有品牌的专业知识，还要为客户提供服饰搭配上的建议和时尚顾问服务。
在L"AURORA的二层，有一个即将开放的“秘密”区域，这个VIP贵宾室分为男宾和女宾部。记者看到每个房间里都放置了沙发、货架以及全身镜。工作人员介绍，届时在VIP室内还会陈列一些不会摆在外面的货品，比如定制晚装等，给VIP会员更尊贵的感受。
买家反馈
价差不大 货品最受落
在珠江新城某房地产企业工作的王小姐曾经在名牌集合店内以近3000元的价格买了一个Armani手袋，她表示看到就很喜欢，觉得不到3000元的价格还能接受：“虽然也知道在国外购买手袋会便宜不止两三成，但一来代购麻烦，二来要等，毕竟价差也不过是几百元，去香港买还要算上时间和车费等成本，不如直接买了。”王小姐表示，这类名牌集合店吸引她的一个因素是店内会引入一些广州还没有设专卖店的品牌，不容易撞包。她还介绍朋友前来淘货，买了些钱包、卡夹等小配件，有些产品还不定期推出如8.8折的促销活动，算下来一两千元，相对抵买。
名牌爱好者陈女士则认为，除非特别喜欢，她还是不会考虑在广州买顶级名牌：“国内的名牌比国外贵太多了，如果看中的货品要一万元，就算和香港同一售价，算上汇率还是有2000元价差。”
链接
香港名牌集合店有30多年历史
在香港，有不少名牌集合店，且拥有很多年的历史。像著名的ISA名牌精品集合店有30多年的历史了，代理了从欧洲直接进口的各种服饰和配饰的当季货品，长年有额外低至3折的折扣优惠。另一家TWIST也是类似的名牌集合店，除了LV和Chanel，几乎其他品牌货品都能找到，部分货品还可能进行推广，淘到低至3折的货品也并非不可能。
专家看法
核心竞争力在买手触觉
广东省流通业商会执行会长黄文杰认为，相比品牌单门独店的旗舰店，这种名牌集合店因为经营形式更灵活，品牌组合更丰富，更能迎合名牌消费复合式的需求，所以可能在广州的生存空间和发展空间会更大。毕竟单门独店的成本很高，风险也很高，因此品牌商也愿意有商家召集他们一起去尚未进入的市场进行推广，以共担风险。一般来说，这类名牌集合店都获得了十几二十个品牌的代理和经销权，并通过自身的买手制度，买入最适合目标市场的品类，更适合目标市场的消费人群和品位。
黄文杰表示，任何事物都是有长必有短，虽然名牌集合店内的品牌多，但这也决定了其中每一个品牌的品类和产品不会像专卖店那么丰富。此外，名牌集合店在广州能否发展得好，最重要的核心就是其买手的能力，只有买手能力好，对广州这个市场的洞察力好，才能让这类名牌集合店内的产品在广州适销对路。
（来源：广州日报 记者陈薇薇） 共2页 上一页 [1] [2] 武汉工商提醒：低价奢侈品多为高仿品 呼市奢侈品市场调整策略 消费者整体消费能力提高 奢侈品消费：鄂尔多斯消费者降七成 亚洲奢侈品市场增速显著放缓影响全球 中国游客米兰购买奢侈品占市场份额15% 搜索更多: 奢侈品 |
