京城商场试水手机“微店”
京城西部的甘家口大厦,今年就首次试水移动营销新手段,成为京城第一批率先“微店”的商场之一。
据介绍,所谓“微店”,就是顾客可以通过下载客户端软件,实现在手机上“逛店”。“可以挑款式,看价格,还可以查询和关注喜欢品牌的活动信息。对顾客来说,用手指头逛街很轻松,对商场来说,我们的营销渠道从传统的报纸广告、海报延伸到了顾客手机上,既环保经济,又便捷精准。”甘家口大厦总经理韩建国表示。
在新的购物体验形式之外,一些传统百货业还在积极探索特色经营的道路。安贞华联店总经理宋秀英告诉记者,从去年开始,安贞华联已逐步着手将化妆、黄金、珠宝的知名品牌与餐饮品牌作为优势品类进行加强。“这些品类是网络购物无法替代的,在细节化服务方面尤其能体现传统门店的优势。”
引入“买手自营”模式控制成本
除了增加一些新的营销手段,目前北京的传统百货也在从经营模式上寻求突破。记者在采访中发现,目前在华联、新世界等商场,已在进行小规模的“买手自营”尝试。
所谓的“买手自营”模式,是指商场店家的买手一次性批量购进产品,进行自主销售,商场在成本和销售价格方面享有更多自主权和利润空间。以往,国内的百货商场采用的基本都是传统的“联营倒扣”经营模式。所谓“联营倒扣”,简单讲就是百货卖场引入品牌供应商进店,从品牌供应商的流水中抽取“扣点”作为佣金的盈利方式。有专家表示,传统百货的利润下行,从表面看是成本日益高企挤压了利润空间,而从本质上看,“联营倒扣”的传统百货经营模式,则是造成同质化竞争加剧的根源所在。
中投顾问流通行业研究员申正远表示,“联营倒扣”目前仍是国内百货业最主流的经营模式,刚开始这个模式可以很好进入市场,只需要引入品牌进来进行管理,库存很小,盈利很稳定,但现在租金、人工等成本上涨,利润空间无疑就下降了。相比之下,在西方更为主流的是买手自营模式。在这种模式下,不仅能更好地控制成本,而且如果商场有好的“买手”,时尚触觉敏锐,能及时引进一些“潮牌”,就会对商场的人气和口碑有很大益处。
贵友撤离方庄准备南城开新店
贵友前任总经理韩永光告诉记者,未来规模化是传统百货的方向之一,对于贵友来说,继续增开分店也是战略性的选择。据透露,在撤离方庄之后,贵友大厦已在积极选址,加速对新店的开发速度。未来的新店有可能还是在南部,与原有的三家店面构成东、西、南、北的区域呼应,新店规模有可能在8万平方米以上。
申正远认为,传统百货未来发展的方向有两大趋势,一是向购物中心升级转变,或者是成为超级综合体里的店中店,购物中心里的百货店;另一个发展方向是特色化或者高端化发展,切分细分市场,真正贴近购物者的消费需求。
无论如何,中国零售业进入了慢增长时代,中国零售业进入了拐点的时刻,内忧外患之下,传统百货已经到了必须改变的阶段。 (北京青年报 任笑元) 共3页 上一页 [1] [2] [3] 佳华百货终止租赁深圳办公室 购物中心去百货化 品类集合店成热点 合肥百货家电业务下滑20%拖累收入增速 常州综合体大调整 茂业百货改做奥特莱斯? 广百百货或退出武汉 水土不服门店亏损狠 搜索更多: 百货 |