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“杭州服装企业玩概念的多，真正做品牌的少，产业空心化导致现在规模化的企业少。”一位多年从事杭州服装产业研究的业内人士说：“服装企业要做大，必须是规模化企业，做冬装生产的企业就比较容易大批量生产，款式更新的反应速度也不需要像国外快时尚品牌那么快，就容易扬长避短，取得效益。”
在国外情况就大为不同，已经在全球拥有超过850家的店铺，全球营业额超过46亿欧元的“快时尚”品牌ZARA，作为“快时尚”的鼻祖，ZARA提出的目标是：15天完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售的“快、狠、准”策略，“这些和电商平台的服装销售模式都比较趋同，但我们已有的供应链反应速度在电商平台上还是吃紧。”蓝色倾情电商部经理周磊说。
从目前杭产女装在电商表现来看，为了不对线下实体店销售造成压力，多数企业采取独立成立研发团队，进行线上产品的设计，但由于杭派女装之前风格雷同的烙印严重，往往出现见10家如见1家的状况，而为了在线上扩大知名度，稳住品牌布局的需要，多数企业又会回到残酷的价格战。“这样一来，看上去销售量的增加，其实并不代表企业的实际获利增加。”周磊说。
不仅如此，网络销售又与实体销售存在很大不同，有可能商家准备了1000件衣服1小时内就被抢完，但也有可能造成大量货品的积压。
“浮游线上”，结果要等到潮水退去
此前，由于“例外”的突然走红，传统国产女装品牌重回人们的热点视野，但只要稍加留意，国内较为大型的商场，国外品牌和快时尚品牌占比远高于国内设计师品牌。以杭州大厦为例，虽然原创设计师品牌占据一个楼层，但销售表现亮眼的也仅只有两三家。
而商场扣点率过高，也一直是杭产女装大举“浮游线上”的理由之一，“如果要进驻银泰，商场保底就要5个扣点，这样加上装修费、营业员费用，一个柜台没有150万的销售额是很难盈利的。”
但如果决定走入线上平台，现在高额的营销推广费用又和线下推广相差无几，“聚划算做一个推广要扣3个点，加上天猫商城又要收5.5的扣点，这样算一下，其实也是很大一笔费用。”
“说到底还是要回归到商品本身，找准消费群体的定位，并且提高品牌的附加值。”业内人士表示。
在婉拒风投，没有快速走上资本扩张的“眼袋自制“，目前开始开发新的产品线，同样要在今年培育线上新品牌的纳纹，也在不断调整自己的营销方式，“还是要把产品做好，我们的核心设计师每个月都会出国去了解一些前沿的时尚资讯。”
电商蓬勃的发展态势，启动了一种全新的商业模式，不过巴菲特有句名言“到底谁在裸泳，结果要等到潮水退去。”说的是泡沫只有在破灭之后才被人们意识到。而从目前杭产女装的种种现状来看，潮水中的浮潜者众，上岸者还需假以时日。
（杭州网 陈琳） 共2页 上一页 [1] [2] GAP收购女装零售商Intermix剑指高端 玛诗可MAXIGO女装入驻郑州王府井百货 女装品牌薰奈儿湖南岳阳开店 日本女装Ropé Picnic中国首店进驻上海 蓝地女装肖文玖：做可传承的服装品牌 搜索更多: 女装 |
