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该负责人表示，这是在依靠经销商和专卖店时他从没想到能涉足的地域。如今，在爱帝的市场版图上，外贸、内贸和网店三分天下。
而作为汉派服饰最早触网的太和服饰，从2008年4月进驻淘宝商城，次年便已在网上卖出了上万件服装，相当于集团突然“多出来”一块市场。
除借助淘宝、京东、凡客、麦考林等第三方交易平台之外，有汉派服装企业开始尝试自建电商平台。
康丽服饰董事长袁崇焕介绍，以旗下的衣谷商城为例，其主要销售汉派服装品牌的过季商品，通过大幅折扣做特卖消化库存，很受网友欢迎，一年销量可达到4000万元，相当于一家中型服装品牌一年的销售额。
电商繁荣能持续多久
与实体店错位成难题
虽然，已经有不少成功案例，但对于一些武汉服装企业来说，触网还是不触网，仍还是一个问题。
触网的服装企业的经营业绩蒸蒸日上，引来不少同行羡慕，但一些武汉服装企业老板们又不无担忧。
江岸经济开发区一服装企业负责人说出了自己的疑虑，虽然服装企业触网的前景看似不错，但电商带来的繁荣能持续多久?
该公司是武汉较早开设网店的服装企业之一。在网店开业初期订单量及销售额也曾大幅上扬。但在不久后举行的订货会上，该负责人便发现，来订货的经销商们不如以往积极了。原来，由于网上价格体系透明，而且折扣较大，经销商担心掌握不到定价权，对实体店的销售造成冲击。
由于品牌沿袭着汉正街的经营模式，代理经销商是其最主要的分销渠道，于是网店上线不到四个月便紧急暂停。目前虽然保留着电子商务部门，但是所占的份额极小。“我们只把它看做是多了一条销售渠道而已。”该负责人表示。
武汉一家知名女装企业董事长也告诉记者，该企业三四年前就开始网上销售，但效果不理想。谈及原因，这位董事长称，该品牌的女装价格动辄上千元，比内衣贵得多，款式也复杂，合不合适一定要顾客自己穿在身上才知道，万一买的不满意，退也麻烦，而且没了逛商场的乐趣。
触网之后，接踵而来的各种挑战对企业也是极大的考验。”网购一族的眼光是很挑剔的，产品如果一周没更新，可能就会流失部分客户;而且网店展示的服装多达800多款，每一款都要有相应的库存。总之，要想做好网店，对企业在产品开发、加工制造乃至物流配送都提出了相当高的要求。”一家正在犹豫是否开网店的企业老板说。
专家支招
服装企业“触网”应掐准差异化
武汉纺织大学服装学院副教授钟蔚表示，淘宝等网络电商平台在销售数量及推广品牌等方面的优势不容忽视，但服装企业上网要区别看待。
她建议，如果主要通过批发渠道、销售“爆款”服装的企业，其在价格上具备优势，产品设计较为普通所以不担心款式被抄袭，尽可以尝试淘宝等交易平台。而对于刚兴起的原创设计品牌，不妨通过淘宝等平台推出部分产品试水，待有一定知名度和稳定客户群后退出。至于知名的设计品牌，由于其顾客群体稳定，且更注重服装的体验，因此不必盲目入驻电商，但可以自建电商平台完善顾客体验。
武汉纺织大学服装学院主讲服装市场营销的古怡副教授表示，线上与线下其实也并不矛盾。“线下重体验，线上重实惠。”例如快时尚品牌优衣库，线上及线下并没有差价。就取得了双丰收。“我自己前几天就刚在网上买了优衣库的衣服，虽然光谷就有优衣库的实体店，但因为没有时间，最重要的是我知道线上和线下差别不大。”服装企业可以学习直营模式，避免线上线下价格打架。或者通过线上、线下产品的差异化，一样可以取得共赢。
（楚天都市报 张颖） 共2页 上一页 [1] [2] 武汉“汉派”服装转型时尚女装 汉派服装欲借“外脑”突围 处境窘迫谋划复兴 搜索更多: 汉派 |
