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红商网讯：妇女节前一周，京城各大百货企业 “女人节”、“丽人节”等优惠赠礼活动的宣传海报就已铺天盖地，较去年相比，促销力度明显增大。众商家均抓住女性这一消费生力军大做文章。
商家扎堆妇女节促销
妇女节前一周，众多商家陆续推出妇女节促销活动。贵友大厦推出部分商品3.8折起的活动。其中，冬季服饰和鞋品促销力度较大。当代商城抓住妇女节契机，将施华洛世奇、万宝龙等鲜少打折的国际名品也纳入优惠活动范围。刚装修完毕的君太百货也加入促销战中，多数化妆品和服饰品牌推出高倍积分活动。庄胜崇光更是使用微博互动等营销手段。
在庄胜崇光百货走访时，记者遇到正在试穿冬靴的林女士，她介绍：“今天，看到好多喜欢的品牌都在做活动。有双去年看中的冬靴，现在5折，很实惠。”在贵友大厦建国门店走访时，记者还遇到正准备购买翡翠吊坠的江女士。“早就想买个翡翠镯给妈妈，但翡翠价格太高，今天赶上5折优惠，挺划算。”大力度的折扣优惠已逐渐成为吸引女性消费者的重要原因。
消费主力受到商家重视
很多女性喜欢关注打折信息，对价格较敏感。贵友大厦营销策划部部长贾毅分析道，由于女性消费者对价格和款式比较了解，加大折扣力度对于女性顾客吸引力较大，女性顾客可以说是扩大销量的生力军。
部分企事业单位的女性在三八妇女节有半天假期，多数女性会结伴去商场购物。由于同伴在购物中的参考性较强，结伴购物的女性购物兴趣更浓。据了解，去年妇女节单日销量就创下贵友大厦全年日均销量最高值。同时，贾毅表示京城多数商场重视“妇女节营销”不单是因为女性购买力强。还是为拉动商场销售额，商场需抓紧一切时机提高销量。因此，很多商场会通过加大促销力度，增加宣传广度来吸引消费者。
部分未在妇女节前后推出相应优惠活动的企业也表示不会放弃妇女节营销契机。在被问到为何没有加入妇女节促销行列时，北京来福士购物中心市场推广主任荆京解释道，虽然商场不做大规模的促销，但在妇女节当天购物中心会推出任意消费满88元赠礼活动。由于目前正值冬春换季，大部分品牌的冬款都已经下架，刚换上的春季新款优惠空间不大，在其他商场妇女节活动中热销的化妆品在来福士购物中心鲜少涉及，形成不了规模促销效应。
培育忠诚度是发展关键
综合以往的促销经验，百货企业在比较受欢迎的品类上会多下功夫。今年商场妇女节促销明显在去年热销的时尚女装、女鞋和化妆品等品类保持或加大了原有力度。从热销品的特点来看，消费者对品牌的忠诚度依稀可见，但这与商场本身的关联并不大。为了培育消费者对商场的忠诚度，商场还需针对消费者深层需求做出进一步调整。
对此，当代商城总裁匡振兴曾谈道，消费者往往对品牌忠诚度较高，对商场忠诚度却明显不够。即使是在促销中，消费者也主要根据自己喜爱品牌的折扣大小挑选商场。目前，百货商场尤其是低端百货确实已形成一种以打折来促销的常态，要想改变这种现状，百货企业需要改变过去大而全的客层定义，明确企业主要为谁服务。
（来源：参考消息·北京参考 实习记者 徐晟）
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