企业八仙过海求生

　　面对近20年来最为艰难的环境，茂荣集团通过一系列措施来维系着这个1000多员工的公司。

　　据曾天仁介绍，一方面，通过添置先进的设备代替人工，提高劳动生产率。从2007年开始，茂荣集团就开始陆续购入1000台先进的电脑织机，取代手工劳作。一台电脑织机的工作量是一台传统人手摇机的2.5倍，一个人可以操作8到10台电脑织机，每个人每小时的效率提高了20倍。月生产能力从40万件提高到150万件，员工数反而从3500人减少到1500人，还提升了产品档次。

　　另一方面，加大研发，开发新产品，吸引顾客。正是因为产品图案和款式新颖，其他厂商做不出来，提升了对顾客的议价能力，提高了产品附加值。

　　此外，通过树立品牌转内销。前年开始，公司开始发力国内市场，通过加盟店的方式在国内推出“WK”品牌。“我们投入很大，在深圳购买写字楼成立专注内销品牌的公司，还引进意大利的国际设计师，用高端的产品打开中端的市场。”曾天仁表示。

　　而睿懿服饰有限公司总经理郭小斌则通过电子商务找到了生机。2009年，郭小斌从服装加工厂尝试进入电子商务，推出“恬心女孩”品牌，在电子商务市场摸爬滚打2年后，电子商务业务在前年步上正轨，“恬心女孩”已成为淘宝的知名品牌，预计去年将会有3000万的销售收入，1000万的利润。

　　公司一方面通过阿里巴巴进行批发;另一方面，通过淘宝店来进行销售，明年公司还计划推出天猫旗舰店。

　　“很多出口型企业出口不行，内销打不开时，都涌入电子商务领域，以为投钱开个店就能成功。”郭小斌告诉记者，实际上，电子商务学问很深，生产特性和以前出口型企业也完全不一样，要少、快、灵。此外，在产品机构、消费者心理、客户维护、宣传营销等各个方面都有很多需要摸索的门道。

　　“许多企业做不了多久就做不下去了。”郭小斌表示，而公司正是在电子商务市场经过很长时间的摸索，逐步掌握了这个市场的特性。

　　从外向型工厂转做内销品牌失败后，祥瑞服饰总经理林飞翔最终选择了给做电子商务的“恬心女孩”进行生产加工，避免了公司的倒闭。

　　“出口不行后，祥瑞转型尝试了很多，比如自己开店、自己做电子商务，最终因为不专业都失败了，刚好我们的产能不够，而他们生产加工又做得很好，最终我们合作，让祥瑞服饰重焕生机。”

　　“每家企业都需要做自己擅长的事情，服装纺织链条这么长，大家要生存下来并不难。”郭小斌表示。

　　2013年仍难言乐观

　　据海关最新数据显示，2012年1至11月，我国纺织品服装出口总额为2308亿美元，同比增长了2.08%，虽仍低于全国货物出口增速(7.3%)5.22个百分点，但较1至10月出口增速增加了0.08个百分点。

　　而在生意社服装纺织分析师李丹华看来，去年9、10月份的反弹主要是季节性因素。一般来说年底几个月，不少外贸企业接到欧美订单尤其是圣诞节订单有所增多，而今年形势依旧难言乐观。

　　陈耀华认为，目前外需短期内很难好转，而转内销又需要长期的积累，电子商务成本也很高。服装纺织行业要经历一个较长的冬天。

　　“中国服装行业面临严峻的形势：外需不振，内需趋缓，效益下滑已是不容回避的客观事实，短期内不可能有根本好转。这也从另一个侧面说明，经过近30年的高速增长，中国纺织服装行业正在进入重要的调整转型期。”北京服装纺织行业协会会长常青对此表示。

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