凭借“时间”和“地理”两大优势，以其服务多元化的特征，首府城市便利连锁店走上规模化道路，近两年在全市布点扩张，跨入了快速发展期，从而抢占了日杂店的生意。

　　加速扩张抢占优越地理位置

　　在林永俊日杂店斜对面，是一家每日每夜便利店，距离不足200米的劳动街十字路口，有一家八点半便利店，旁边还有时代购物便利店。仅劳动街一个十字路口，就聚集了3家城市便利店。

　　在新疆八点半贸易有限公司总经理张玉海看来，这里确实是一块宝地。“我们在这里开设的一家连锁便利店，属于商业型，这是城市便利店选址的前提条件之一。”因为劳动街十字路口人来人往，属于繁华地段，这里开设的八点半便利店还是24小时营业的。

　　便利店另一个选址条件，就是人口比较密集的居民小区，称之为社区型。

　　成立于2008年的新疆八点半贸易有限公司，至今在乌鲁木齐开设了81家便利连锁店，其中有36家店24小时营业。四年开设了81家店，相当于每个月都有1.7家店开业。

　　而乌鲁木齐好幸福超市有限公司通过并购，旗下的每日每夜便利连锁店已经拥有136家门店。

　　乌鲁木齐好幸福超市有限公司董事长张文凯介绍，2009年收购了“好家乡”旗下的22家“好好先生”便利店；2012年收购了“家佳乐”旗下的17家“新合作”便利店；2012年收购了“天汇公司”旗下的3家便利连锁店；再加上喀什收购的14家便利店，这家企业的便利连锁门店数量跃居全疆零售行业业态首位。

　　对于如此快的扩张速度，两位企业负责人并不否认存在抢占优势地理位置的因素。

　　张玉海说，便利店拥有两大与生俱来的优势时间和地理。既能节省到大型超市选购商品、排队结账的时间，又拥有家门口的优越地理位置。抢占到优势地理位置，占领市场布局，企业的发展空间会更大。

　　在这些已开业的连锁便利店中，有些店已实现了盈利，但有的还需要“养店”。

　　新疆友好（集团）超市分公司综合部经理栗丽说，由于每家便利店的成本投入较大，就友好便利店来看，最多需要两年的时间，可以实现盈利。

　　在业界被称为具有“最丰富业态”的企业新疆友好（集团），开在西北路、黄河路、光明路的友好超市等属于便利店，友好商场负一层的友好超市属于百货业态超市。从2010年5月份在西北路开设第一家便利店开始，如今，友好超市分公司在乌鲁木齐市建有12家便利店。

　　自办物流便利店明智之举

　　近日，乌鲁木齐市一项针对零售企业物流基地的调研结果显示，新疆友好（集团）超市分公司现有4716平方米的物流配送基地，新疆八点半贸易有限公司有4000平方米的物流配送基地（含租赁），乌鲁木齐好幸福超市有限公司在苏州西路建设8万平方米的物流基地（其中1万多平方米用于便利店配送物流）。

　　正是这种独立的物流配送体系，让林永俊等单店经营者望尘莫及。

　　栗丽说，物流配送中心可以为友好集团各种经营业态配送货品，当然，目前还存在着供货商的配送。她认为，早早建立独立的物流配送体系，是乌鲁木齐便利店连锁企业的明智之举。

　　在2009年，八点半便利连锁店开设了十几家后，企业就着手建立物流配送体系。因为这家企业认为，统一、及时的配送，是零售企业的核心竞争力。

　　物流配送中心，不仅能够实现配送，还能实现仓储，这对于便利店来说，再合适不过。因为超过1000平方米的大型超市本身就具有仓储功能，而面积不超过100平方米的便利店无法实现仓储，商品流通却同样很快，这就要求便利店拥有强有力的物流配送。

　　中国连锁经营协会新闻部主任王洪涛在电话中向记者表示：“早早建立完整的物流体系，是比较明智、比较有预见性的做法。”在他看来，物流是非常重要的要素，尤其对商业企业来说。在企业运营过程中，通过货品配送、周转等，实现供应链的优化，对想要获得规模效益的企业来说，是必要条件。有些企业会选择先壮大，再拥有自己的物流，但就目前企业发展的经验来看，越早建立完善的物流体系，越能承受市场的竞争冲击。

　　不惧竞争距离饱和有多远？

　　便利店的出现是否会对大型超市产生影响呢？栗丽认为，两种业态并不冲突，反而是互为补充的。两者的购物习惯、购物特点均不相同，超市侧重大而全，而便利店侧重的是便利。

　　谈及城市便利店运营中的同质化竞争，企业负责人都认为，目前乌鲁木齐城市便利店的竞争还不激烈，其原因是市场还未饱和。未来五年，友好、八点半、好幸福（每日每夜）3家企业将发展城市便利店700多家。

　　“便利店发展规律是人均GDP3000美元时为起步阶段，5000美元时进入成长期，1万美元时进入竞争期，以此看来，中国很多二三线城市并未具备大量开便利店的条件，这也造成大量便利店集中在一线和部分较发达二线城市。”上海商学院教授周勇分析认为。

　　2011年乌鲁木齐人均GDP达到 8600美元，这意味着，乌鲁木齐的便利店在快速成长后即将进入竞争期。

　　中国连锁经营协会标准化委员会专家委员于树中认为，便利店应该在消费者的心智中彻底抛弃小超市和杂货店的概念，便利店应是即时快速消费品+餐饮+便利生活服务和咨询服务的总和。消费者不仅能在门店买到生活必需品，享受一日三餐的服务，还能享受生活配套上的各种便利服务。

　　目前，乌鲁木齐的便利店大多已经可以提供充值、缴费、购买电影票等服务。还有一批企业在尝试通过与蛋糕店结盟的形式，提供预订蛋糕的服务，同样也可以提供干洗衣服的服务等。

　　王洪涛指出，理论上，3000人拥有一间城市便利店是比较科学的。以此推算，乌鲁木齐目前300家城市便利店还不能满足300多万人口的需求，还有700家店的发展空间，这和友好等三家连锁企业的计划开店数相吻合。

　　在乌鲁木齐的城市便利店进入竞争期之前，王洪涛建议，便利店盈利的关键在于抓住消费人群的需求。对此，他支了三招。首先，在便利店增加鲜食，开发适合当地消费习惯的食品；其次是增值服务，能提供缴费、充值等更多服务项目；最后，随着电商的发展，便利店应该成为“电商最后一公里的主要承担者”。

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