上周末，某上市服装品牌的营销总监林总在出差途中，与记者分享了一条喜悦的信息：11月以来各地天气持续寒冷，服装市场终于迎来“一抹阳光”，销售同比增长。

　　市场回暖，林总却陷入了矛盾：11月至今，市场终于有了一点回暖，但仍有经销商资金回笼不了提不了货，12月接下来的时间及以后，市场会不会持续好转?该不该给经销商增加授信额度?迷茫的林总决定在三天内赶赴杭州、北京、哈尔滨，与当地总代沟通是否助力经销商提货。

　　林总的喜悦与苦恼，是近一个月来不少服装品牌企业的感受。11月，不少服装品牌在消沉了一年多之后，终于迎来了同比增长。然而与此同时，外界关于服装行情不好的声音却此消彼长。寒冬会不会来，回暖会不会持续?业内人士各执己见。

　　市场销售开始回升

　　根据申银万国证券的调查数据显示，11月全国50家重点大型企业服装零售额同比增长17.53%,是年内最高增速,比上年同期高2.03个百分点。服装零售量同比增长10.94%,是10月以来连续两个月增速在10%以上。在经历了持续一年多的市场低迷之后，11月，品牌服装的终端市场终于迎来了“一抹阳光”。

　　近日，不少本土品牌服装11月单月销售统计数据出炉，均有不同幅度的同比增长。

　　据九牧王的相关高管对同行透露，九牧王11月的销售额比去年同期有了个位数的增长。而利郎的市场总监章宇峰也透露，利郎11月的销售件数也比去年同期有所增长。同时，劲霸的内部人士王先生也表示，劲霸11月的新品销售稍见回暖。章宇峰及九牧王该高管均表示，11月的终端门店的销售主要来自新品，而今年的新品折扣并不比往年低。

　　银河证券的相关数据显示，九牧王当月直营体系终端零售增速20%以上;报喜鸟当月终端零售增速25%以上，成为其今年以来销售最好的一个月份。该公司秋冬产品的售罄率目前已达20%以上，略高于往年;雅戈尔当月货款回收增速18%、零售增速16%。

　　除了大品牌有了回暖，本地新兴的战狼世家、玛卡西尼等品牌也均表示，11月的销售“令人意外地好”。玛卡西尼营销副总张祥强表示，当月售罄率同比去年增长了10%;同时，今年该公司新品当月折扣力度还比去年同期低。而战狼世家的董事长助理冯莉也表示，今年11月战狼世家的售罄率较去年有了大幅度的提升。

　　触底反弹or “昙花一现”?

　　11月市场回暖，业内人士均分析：这都是得益于寒冷的天气。

　　“服装销售一年的重头戏在冬季，销售冬装的主力又在北方。今年北方的天气冷得早，所以当今年11月北方突然寒冷时，就带动了了羽绒、棉服、毛衣等高售价秋冬服装产品的销售。”林总强调了寒冬天气对于11月，乃至全年服装销售的重大影响，“以此对比去年的11月，乃至去年的整个冬天，今年的天气显得特别给力。去年服装业惨淡的一大因素，也是因为去年遇到了暖冬，备货又备得特别多，所以，压伤了整个服装业。”

　　天气因素带来的利好给企业注入了一些信心，整个服装行业是否到了触底反弹的时机?不少业内人士表示尚待观察。

　　对此，王先生、林总等诸多业内人士并不特别乐观。他们认为，发展多年至今，服装业确实“伤筋动骨”了，市场转好得很突然，企业很难抓住这“一抹阳光”。“短暂一个月的获利，很难在很大程度上补给已经被库存压惨了的终端，经销商依旧会因为资金链紧张无法提货，再加上之前很难预计该备多少货，使得天气的给力也未见得能完全转化为机会。”

　　“能不能触底反弹，一来要看12月、1月的天气能不能持续给力，如果能，将极大地推动库存及新品的销售，让渠道有机会回笼资金，得到喘息的机会;二来要看宏观经济，如果接下来内需真能被拉动，服装将得到直接的长远利好，这才是服装行业翻身的真正大动力。”章宇峰认为，这样的时机应该还需要一两年。

　　张祥强则表达了不同的观点。他认为，天气因素只是外因，市场回暖更多是因为企业内部优化成效开始显现。“回暖能否持续，真正的动因也在优化是否取得成效。为此，我们启动了‘优化网络、深度经营’的策略。”

　　也许，正如许多业内人士所认为的那样，11月的美好，究竟是昙花一现，还是能助力整个服装业由谷底回升，目前还难以判断。但本土服装可抓住此次机遇，借力突围。

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