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图为：汉口某商场举办时装周提振销量
红商网讯：满额送礼，低价惠宾，打折销售……走进商场，类似的促销铺天盖地，让人应接不暇。记者近日走访发现，江城部分商家的营销手段开始出现创新，以前所未有的力度推出一些“文化营销”活动，试图通过文化的软实力来吸引客户。
走秀一天销量超过一个月
上周，汉口中心百货办了一件颇有创意的事情：把“美丽中国”的主题影展搬到卖场6楼，让顾客选购商品的同时，亦能欣赏摄影图片。
这是该商场今年来举行第三场大型文化类主题促销活动。此前，参与主办了钢琴赛和涂鸦活动。卖商品的同时还“卖文化”，其创新在一定程度上拉动了销量。
汉口另一家大商场——武汉广场，今年也十分注重文化营销。11月中下旬，该商场举办了为期一周的《戏剧中的时装周》主题促销活动。活动期间，每天晚上有4家品牌走秀，上百名商场VIP受邀参会。举办该场文化营销活动，商场可谓“名利双收”。销售方面，多个走秀品牌4天的销售额超过平时一个月的销售额;某品牌走秀当天销售68万元，比平时一个月的销售额还多，创下了该品牌当日最高销售纪录。
今年以来，位于武昌的中商广场也举办了三次规模较大的文化营销活动，少儿手绘大赛、少儿才艺大赛和中老年才艺大赛，吸引了大批家长和老人子女踊跃参加。
“文化营销”一箭双雕
中秋节月饼销售，卖的既是产品又是消费者团圆的思念之情;情人节卖的既是产品又是消费者甜蜜幸福的恋情。专家介绍，文化营销是把商品作为文化的载体，通过商场的主题活动进入消费者的意识，它在一定程度上反映并满足了消费者对物质和精神的追求。“相对于打折、降价等常见的促销手段，文化营销的效果有些慢。”中百集团副总、中百百货董事长程军接受采访时说，当下商场打折促销风盛行，其实并不太正常。作为有追求的品牌商场，中心百货期望通过文化营销来提高一定竞争力。
作为一名“老商业”，程军认为，商场纷纷开展文化营销是市场经济发展到一定阶段的产物。“顾客越来越有文化，品位也越来越高，对文化消费的需求也越来越旺。民情即商情，民意即生意，单靠降价和打折已难以吸引人眼球。”
湖北省社科院经济研究所副所长叶学平博士说，商品价格打折的同时，其品牌价值往往也在消费者心中打折。这也是一些国际顶尖品牌不轻易打折促销的原因。“在打折风盛行的当下，商场若能成功开展文化营销活动，能起到一箭双雕的作用，有利于树立良好的品牌形象，有利于带动销售业绩增长。”叶学平说，当传统意义上的低价营销对顾客越来越失去吸引力的时候，商品与文化的契合就成了商场开拓市场的新商机。
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