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去库存路径二：库存清理公司!
“衣服不拘好坏，他们全都收”
“以前以为地摊上的都是低档货，甚至是假货，可现在我发现早市上的衣服，‘正牌’的越来越多，质量也不错，但价格却便宜得跟假货似的。”在通州世纪新城旁的早市上，姜先生告诉记者，他刚用不到200元的价钱买了一件标价998元的外贸户外服。
“地摊货”品质大幅度上升，有赖于一批专业的库存清理公司的有效运作。
胡海东告诉记者，在国内，广州是一个比较大的库存消化市场，“他们常年会到杭州来，有的甚至在这里派驻一个业务员，或者当地找一个业务员。遇到合适的库 存，业务员就打电话回去，他们的老板就过来了。”胡海东说，国内服装企业对这些“库存消化专家”一点也不排斥，“衣服不拘好坏，他们全都收，而且出手也大 方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的货都收走。有时候遇到大的仓库，一个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”
还有一个让胡海东乐于 接受的就是，库存消化公司可以好的次的搭着收。这给服装品牌企业解决了大问题，“一些旧货，如果继续卖，成本也是很高的。通常公司会备一年的货，新货上 去，在店里上柜三次，如果还卖不掉，就马上处理。每上一次柜，都是有成本的。”而如果库存数量太大，品牌公司又没有专门消化的渠道，那就只能给库存消化公 司了，“货在仓库里放着，你去整理货品也是要成本的。”
去库存路径三：电商!
“网店运营成本不见得比线下低多少”
启动电商系统如今几乎是所有服装企业的选择。但就消化库存来说，网店未必是最好的办法。
“很多公司都会去开发一些适合网上销售的相对廉价的货品。但整体上说，电商只适合采取大批量的策略，否则也是赔钱的。”胡海东说。
“电商对消化库存有一定的作用，但如果过分倚重电商，那就未必是最好的办法了。”胡海东解释道，一般的品牌企业每年都有几百个甚至一两千个款式，而产生 的库存往往是每一个单款，数量并不是很大，“比如某一款就剩100件，每件赚50元，也就5000元的利润。如果每一款都要找模特、拍照、请人做页面，成 本也是很大的。很多人有个误会，以为网上销售没什么成本，实际上，运营网店的成本也不见得比线下店低多少。”
去库存路径四：三四线城市开店去!
“压了两年的羽绒服像腌菜”
把店开到三、四线城市去，是近年来很多品牌服装企业的选择，无论雅戈尔、七匹狼这样的国内品牌，还是耐克、阿迪这样的国际品牌，都是如此。三、四线城市 的店铺是消化库存的一条有效途径。不过他们的消化能力到底能有多大，胡海东认为不可高估，“这一招并非适用所有的服装商。一件在店里摆了几年的衣服，品相 会很难看。尤其是冬装，比如羽绒服，你当时看新货，觉得漂亮极了。可压了两年后你再去看，会觉得他丑陋无比，像腌菜似的。”
衣服不禁放，到如今，大多数公司库存消化的速度已经赶不上库存产生的速度了。
追问
库存那么高了，怎么还卖那么贵?
库存都那么高了，可服装怎么还卖那么贵?普通消费者不容易理解这个悖论。
但站在服装公司的角度，这本身也是不得已的选择，“我们不得不去做新货。一来已经开辟的渠道要继续维持，得有新货上去，否则企业就倒了。同时，就算卖旧 货也得有新货搭着。”在胡海东看来，服装企业算账很有意思，如果统计零售总额，会发现销售额甚至还在增长，其中原因无非是他们卖的很多是去年的老货。”
就订货状况而言，服装公司的处境的确一年比一年难堪，到今年更是坠入谷底，“金融危机以来，代理商、经销商的订货量大幅度减少了。到今年，订单只减少了30%的企业已经算过得不错了，订货量被对半砍的有很多。”
更让服装企业雪上加霜的是生产成本的上升。“现在中国的海外订单正在流向其他国家。工资要增加，融资成本也在增加，货又卖不动。服装厂今年难啊。”胡海东感叹道。
即便如此，消费者在商场里看到的衣服的标价依然居高不下，不过也大可不必为这“坑爹”的吊牌价感到愤慨，因为这个价格服装公司扛不了多久。“这是恶性循环，销售不好，销售成本却持续增加。即使是实现合理的销量，资金也周转不过来，这种情况下就得清库存。”马岗说。 服装上市公司三季度存货总量达381.75亿 服装应收账周转评估 行业周转率下滑1.3次 中国服装出口数量连续13个月负增长 服装板块持续下挫 搜于特领跌跌超3％ 保暖内衣大打高科技牌 功能性服装遭质疑 搜索更多: 服装 |
