匹克近期公告显示，今年以来公司已减少1067家门店。匹克公关副总监刘翔表示，预计在今年年底前把门店数量，从去年底的7806家减少至6500家。

　　这也意味着在未来1个多月时间内，匹克还要再关闭239家门店。

　　其实早在匹克之前，国内体育品牌龙头李宁也已宣布通过缩减1200家门店来应对行业寒冬。

　　业内人士分析，国内体育品牌经过“黄金十年”的快速发展后，将逐步进入调整期。尤其在当前经济环境之下，体育品牌缩减门店、优化渠道已成为全行业共识。

　　匹克年底前还要再关239家门店

　　今年以来，匹克开始大幅度调整零售网点数量。根据匹克披露的公告显示，在今年一季度，集团门店比2011年末减少283家。二季度，集团门店数又比一季度减少了464家。而在三季度时，匹克门店又关闭了320家。

　　截至2012年9月30日，匹克在中国的授权经营零售网点为6739个，与2011年年末相比减少1067个。

　　刘翔表示，从去年年底，公司开始有规划地实施相关应对措施，一项战略是研发投入增加一倍，另一重要战略就是优化渠道。通过开大店、关小店的方式，减轻分销商和加盟商的资金压力，提升集团的管理效率。

　　“预计年底前将再关闭门店数239家至6500家。”刘翔表示，从去年开始，匹克就加快了处于效率末尾的店面的改造升级以及关店工作。

　　“事实上，早在去年我们就开始着手应对市场的变化，通过优化渠道、提升单店效益和增加设计研发投入等措施，通过提升终端的反应速度和灵活性，以应对市场的变化。”匹克首席执行官许志华表示，行业的调整加速了变革，优胜劣汰之后，企业的发展空间更大。

　　为多家体育品牌提供咨询的关键之道创始人张庆表示，目前行业面临巨大挑战，留下效益高的渠道，淘汰低效益的渠道，是理性的选择。

　　匹克直营店将全部取消改走全加盟模式

　　据悉，此次匹克对旗下门店进行调整过程中，为了提升单店业绩，对全国的经销商进行了全方位的调整，并将其在泉州、福州、厦门的直营店全部转化为加盟店。目前位于福州东街口、中亭街、省府路的三家直营店已经全部变为加盟店。

　　与此同时，匹克在重点省市经销商数量也有所增加。此外，匹克鼓励经销商多设形象店，并于今年年初专门成立了终端营运管理中心，指导终端及时根据市场的变化作出营销反应。

　　匹克终端运营管理中心总监叶双全表示，通过更佳精细化的管理，未来总部的最新科技的产品，在最短的时间内推送到消费者面前。据悉，匹克正在对其店面形象进行更新换代。经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点。

　　许志华认为，“关店不是最终目的，整合店铺资源，提升优质单店的盈利能力才是落脚点。”

　　安踏副总裁张涛在微博上称，实体店铺仍有很大发展空间，但功能在单纯售卖的基础上增加更多品牌体验和服务;消费者与厂商会有更丰富的渠道互动并影响商品与服务的改进;客户关怀和客户体验的提升会成为营销手段的核心。

　　打折难消库存导购员比顾客还多

　　昨日，记者走访市场发现，目前市场上体育品牌“打折战”已愈来愈激烈。

　　以安踏为例。今年安踏的新品上市，消费者即享有“一件8.8折，两件7.8折”的折扣。匹克则推出“年底大清仓，全场三折起”、“买一送一”活动。位于福州中亭街的贵人鸟、特步、361°、乔丹等体育品牌专卖店也均在做新品上市的折扣活动。

　　“你看现在连安踏都在大打折扣，主要还是因为行业所共同面对的库存压力大。两年前，我们店里的产品鲜有库存。可现在折扣越打越低，但是还是有一部分库存没办法消化。”361°福州中亭街专卖店店长吴小姐告诉记者。

　　特步福州中亭街专卖店店员陈小姐告诉记者，折扣在10月底就已经推出，不过消费者还在货比三家，近期成交量也并未出现明显增加。

　　福州鼓楼区南街匹克专卖店店长吴赛英表示，现在体育品牌确实不能和以往相比，运动服装，特别是女性的运动服装不太好卖。

　　记者发现，多家体育品牌门店仍颇为冷清，部分门店的导购员数量比顾客还多。

　　相关新闻

　　运动品牌全行业面临缩减门店

　　根据目前的行业现状，李宁、彪马等企业纷纷用降低门店数量的“瘦身”行动来顺应市场。

　　据悉，国内体育品牌龙头李宁在2011年就开始缩减门店。在今年半年报披露时，李宁发出全年预亏的预警，公司执行副主席金珍君称，为节省成本，李宁已于上半年关店1200家。

　　同比2011年末，2012年上半年安踏体育[6.22 -2.20%]门店总数减少110家至9187家，特步品牌零售店则微增7家至7603家，仅有一向偏好“扩张”的361°净增加185家至7865家。

　　“体育品牌从过去的跑马圈地到如今的缩减门店，其实见证了成也渠道，败也渠道这一条规律。”张庆表示，这是全行业共同面临的问题。

　　不过，缩减战线的同时，业内人士提出企业的销售量也将随之下滑，短期可能加剧库存危机。

　　以匹克为例。据悉，匹克集团2011年四季度至2012年三季度的4个季度中，有3个季度的同店销售数据持平，但在2012年二季度下降18.5%。证券投资分析家鹇梦远分析，可以推断的是销量下降中有相当一部分的因素是零售店数量缩减所造成。

　　在公布缩减门店的同时，匹克也公布2013年上半年的订货情况，第一季度持平，第二季度下降25%。对于第二季度的下降，公司解释是调整了订货模式：即要求审慎进行期货订货，在辅以届时的补货订单。

　　鹇梦远表示，这应该是公司为应对过量库存产生问题而作出的相应调整，以增加生产的柔性以应对需求的变化，从而防止过量库存的产生。

　　“虽然这些措施在短期内会有较为难看的财务数据，但长期来说则更有利于公司的健康发展。”鹇梦远说。

雨润九月被曝问题重重 品牌遭质疑消费者打问号

宝岛眼镜下架假“洋品牌”并无条件接受退货

南洋玉器等品牌以次充好 价值20元玻璃卖上万元

耐克等知名品牌皮具检出不合格

体育品牌大量关店 本土品牌需营销新策略

搜索更多: 品牌