红商网讯:过去的5年中,武汉高端商务宴请市场呈爆发之势。随着武汉商务活动日趋活跃,本地餐饮投资者迅速转型掘金高端餐饮市场,外地资本亦同步大举进入。目前,武汉高端餐饮的入门价格也在迅速提高中,并逐步向北上广看齐。人均800元以上的消费,已成为界定武汉高端商务宴请的门槛。
探秘百年公馆内的商务宴请——
一顿晚餐花费2万元左右
门廊处悬挂着百年前的老画,墙角边的书架是用橡木手工制作,走进洗手间,地面是用带暗花的玉石铺成。
3000平方米的百年老公馆,装修花费在4000万元以上。
在这里吃一顿饭,不含酒水在内,人均消费起步价是800元,上不封顶。
9月11日中午,车站路10号,汉口涂公馆。紧闭的铁花大门外没有标识,一名保安站在凉棚下。随着大门缓缓打开,一个硕大的院落出现在记者眼前。1919年,汉口亚细亚石油公司的买办涂坤山,花费巨资建造了这座英国式的住宅。如今,作为大汉口闹市中保存最好的老公馆之一,涂公馆被“中粮集团”接手,改造成为本地最新的一家高端会所。
当然它的功能主要还是吃饭,虽然整个公馆只有6个包间。
这里并没有大众餐饮所习惯的“圆桌菜”,所有的菜品都是分餐,客人有专门要求的除外。管理方告诉记者,在这里就餐需要提前一至两天预订,在饭局的人均消费水平定下之后,大厨会按照预定的价格拟出一份统一的菜单,获得顾客允许之后再准备食材。
人均消费800元以上且不含酒水,普通的食客能够想到的无非是“燕鲍翅”外加其它的生猛海鲜。然而在这里,情况并非全然如此。
以下是记者想办法弄到的该会所某包间近日消费的一份晚宴菜单。记者打听得知,这份菜单的人均消费是1500元,照例不含酒水——
开胃菜3道:卤水鹅肝、汁浸秋葵、苦菊桃仁。主菜7道,主要有烧娃娃鱼、蒸龙虾仔、黑松露炖水鸭、南非网鲍等。最后是主食3道,餐后甜品为“桃胶炖木瓜雪莲子”。
之所以在人均消费额中不包含酒水,是因为酒水的花费实在难以预料。记者询问得知,上述中粮君顶会的顾客,白酒主要消费“茅台”,其53度飞天茅台的价格在2800元左右;红酒则是中粮自己的品牌,普通价格在每瓶3500元左右。
这一顿晚餐,按照通常的七八人的规模,加上酒水,消费额在2万元左右。
吃过饭,坐专用电梯上楼,楼上另有恒温恒湿的酒窖,以及装修同样奢侈的KTV包间和棋牌室。
记者更感兴趣的是,这一顿价值2万元左右的晚餐,是谁在买单?但得到的回答很简单,只说是“商务宴请”。
高档会所越来越多,消费标准紧追北上广——
武汉高端商务宴请门槛为800元
餐饮业内资深人士李长青(化名)将生意场上不同性质的宴请称之为“寻找主场”,“让你来做东、让你来选择的吃饭场合就是你的主场。”
根据业内人士分析,在不含酒水的情况下,在武汉目前的餐饮业,人均100元以内的消费是大众餐饮的普遍标准;人均100元到300元的消费,则集中了绝大多数时尚类、家庭类、特色类餐饮,并开始进入商务宴请的领域;人均300元到500元的消费,则进入武汉目前商务宴请的主流价位,这个价位已经开始向高端迈进。而到了人均800元以上,就算得上是典型的高端商务宴请标准,这个标准“已经是向北上广看齐了”。
前几年武汉有过一家人均消费500元以上的餐厅,当时,这个价位算是绝对高档了,但这个餐厅做的时间不长,已经关闭了。“你可以拿装修来唬人,也可以拿燕鲍翅、海参、鹅肝、虫草来唬人,但你的味道、取材、甚至气质、服务、管理,这些东西唬不了人。”李长青说。
动辄上万元的一顿饭,即便包括酒水在内,仍非普通工薪阶层所能接受。那么,买单的多是什么人呢?
据记者了解,一般人均消费突破500元的“主场”,各自都有长期培养的顾客圈子,且各有侧重。这些买单者来自很多行业,比如上市公司宴请合作伙伴,同行业巨头的聚会,以及民企老板因有求于人或需要显示实力、拉近感情而设的饭局。前几年煤炭紧俏之时,不少煤炭交易中间商为争取资源相互宴请,一桌饭两三万吃得“肉疼”。而据了解,在武汉,房地产业、建筑业、商业零售业、以及汽车、钢铁产业链上的民营业主,都是高端商务宴请市场争夺的对象。
没有最贵,只有更贵。用一位网友的话说,“长期在武汉混饭的人,如果被问到哪里吃饭最贵,答案总是形形色色”。
这些答案,从武昌的“东湖会”、到汉口的“潮州金宝”,再到江边的“佳宁娜”、西北湖的“好世纪”、台北路的“青花”,以及解放公园的“四合园”等等。根据记者的不完全统计,武汉网友能够数出的吃得“肉疼”的就餐地,包括新冒出的各种会所,早已不下20个。
拼完“燕鲍翅”,再拼就餐环境——
私密性成高端餐饮卖点
据业内人士介绍,2007年之前,因为武汉大众餐饮的发达,高端商务宴请市场并不太受业内重视。当时的商务宴请,一般情况下也难与大众餐饮分开,原因是许多知名的大众餐饮店都有价位合适的商务宴请服务。
从2008年开始,随着外来资本的进入和本土投资者的转型,武汉的高端商务餐饮市场进一步细分,开始步入一个快速增长期。2009年,以商务宴请为主打服务的餐饮企业“湘鄂情”在深圳上市,更是刺激了业内诸多投资者,国内商务宴请尤其是高端服务领域的前景一时为业内所看好。
考察过去5年江城高端商务宴请市场膨胀的过程,可以看出一条明显的轨迹,那就是从以菜品服务为重点转向以私密性、人文性为重点的过程。
据了解,江城早期的高端商务餐饮多以粤菜、潮州菜为主打。“燕鲍翅”被称为“最俗气但最有效”的武器,这一武器至今仍显示出极大的生命力。此后,对就餐环境与品质的追求开始成为新的着力点。“私密性”、“唯一性”等关键词开始出现在这些餐饮场所的宣传语之中。独立的院落、不可复制的老建筑、私藏的酒窖和名人画廊等元素,逐渐成为新的高端场所为之标榜的重点。
两江三镇,湖泊众多。武汉的地理位置,为高端商务餐饮创造私密性提供了良好的条件。临湖、临江的地块,除了让房地产商眼红之外,也逐渐成为高端餐饮投资者眼中的热土。而以汉口老建筑为代表的历史文化遗存,更是为餐饮场所打造“人文上的唯一性”提供了得天独厚的条件。
与此同时,不少餐饮企业开始跳出粤菜、潮州菜的框框,大胆开发本地特色菜系,从菜品本身的文化上寻求独特性。“宴客可以分为三种类型:第一种的要求是吃得好;第二种的要求是吃得有面子;第三种的要求是吃得有文化。”一位业内人士对记者总结说。他认为,第三种类型的需求隐秘而庞大,再昂贵的饭局,都能找到买单者。
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