零售商：大象式生存向蜗牛式生存转变

零售商：大象式生存向蜗牛式生存转变 http://www.redsh.com 2012-09-21 红商网发布稿件

　　红商网讯：最近几期连续谈了经济衰退期，零售企业的生存模式转型的问题。也引发了来自微博、短信、电话甚至当面的讨论和质疑。甚至有朋友给我冠以危言耸听的“悲观论者”之名。

　　综合国际、国内各种机构数据分析，我仍然坚持“中国企业尤其是商业企业目前及未来较长一段时间内所面临的环境，是规律性、周期性、长期性的经济下行，企业下坡的恶劣环境，而且2-3年，但期内几无好转的可能”之悲观论者观点。

　　7月下旬，《华尔街日报》的一篇报道称，全球经济正陷入2009年以来最恶劣的情况。欧元区陷入衰退，美国成长停顿，中国大陆、印度与巴西等经济超强的发展中国家也无力拯救全球经济困局。在全球化的经济体系中，几乎所有国家都在劫难逃。或者说，全球经济正在面临一场比2008年全球金融危机破坏力还要更大、更深远，更长期的危机浪潮。

　　人们习惯于说：“明天会更好！”而我的提醒则是：“明天可能会更差！”此外，我还要提醒诸位的是：某些机构的数据，好的可能不好，坏的肯定更坏。而对于企业界人士而言，对外粉饰业绩，人人之常情；对内审视数据，昭昭之常理。自己的病自己知，自己的药自己吃。有病就医者，可得三分生机；讳疾忌医者，必然速死无疑。

　　7月24日，国美电器发布中期盈利预警公告称，由于集团销售收入下滑及电子商务业务亏损，预期中期业绩将出现净亏损，这也是该公司上市8年半来首次报亏。7月31日，苏宁电器发布的中期业绩快报则显示，上半年营业收入（471.91亿元）微增6.69%；营业利润（21.75亿元）、利润总额（22.00亿元）、净利润（17.45亿元）则分别同期下滑-35.95%、-34.7%、-29.49%。而2011年上半年，苏宁电器、国美电器净利润额及同比增长率则分别达到24.74亿元/25.35%；12.52亿元/30.15%。

　　此外，据微博等信息反映，今年上半年人人乐、步步高商业、合肥百货、大连大商等相关商业零售板块上市公司，也不同程度的面临开店速度大幅放缓，销售收入增速放缓，同店效益大幅下滑，盈利能力普遍性下降的情况。

　　下半年会向好吗？我的回答是：不会。那么，下半年会更差吗？我的回答是：会。明年也会更差，后年，后年的以后或许亦如是。

　　当以“快、多、大”为荣的“升高”时代渐行渐远，当“减法”为特征的“慢”时代来临。“快鱼吃慢鱼”的悖论显现得越来越明显。跑马圈地时代埋下的苦果开始成熟，繁荣期掩盖“底子薄，基础差”的问题开始暴露。经济衰退期，恰恰为企业提供了从数量经济到质量经济的转型的机遇和动力。关键是，你有没有正式现在、否定过去的勇气？

　　成功在久不在速，企业在强不在大。这是我2008年年末时所提出的观点。时至今日，我更加坚守、坚信以及坚持这一观点。当减法时代来临，企业应该从盲目开店到审慎开店，从被动关店，到主动关店，从扩大就业到保障就业，从扩大企业规模到提升经营质量转变。

　　形象而言，企业的发展模型应该从“以大为美，以快为上”的大象式生存，向“以慢为上，以稳为王”的蜗牛式生存转变。

　　蜗牛，一般认为，在东方文化寓意中被认为是缓慢、落后的“落伍者”的代名词，往往是被嘲讽的对象。而在西方蜗牛则被誉为：顽强和坚持不懈。

　　但是，唐代大诗人白居易则将“升高不知倦”，“升高不知回”送给了这小小不起眼的东西，虽然最后的落句都是“竟作粘壁枯”，在世人看来未免过于悲观。但是，在我看来，生老病死，人所不免；盛衰枯荣，万物皆然。作为个体的人如此，作为组织的企业亦如此。繁荣期做加法，空间换时间；衰退期做减法，时间换空间，无可厚非，亦不必拘泥于所谓的“面子”。而“竟作粘壁枯”恰恰是蜗牛“生得渺小，死得璀璨”的写照。

　　执著目标，负重前行。我想这应该是中国的企业家和企业界人士当下最应该学习的精神。同时，还需要学习蜗牛“触角虽小，敏感而灵活，审时度势，长于保命”的行动力的坚韧，生命力的顽强，以及“缓慢蠕动，贴地而行”最最安全可靠的行动方式。

　　成长如蜗牛，缓慢而坚定。我想在未来的日子，无论环境如何恶劣，只要企业认准目标，缓慢前行，无论是冲出寒冬，迎来下一个春天；还是被并购，让命运在另一个命运里延续，但最起码可以免于雷曼兄弟等“猝死”破产的悲剧。