李宁等品牌业绩下滑优化零售网络 - 红商网

李宁等品牌业绩下滑优化零售网络 http://www.redsh.com 2012-08-29 红商网发布稿件

　　红商网讯：日前，李宁和中国动向发布了公司半年报，加上安踏、特步、361度、匹克等，国内六家体育品牌都交出了2012年上半年的“成绩单”。

　　由于库存压力未解决，加上市场增速下滑、订货量缩减等因素，与去年同期相比，今年上半年大部分体育品牌的业绩出现下滑，六家国内品牌中，李宁的净利润降幅最大，狂降85%仅为0.44亿元，安踏、361度、匹克等也全部降利，只有特步比较稳定，不过净利也只保持了0.3%的增幅。

　　营收与净利同步下滑

　　8月6日，安踏率先公布了半年报，上半年营业额39.34亿元(人民币，下同)，同比下跌11.6%;净利润为7.7亿元，同比下降17%。

　　安踏在半年报中指出，由于库存居高不下以及产品大幅打折，利润遭到了严重影响。此外安踏在报告期内已经预计到了消费的疲软，所以减小了给分销商的发货量，这也是营收严重下滑的原因。

　　安踏仅是开了一个头。8月21日，361度、匹克、特步三大本土体育品牌同时发布的半年报业绩均不乐观。

　　数据显示，361度上半年营业额28.69亿元，同比下降9.9%，净利润5.96亿元，同比下降22.9%;匹克上半年业绩下滑更大，其半年报显示，公司总营收已由22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，净利润减少43.3%至2.4亿元;成绩单最为光鲜的特步，其半年报中净利也只保持了0.3%的增幅，总营收则同比小幅增长1.4%。

　　此后，李宁和中国动向相继发布的业绩报告，更是暴露了整个行业的困境。李宁中期业绩显示，其上半年营业收入同比减少9.5%至38.8亿元，净利润狂降85%仅为0.44亿元;中国动向的业绩报告显示，公司上半年收入较去年同期大幅下滑29.4%，净利润则大幅降低了56.9%。

　　批发折扣持续降低

　　在营收下滑的同时，库存依旧是国内体育品牌要面对的“顽疾”。数据显示，今年上半年，六大品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。

　　其中，匹克的存货总额增长了1.07亿元，平均存货周转天数由上年度的49天，大增至86天，平均应收账款及应收票据周转天数，由66天增至121天。

　　此外，李宁存货比去年底微增0.5%至11.38亿元，平均存货周转期由72天增至95天;安踏上半年的平均存货周转天数达到了50天，比上年增加14天。

　　为了加快去库存化，一些体育品牌采取了降低批发折扣的方式来刺激经销商。

　　361度自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，就给批发商的折扣由早前的62%调整至60%，并于2011年7月举行的2012年春/夏季订货会进一步调整至58%。匹克也称，回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率于2012年上半年有所下滑。

　　安踏早先也公布，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排，同时，2013年开始将降低批发折扣率。此外，安踏将开设更多的工厂店及折扣店来清理季末库存。

　　零售网络开始优化

　　一边是高企的库存，一边是不怎么给力的订单。安踏2013年第一季度订货会情况显示，订单金额亦按年录得20%—30%的跌幅;特步于今年7月举办的2013年第一季度订货会的订单金额比去年同期亦有15%—20%的跌幅。

　　在整体市场增速下滑的情况下，国内体育品牌在店铺扩张方面，也未能像前几年那般高歌猛进，更多的精力被放在了店铺的结构性调整上。

　　今年上半年，李宁新开了248家店铺，同时对店铺进行了盈利评估，并进行了结构性调整，关闭1200间低效门店，这一关店比例高达15%。至6月30日，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303间，较去年底净减少952间;经销商砍掉5家后为52家。

　　中国动向上半年Kappa品牌整体门店总数也由去年底的3119间缩减至现在的2550间，减少了569间，降幅达到18.2%。另一方面，公司还改变以往的销售模式，提高了现货销售比例，以减轻分销商的库存压力，同时优化库存结构。

　　匹克截至6月底，在中国的零售网点数目比去年年末减少了747个至7059个。按照公司的零售网络优化计划，于2012年年底，零售网点数目还将减少至6500个。

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来源：泉州晚报刘文艳责编：寄瑶