青岛本土电商“挣扎”出一片新天地 - 红商网

青岛本土电商“挣扎”出一片新天地 http://www.redsh.com 2012-08-27 红商网发布稿件

　　“2008年开始进入母婴用品行业，开了几家实体店，但后来发现成本越来越高，就转到了网上，现在已经没有实体店了，全部是网上销售。”速普商城CEO陈誉仁说，速普商城的发展经历了类似京东商城的路径，也是从传统渠道起家，抱着试试的态度进入电商领域，最后彻底放弃传统模式。他认为，从商城的发展速度看，电商的路走对了。“目前商城有3000多种母婴类商品，涵盖了奶粉、辅食、尿布、洗护品等所有母婴产品。”陈誉仁说，今年以来速普商城加强了物流队伍建设，提高送货速度，保证客户体验，并在不亏钱的前提下加大了促销力度。目前重点拓展的区域是山东、北京、上海。“全国市场太大了，不能轻举妄动，要把现有资源用在刀刃上。”陈誉仁认为，做好重点区域市场一样很有前途。

　　相比速普商城的风生水起，其他商家的垂直电商之路却没那么平坦。同样2010年上线的雅枝一品是几个青岛年轻人联手创业的草编箱包专营网站，最好的成绩是年销售额500万元，但今年年初这家网站就停摆了。“主要还是产品细分市场太小，看不到赢利希望，最后投资方放弃了。”曾在该网站担任运营负责人的窦先生说，上有大型综合电商压制，下有淘宝店铺占尽流量，垂直电商之路并不好走。

　　淘宝店铺：
　　草根创业的大本营

　　尽管电商战轰轰烈烈，真正把网购概念普及开的还是淘宝店铺。在青岛的电商群体中，淘宝店铺的数量占据大多数。青岛网商联盟会长刘攀说，据不完全统计，青岛网商企业有上万家之多，多数是依托淘宝系：大量集中在淘宝集市、阿里巴巴，少数进入天猫商城。据介绍，依托青岛深厚的出口制造业背景，过去多年中青岛涌现出一批淘宝系明星网商，从“上校舰长”模型到“适之宝”枕头等等。但随着电商竞争的日益激烈和大型化，青岛草根创业者、兼职创业者却深感网上创业艰难。“今年的经济形势不好，销货量少，下滑了很多。”淘宝女装店“麻将和一一”店主黄女士说，虽然自身成交下滑，但在淘宝推送的“店铺排名”中她的一钻店铺有几个指标还是上升的，比如浏览量、访客数等，“这说明小型淘宝店铺经营压力都比较大吧。”她这样认为。

　　少有风投青睐青岛电商发展靠自己

　　市场前景

　　青岛电商路在何方？摆在青岛电商面前的问题有很多，采访中，记者对话电商领域十几位企业、政府人士，一同把脉青岛电商未来路径。

　　全国性一线电商如此强势，青岛区域性电商的空间有多大？对此，业内人士认为做强区域一样有市场。“有很多电商服务是必须近距离才能实现的，比如网购啤酒、比如家政等生活服务，这些京东们做不了的恰恰是本土企业的长项。”利群商场陈娟说，该商城不但销售商品，而且要打造区域立体化生活服务平台。点点网吕新杰也表示，综合电商物流仓库只能辐射300公里，超出了就要建仓库，本土企业在区域内完善好物流体系，就能有自己的优势。

　　靠自有资金发展能否活下来？全国一线电商平台价格战、营销战的背后只有一个关键词：“烧钱”，但前提是有钱可烧。它们要么拿了N轮风险投资，要么完成了上市，都是在用资本的力量来维系烧钱做规模。但记者采访了解到，青岛众多电商中几乎没有一家拿到过风险投资，除了常规的融资手段几乎都是用自己的钱在经营。“这反而可能是一个好事，就是稳健发展，摒弃不理性没有可持续性的发展方式。”速普商城陈誉仁说，用自己的钱做电商当然会谨慎，不会盲目烧钱，看起来发展的速度可能慢一些，但企业经营健康可持续。“在今年拿投资越来越难的背景下，一些企业烧完钱只能裁员或关门，健康经营的企业反而机会更大了。”他表示不管什么情况，企业首先要保证自己能活下来，这才是王道。

　　不过，一个不争的现实是青岛企业虽然发展相对稳健但多数没有盈利，多数仍在亏损中。利群商城年销售额6000万，亏损；速普商城年销售额1500万，持平微亏；点点网年销售额近1000万，亏损。更大的问题是在当下纷繁的电商竞争局势中这些标杆企业也都不能给出盈利时间表，有的说争取1年后盈利，有的说争取2014年盈利，前景变数的疑云依然浓厚。

　　“青岛计划建设电商产业基地，以后还有可能出台支持政策，希望环境的改善能带来发展动力。”电商联盟会长刘攀说。记者了解到，政府部门确实在行动，3个月前商务局刚刚成立了电商处，发改委也在牵头调研规划，虽然目前并没有新政出台，但未来当做一个产业来规划，电商肯定会迎来更好的发展环境。

　　相关链接

　　电子商务

　　电子商务一词源自于Electronicbusiness，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务贸易活动。网商概念由阿里巴巴2004年提出，是指利用Internet互联网作为企业或个人商业经营平台，进行采购、销售、企业产品展示信息发布等企业日常经营活动，并以此作为企业主要经营手段的企业家或商人，主要指阿里巴巴、易趣、淘宝等电子商务平台上的商户。