奢侈品中国市场呈现下滑趋势开店需谨慎

奢侈品中国市场呈现下滑趋势开店需谨慎 http://www.redsh.com 2012-08-19 红商网发布稿件

　　红商网讯：最近，当经销商们开始皱起眉头面对有点难看的销售数据时，似乎品牌们还是频频带来利好消息，试图刺激这个以“观望”气氛渐浓的市场——斯沃琪集团(Swatch Group)截至今年前6个月的数据显示，公司收入同比增长14%。另一家奢侈品集团LVMH 上半年营收达130亿欧元，同比增长26%。据说这两大巨头还都表示“看好”今年下半年。

　　其实从去年10月开始，一向红火的中国市场已出现下滑趋势。面对2012年可能延续的不良状况，不少品牌早以做好应对策略——削减开支，暂缓开店等。

　　3万以下手表好卖，高端下滑明显

　　“本来打算给自己买块5万元左右的手表，结果在家里人的劝说下，削减了3万的预算。这个价位，有些品牌就够不着了，只能降低标准。”顾客小钱的选择代表了不少人的心态，也因此带来这次所谓“经济危机”的最大影响——分水岭的出现，销售下滑比较明显的是中高端品牌，而这些退而求其次的顾客反而给3万元以下的品牌带来了机会。

　　“今年有几个品牌表现很强势，例如天梭，汉米尔顿也不错，据说今年1~6月的销售同比增长50%。”一位经销商告诉记者，“一些单价3万以上的品牌被殃及了，下滑很厉害。当然最顶级的品牌及一些设计师品牌还是保持平衡，因为本身需求量就少，影响也不大。”

　　在时尚类奢侈品牌中，Tod's今年的表现还算不错，其他原本基数较高的品牌多少受到经济形势的牵连而下滑。一些在中国起步晚发展慢的高端品牌获得一些小小进步。“自从7月1日杭州大厦店从经销商手中收回后，销售有明显上涨。”这是来自梵克雅宝的反馈。

　　新店暂缓开，价格先不涨

　　奢侈品发展的一个重要标志就是布点，前两年的开店疯狂期已将触角伸向三四线城市，一线城市也绝不满足于仅有的一两家店，但今年开店计划虽然在列，但执行力明显变弱。Prada相关财报显示，截至今年7月30日，全球新增了28家新店。“今年1月在沈阳，3月在杭州万象城各开了一店，原计划中，下半年还会在南京、成都和北京开MiuMiu的新店，但这些只是原计划，是否会因某些原因延迟到明年，现在都不知道。”Prada相关负责人表示。

　　另外，今年在上海揭幕第一家路易威登之家后，路易威登原本要在今年底在杭州湖滨国际名品街新开一家，但目前得到的消息是，这家店肯定要推迟到明年了。梵克雅宝原本在今年9月后在中国新开三家店，但最新消息显示，这个计划被砍掉三分之二——只有沈阳新店能够照常亮相，其他的只能先等销售业绩再做打算。

　　“暂缓开店虽与销售下滑不能划上等号，比如有可能与工期等相关，但至少表明，大家的态度变得有些谨慎。”一位业内人士表示。

　　同时，原本每年让顾客头疼的涨价新闻也少了不少。去年有手表品牌最多涨了3~4次，隔几个月涨一回，今年安稳了很多，不少品牌放弃了这个念想。浪琴表全球总裁霍凯诺就曾在今年的巴塞尔展上对记者说：“份额比利润更重要，所以涨价不是目前在中国的最好办法。”

　　生意还得继续，信心逐渐恢复

　　“市场要变差”这几乎成了某种心理暗示，去年从消费者到经销商都已听到这个说法。最近，罗德公关和市场调查公司益普索联合进行了“中国奢侈品预测”调查，这个调查显示，中国消费者将计划节制在高档手表、珠宝和手袋上的支出。

　　但对于中国市场，很多品牌对未来依然流露出“看好”的态度也是有原因的。“经济危机说了很久，大家从看着希腊的变化开始，但直到今天似乎也没太过恶化，尤其是中国，在全球算非常平稳了，所以这种谨慎态度应该会慢慢放松些。”一位业内人士表示。据记者了解，康斯登今年1~4月的销售数据下跌较多，但6~7月两个月的销售开始反超，最终上半年销售略超去年同期。这种“反超”现象也让商家有了新的期待，希望这波危机过后，市场可以逐渐恢复信心。

　　其实在今年的巴塞尔展上，不少品牌都推出价格相对较高的女表，这一点也足以见到对市场还有盼头。需要解释的是，本文开篇提到的两大集团发布的上半年销售上涨与我们所见到的销售下滑有出入，对此业内人士分析，这个数据有可能只是从品牌商的出货来统计的，其实出售给经销商的货量，并不能完全反映终端的零售市场。