奢侈品一年两涨成定例今年涨价提前到4月

奢侈品一年两涨成定例今年涨价提前到4月 http://www.redsh.com 2012-08-14 红商网发布稿件

　　香奈儿升值迟缓，赛琳狂奔

　　红商网讯：如果7年前，你有魄力和眼光购买了“LADYDIOR”包包，你肯定比其它投资赚的更多。因为7年后的今天，它的价格已经从1.4万元飙升到3.2万元。

　　然而，在价格上调12%后，迪奥的“LADYDIOR”款皮包仍处于“不一定有货”的热销状态中。

　　奢侈品的涨价问题已成为业内不成文规定，每年调价一两次，每次涨幅3%-5%左右，正是这样看似小踏步地前进，让奢侈品也成为一种实在可靠的投资品。但今年的涨价似乎来得不那么寻常。

　　往年奢侈品涨价都集中在7、8月，但今年大部分都提前到4月份，LV率先在网上为涨价造势。随后而来的涨价潮更加凶猛，香奈儿、赛琳、古驰等纷纷涨价，就连雅诗兰黛最近也跟着涨价，而且幅度最高的达到20%。

　　欧元贬值、关税问题成涨价元凶

　　有数据显示，截止2011年5月底，相比2010年欧元汇率贬值了20%，欧洲的奢侈品价格相当于打8折，使得欧洲奢侈品遭遇“被贬值”。欧洲奢侈品集团的价格战略很清晰，就是要随着社会的发展，一直保留品牌的高价值形象，一旦有任何影响奢侈品牌形象缩水的因素出现，都会导致奢侈品涨价。

　　如果不及时调价，可能会走向皮尔卡丹和梦特娇的悲惨境地，沦为一个普通品牌，其形象价值更是一落千丈。

　　中国已成为奢侈品消费大国，在全球市场不景气的背景下，很多奢侈品将中国市场视为“救世主”。而从相关的统计数据来看，中国每年活跃的奢侈品购买用户高达1300万。但由于国内的奢侈品价格高于欧洲市场大约40%，所以很多客户都是在国外消费。

　　肥水当然不想流到外人田，为拉动国内经济增长，这两年，关于降低奢侈品进口关税的问题成为热门话题，以此试图降低国内奢侈品居高不下的价格。业内人士曾预计，如进口关税确定下调，其幅度最高将达到15%，化妆品与烟酒等商品将率先降价。假如降低2%—15%的进口关税，那么终端市场产品价格最高降幅将达到12%。

　　而这种设想似乎并没有得到关税专家的认可，有专家甚至认为，只要国内对国外奢侈品的追逐热情不减，关税降为0，奢侈品价格也不会低。

　　香奈儿包升值迟缓，赛琳狂奔

　　一位业内人士向理财周报记者透漏：“奢侈品品牌的定价是基于市场进行调控的，而这一调控正是基于不同市场消费者的购买力。一般分为三个市场：欧洲市场、中国市场和北美市场。其中亚洲市场的价格最高，尤其是中国，因为中国市场很大，购买力也很强。”

　　对于疯狂的涨价潮，世界奢侈品协会发布了奢侈品牌全球定价公式，以皮具、服饰、箱包等快消品为例(不包括珠宝、名表、化妆品和香水)，其中中国市场的定价为：

　　原材料5%+加工成本10%(含设计、成品加工、运输)+利润保有率45%(品牌定价与年度价格涨幅)+广告与公关活动成本8%(年度)+专卖店年度拓展成本6%(含商业便利条件)+人力资源团队成本10%(年度)+进口关税、消费税部分增值税等综合税率平均值16%=中国市场零售价格

　　而与此相对的欧洲市场和北美市场的原材料价格比例都为5%，但利润保有率却分别为20%和30%，原低于中国的45%的利润保有率。

　　纵观奢侈品的发展，不断涨价无疑成为其最重要的营销策略。但对于不同品牌，涨价策略会略有不同。总体来看，香奈儿包包的涨价频率逐步降低，因为其包包类的产品变化不大，消费者会产生审美疲劳。

　　而后来居上的赛琳却涨势凶猛，“赛琳的mini型号笑脸包刚上市的时候才1.1万元，短短几年时间就飙涨到了目前的近1.8万元，一直是我们的爆款，甚至要等3-6个月的时间才能到货。”一位奢侈品销售人员这样告诉理财周报记者。其原因在于作为一个新秀品牌，知名度和美誉度不断攀高，越来越受消费者的青睐和认可，涨幅大也就不足为奇了。

　　价格与销售量之间成正比关系，这明显违背了普通的经济学常识，但这似乎在奢侈品行业太正常不过了。就连很多奢侈品从业者也很惊讶这个“越涨越买”的奢侈品怪圈。

　　“消费者购买奢侈品更多的是一种精神层面的需求。生活必需品如果降低价格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果价格太低反而无人问津，对于购买奢侈品的消费者来说，能在涨价前买到产品，就是赚到了。”一位品牌销售商表示。