商业趋势频道  您所在的位置:红商网 >> 商业趋势 >> 行业态势 >> 正文
广州百货业难解“同质化”死穴
http://www.redsh.com 2012-08-09 红商网 发布稿件

  红商网讯:“同质化”向来是百货业的“死穴”,在今年消费环境持续低迷下,这一效应更加明显。日前,位于广州农林下路商圈的美东百货开业才一年就传出欲转手,被媒体炒得沸沸扬扬。作为继摩登、新光百货后广州仅存的三大民营百货,美东的倒下也折射出广州民营百货艰难的生存状况。

  美东苦撑一年无奈易主,固有内需消费疲软因素、固有其在圈内单打独斗“孤掌难鸣”导致招商不力、品牌组合不理想因素,也有经营主办方缺乏资金实力不能长期“输血”的因素,但更重要的是最终也落入传统百货的“俗套”,错把“营销”当“促销”。自开业以来,美东百货的促销活动几乎从未间断,且促销力度还属全城之最,长期促销“流血”成为其生存之法则。

  纵观全城百货,何不是落入这种“俗套”?笔者粗略算了一下,自端午以来,同城七大百货连续第七个周末打响“促销战”,而且都是5折以下。无休止的促销不但没有激起消费者的购物欲“喷井”,商家反而抱怨“生意越来越难做”,供应商也叫苦连天,不得不把服装抬高至出厂价的10倍甚至是20倍,以预留打折空间;对消费者而言,“来来去去就那几个牌子,没意思”。

  根据广州市社科院发布的《2011年广州市商圈基本格局及趋势》对主要百货商场抽样调查结果显示,服装品牌重叠率41.49%;鞋品牌重叠率达41.27%;化妆品品牌重叠率达45.83%。而今年五一、端午节两个小黄金周城中九大百货总额均首次出现同比负增长。其中,端午节,九大百货总销售额2.244亿元,同比下降8.4%,五一则下滑了3%,至4.201亿元。另外,广百股份2012年一季度报告显示,归属母公司净利润6039.67万元,同比下降8.21%;广州友谊一季度实现营业收入同比下降4.5%。

  可见,广州百货的定位、商品品牌组合,甚至营销手段的同质化,导致商家只能靠打价格战。正如一些专家所言,广州百货形成同质化根原是广州大多数商家向来喜欢跟风模仿,不太愿意尝试新做法,怕冒风险;另外,缺少战略布局意识和理念,短期行为严重,想赚快钱,所以缺少差异化和个性。

  对于差异化经营、特色营销,笔者认为,日资商业在精细化管理、特色化的商品组合、人性化服务以及科学的选点值得学习和借鉴。在其本国消费市场不断萎缩情况下,日本零售商却在中国市场做得风声水起,尤其是在华南市场。最近,日本永旺集团、大创百货、伊藤洋华堂、无印良品等日本商家频频传出了在华新的拓展计划。永旺旗下的吉之岛抛出10年将在广州开百家新店的拓展计划后,其高端超市业态美思佰乐也首次登陆广州,并计划2014年后每年以30家店的开店速度扩张;而大创百货10元生活馆登陆广州后,连开两店。

  破解广州百货同质化“魔咒”,业界早已叫嚣多年发展买手制、自有品牌战略,但始终“千呼万唤不出来”。

成都百货业高层变动 专家称为曲线留人

广百集团为何要收购美东百货?

马莎百货或成并购目标 竞购价达60亿英镑

美东百货开业一年将易主 单体百货陷危机

无锡百货业淡季忙装修 品牌争夺“互掐”

百货业租赁纠纷当忆“贪吃蛇”游戏

19家百货巨头共同把脉重庆零售业发展

百货业不遇新困境才没天理

日本百货业不景气 中国百货未来该怎么走

北京大型百货企业纷纷升级电商平台

广州百货业同质化 首家“买手制”何时开?

分层式个性服务成百货业新竞争筹码

成都百货大楼变身中心地标百扬大厦

京百货上市军团扩容 翠微成16年来第1股

洛阳五大百货商场、超市五一吸金4799万

王府井百货今年拟在佛山打造购物中心

厦门温商绕过“大牌”抢百货市场

时隔近5年 济南再现洋百货商场

广交会期间 广州百货“不打折神话”被打破

百货业做自有品牌仍是看客 难有突破

搜索更多: 百货

来源:信息时报  林建敏 责编:寄瑶