厦门温商绕过“大牌”抢百货市场 - 红商网

厦门温商绕过“大牌”抢百货市场 http://www.redsh.com 2012-05-02 红商网发布稿件

　　红商网讯：鸦片战争后，五口通商，厦门开埠，商贸往来增多，商业鼎盛，成为一个兼容并包的繁华城市。经济发展到今天的品牌营销阶段，许多“大牌”风风火火进驻不久便“病倒”，着实让人带着疑惑大呼“伤不起”。而一些在厦门的温商也似乎感觉到品牌“水土不服”，逐渐另辟蹊径，绕过“大牌”，抢占厦门消费市场。

　　不做大牌不代表没市场

　　厦门是一个商场百货业十分发达的城市，据不完全统计，人均商业面积是全国平均水平的5倍，其中百货行业占据着相当大的比例。这很大程度归功于消费者群体的“临时”、“移民”和“旅游”特色，从信达免税商场、新世界百货，到来雅百货、巴黎春天百货、天虹商场、万达广场、SM广场和华联百货等，百货密集度高，消费者消费力强，直接或间接影响百货集体走“大牌”路线，国际品牌和部分港澳粤高端品牌成为消费者首选。而本土品牌和相邻城市泉州的品牌因错位定位，也备受消费者青睐。

　　记者随机走访了厦门几个主流商场，定位在年轻、时尚的来雅百货进驻了诸如鳄鱼恤、百丽等中高端品牌，其中鞋品牌以广东品牌居多;天虹商场、巴黎春天百货进驻的也以Ecco、Bata、雅乐士、金利来等国际品牌和广东品牌为主;华联百货则包含了许多大众品牌，但本土和晋江、广东等地的中端品牌表现一般;而其他高端商场、百货，如信达免税商场、新世界百货等高档精品商场几乎找不到温州品牌的踪影。

　　“不进高端商场，不做大牌并不代表品牌没有市场。”厦门巴黎春天百货职业经理人尤水金透露，许多外地品牌的定位与厦门百货业整体定位不同，但在其他营销渠道上也可以如鱼得水，温州品牌无论从形象设计还是品位档次上看，与泉州、厦门许多当地品牌相近，推广竞争会很激烈，但在百货以外的商圈，诸如奥康、红蜻蜓、巴拉巴拉等品牌，还是比较受消费者喜爱的。

　　“在中山路商圈和松柏商圈都有温州品牌，以前有带朋友去逛过。”在厦门做贸易的陈小彬经常要接待一些外地朋友，她告诉记者，厦门是一个旅游城市，消费大军以外来为主，除了大牌外，他们大多数选择精致而有个性的品牌专卖店来逛，特别是知名度高又时尚的品牌，“购物环境是影响许多消费者选择的重要因素。”

　　另辟蹊径抢占消费市场

　　许多品牌特别是鞋服品牌运作几乎千篇一律，狭义地认为做品牌就是开专卖店。导致终端同质化现象越来越严重。随着市场的成熟、运营成本的提升，这种模式的生存状态将越来越糟糕。近年来，温州许多鞋服品牌由于“水土不服”渐渐淡出了厦门市场。然而，仍然还有许多温州品牌在这里坚守着，而且，市场表现依然出色。从中山路、思明南路，到大中路、仙岳路，记者都能看到温州品牌的鞋服专卖店。

　　奥康专卖店：二三分钟成交4双鞋

　　在思明南路上有两家奥康专卖店，记者随机走进一家，三名年轻貌美的店员面带微笑向我们迎来，用适中的声调说：“欢迎来奥康专卖店，有什么需要请讲。”记者以消费者的目光将店内浏览了一遍，一名店员连忙热情地推荐奥康的产品。记者从店长周雅琴处获悉，奥康在厦门的中山路商圈内有3家专卖店，有3个大型百货大楼专柜，市场表现一直都不错，一直以品牌+服务赢得消费者肯定。

　　闲聊间，店里陆续进来了6位客人，店员笑脸问询、量身推荐……消费者并不孤单，一位背包的旅客买了一双皮鞋后，紧跟着二三个操着闽南话的消费者也挑到了自己合意的皮鞋。短短二三分钟内，店里就卖出了4双鞋子。“这个月的销售计划是13万元。”周雅琴说，因为不是周末，客人会少很多，周末时能卖出更多的鞋子。

　　“即使消费者没有买走我们的鞋子，他们也能赢得奥康品牌的微笑。”周雅琴笑着说。

　　巴拉巴拉：

　　抢占超市配套商场

　　市场永远是有进有退的，作为森马旗下的品牌，厦门巴拉巴拉童装除了商圈专卖店外，今年将调整营销渠道，主攻厦门市场，作为巴拉巴拉童装多个区域的代理商，厦门昀洋贸易有限公司运营总监柯乓乓认为，巴拉巴拉品牌在厦门还很年轻，有足够的发展空间，今年主攻市场就定在了厦门。

　　柯乓乓说，这些年来，他一共拿下了福建三明市、南平市、浙江衢州市、江西上饶市等多个地区巴拉巴拉品牌的代理权，目前市场表现都还不错，其中衢州市一共已经开出3家专卖店，预计今年销售额将超过1000万元。

　　2010年，柯乓乓再次拿下“巴拉巴拉”厦门市总代理，并在大中路上开出了第一家专卖店，经过一年多时间的运作，今年销售额可以超过150万元。目前，巴拉巴拉在厦门岛内外一共开出了7家专卖店。

　　由于巴拉巴拉品牌的广告没有进入厦门岛，其品牌知名度并不是很高，去年销售额仅有800余万元，整体市场都还处于亏损的状态。但是，柯乓乓依然对厦门的市场非常有信心。他说，虽然安踏、七匹狼等知名品牌也介入了童装延伸品牌推广，且在主要商圈影响力大，但巴拉巴拉可以抢占厦门其他的潜在市场。

　　通过一段时间对消费习惯、气候变化和品牌布局等方面的调查，柯乓乓将目光瞄准沃尔玛、家乐福和乐购等大型超市的底层配套商场。“这个区域不属于超市内部零售区，不会损伤品牌，反而同样作为品牌区域，由于集中度高，购物便捷，同样能引起消费者关注。”柯乓乓说，今年，巴拉巴拉品牌将在厦门投入大量的广告，提高品牌知名度，以撬动整个厦门市场，只要每年运营亏损减少，最后就会赢利，“做品牌如同跑马拉松，谁坚持到最后谁就胜利。”

　　红蜻蜓：

　　非主流销售一样精彩

　　在仙岳路一个小区外的沿街房，有一家红蜻蜓专卖店引起了记者的关注：红蜻蜓在厦门开起了社区店?

　　走进店里，店主竟是大明眼镜的老板肖圣飞，温州瑞安人。肖圣飞告诉记者，他来厦门已有15年，从2000年开始经营红蜻蜓专卖店，而此前，他一直在做眼镜生意。红蜻蜓在厦门共有15家专卖店，其中厦门岛内中山路3家、仙岳路1家，湖里区1家，岛外有10来家，而肖圣飞拥有其中2家。

　　肖圣飞说，前些年，红蜻蜓品牌在厦门市场比较受到工薪阶层和白领们的喜爱，近年来，随着厦门消费水平的提高，红蜻蜓也渐渐将自己的市场定位做了相应的调整，从主流市场“转战”非主流市场，“整体销量并没有受到太大的影响。”

　　仙岳路和湖里区这两家红蜻蜓专卖店，每年有200多万元的销售收入，由于走的是非主流市场，店面开在社区沿街，运营成本相对较低，腾出了一部分利润空间。肖圣飞透露，目前，在厦门的15家红蜻蜓专卖店年销售总额超过1800万元。

　　虽然是非主流市场，但有利润空间就有品牌培育机会。肖圣飞说。