电视购物以“全民批发式零售“挑战传统零售

电视购物以“全民批发式零售“挑战传统零售 http://www.redsh.com 2012-05-01 红商网发布稿件

　　电视购物频道以“全民批发式零售”模式，将零售业最高可达70%的成本和中间商利润让利给消费者。

　　以“全民批发式零售”搅局

　　红商网讯：自从2006年开始，国家广电总局开始对电视购物行业实施“禁播令”、提高准入门槛等一系列措施后，以往诚信缺失、乱象丛生的格局被打破，有广电背景的新型家庭电视购物频道才迎来了真正的春天。现在，实体经济出现增长放缓的趋势，因价格优势，该行业反而又迎来了一个发展契机。而这不仅表现在业绩的增长上，对优质供应商的争夺也越发迫切。

　　减少中间环节价格优势凸显

　　“实体经济不好的时候，对家庭电视购物反而更好。”日前，湖南广电旗下快乐购物股份有限公司(简称“快乐购”)举行的供应商大会上，其常务副总经理唐靓透露，今年一季度的订购额同比已增长30%，“价格成本优势就是订单增长的原因，供应商直接找我们，缩短供应链和广告投放时长，如一件衣服在商场卖300元，在快乐购可能够买三件。”据称，在2008年底金融危机开始后的一段时期，该公司销售也曾出现高速增长。

　　一位广东的日用产品制造商告诉记者，现在出口受阻，他们希望扩大内销。而电视购物正是其考虑的首选，“走传统零售渠道，账期长，还有高额入场费，这是许多出口企业纠结的地方。”

　　此外，业内人士告诉记者，电视购物频道以“全民批发式零售”模式压缩新产品上市及退市的周期和成本，并将零售业最高可达70%的成本和中间商利润直接让利给消费者，这些优势是传统零售业和第三方租赁电视时段销售无法比拟的。

　　各电视购物台争夺供应商

　　“的确增加了很多外单的供应商来找我们。”唐靓表示，因此，为了更畅通地与供应商沟通，快乐购今年重点推出了HBP系统，只要能上网进入该业务系统就能成为快乐购的供应商。

　　事实上，此前中央电视台旗下的中视购物也曾在广州的一个论坛上，高调向珠三角制造商们抛出了“无门槛招商”的信号。

　　不过，供应商们最担心的是账期问题。2011年，快乐购曾斥资2亿元缩短供应商账期，最长不超过40天。而中视购物在去年中推出了一项“零广告费、零进场费、零账期”合作模式。江苏广电下属好享购物的2012供应商大会的主题同样也是围绕账期、库存周转、供应商奖励机制等方面进行。

　　唐靓表示，广邀供应商也并非全盘接受，快乐购会对商品的质量认证、销售潜质等方面做出综合考评。若成为优质供应商，该平台将提供播出时数、会员数据库分享等扶持政策。据悉，其供应商目前已达3100家。

　　记者观察
　　广州市场是块“难啃的骨头”

　　广州制造业发达，传统零售业发展快，社会零售总额一直位居全国前列，然而对家庭电视购物行业来讲，却是“难啃的骨头”。

　　2006年，韩国现代百货退出了与广州电视台合作的“现代家庭购物频道”，虽然快乐购接手来到广州，但其后同样铩羽而归。而后，于2010年又重新杀回。

　　据了解，快乐购的华南市场包含广东、广西、海南、云南、重庆、四川，但销售额在总额中占比很低。“电视购物在广州的认知度不够高，而当地商业流通中心的特色也导致行业竞争力不大。”快乐购董事长总经理陈刚对此前的退出曾坦言。

　　广东南方家庭购物有限公司总经理鲍卫也表示，TVS东方购物已做好了先亏损四年的准备，因为需要让广东的消费者重新认识电视购物行业。她表示，广州是个很理性的消费市场，信任度的建立尤为重要，我们将这点放到了非常重要的战略上。