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红商网讯：今年3月份，杭州市出台《关于扶持民营书店健康发展的暂行办法》，给“残喘”中的民营书店带来了希望和实实在在的支撑。可对卷耳书坊、西湖法律书店、满庭芳三家民营书店来说，他们没有能看到春天的暖阳。
惨淡现状 “这几年我已经贴进20多万元了，但书店还是入不敷出。”西湖法律书店的负责人陈春芬无奈地表示，书店开了十多年，前面几年的生意还算好做，但最近几年生意一落千丈。
西湖边的杭州三联书店、杭大路上的菜根谭书店、松木场附近的艺林书店、文一路上的耀信书店、文二西路的铁驴书社、新市街的一家书店等等，对于业内人士来说，民营书店倒闭早已不是什么新闻了。
一位前民营书店老板江然给《市场导报》记者算了一笔账。“书店从书商那边一般以7折拿货，假如一本书定价为30元，那么也就是说书店要支付21元货款。书店出售的时候不可能完全按照定价卖，一般新客户95折，老客85折左右，而民营书店一般老客居多，所以一本书能赚的大概就是4元左右，而书店的房租加上人工、物流等支出至少需要5000元，也就是说一个月至少得卖掉1000本书才能持平，要想赢利就得卖更多的书。”
“纯真年代书吧”是杭州首家将书店同休闲吧概念结合的民营书店，2000年书吧在文三西路和丰潭路口开业，前三年经营状况还不错。
“扣除一年十万的房租加上杂七杂八的支出，那时一年的盈利在20%左右，主要是休闲吧的收入。”2005年以后，店铺的租金开始上涨，书吧的经营每况愈下，年年都有亏损，2009年书吧搬迁到宝石山腰后，就不再售书，店堂里的书籍只供客人翻阅，书吧目前主要靠老客和组织文化活动吸引顾客。
“网络书店对实体书店的冲击和影响，可谓一场革命，网络书店无需房租费用、水电费用等，它所节约的成本是实体书店无法对抗的，照这种趋势发展下去，80%至90%的民营实体书店要关门。”枫林晚主人朱升华认为，网络市场对传统书店的消费影响则是致命性的。
在“当当网”的官方网站上可以看到，几乎每周都有满减之类的活动。4月16日，当当网拉开了第六届网民读书节，打出的口号是“折上再折，多买多折，折后相当于半价”的诱人口号。
转型之战 拯救民营书店，还需自身转型升级与杭城的其他民营书店相比，枫林晚则显示出些许淡定。在暖春四月，这家民营书店迎来了自己的15周岁生日。
枫林晚主人朱升华，用“曲线救国”四个字来概括枫林晚的成长路线。“这15年来，实体书店单靠卖书的日子确实越来越难过。我一直在探索出路，也不断地遭受挫折。但是现在，我相信自己已经从企业"文化管家"的全新模式上看到了希望。”
和其他民营书店一样，枫林晚也曾经“跑马圈地”过，最高峰的时候在全省开过12家分店，甚至一度还在北京把书店开到了北大旁边，但终因成本过高等问题而压缩战线。
为了节约成本，2007年，朱升华将枫林晚搬迁至文一西路。LOFT结构的装修、大区域的室内交流活动场所，使得枫林晚成为国内首家实验书店。但由于操作不够完善，自身配套没有上去，一年亏损了100万元以上。
连锁经营不行，集中经营也亏本，那么民营书店的前景究竟在哪里?
就在2008年，阿里巴巴主动找上了门，让朱升华看见新的商机。阿里巴巴把枫林晚书店请进了家门，或者说，枫林晚书店开进了阿里巴巴。
“枫林晚”成了阿里巴巴的企业图书馆，但是跟传统的企业图书馆又不一样。除了提供卖书、借阅等功能，“枫林晚”把讲座、沙龙等活动也带到了阿里巴巴。讲座、沙龙，这是朱升华的强项。
朱升华终于找到了自己的准确定位为企业当 “文化管家”，转变成文化服务商，进入企业，成为企业文化的一分子。两年半过去了，朱升华向导报记者透露：现在看来，当“文化管家”，比当初设想的可以做得更多，空间更大。
遭遇“倒春寒”的民营书店如何转型?如何突围?
“脱离与京东、当当进行价格战的苦海，不拼折扣，不再靠那么一点微薄的图书毛利生存。在企业这里，我们能够找到一片蓝海。”朱升华显得踌躇满志。
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