几年不做也不缺衣休闲服企业遭库存压力

几年不做也不缺衣休闲服企业遭库存压力 http://www.redsh.com 2012-04-18 红商网发布稿件

　　【出路】

　　●精准化销售减少库存压力

　　中山市霞和贸易服装有限公司主要生产和销售“纯儿牛仔”，去年底，公司在全国22 省开设了800 多家专卖店，据公司负责人何先生表示，考虑到产品的定位，公司主要面向二线城市，预计2012年底在全国将形成1000家专卖店的规模，着力开发北方和云贵川市场。渠道规模扩张，纯儿牛仔是否有库存压力？何先生表示，纯儿牛仔遇到的库存压力较小，主要原因是公司的精准化销售。

　　由于何先生本人就是做营销出身，所以对牛仔服装的市场销售情况异常重视。“我们整个公司的营运中心都是为了尽量减少库存。”何先生表示，一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，而纯儿牛仔主要采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。

　　据记者了解，纯儿牛仔在全国有800多家专卖店，但对专卖店的管理，霞和贸易有自己的一套管理制度。如果加盟了该品牌，霞和贸易将从公司派出专门的销售管理人员对专卖店进行日常管理，确保“纯儿牛仔”形象和运作模式统一，截至去年底，霞和贸易全国共有3000多个销售管理人员。这种对终端销售的管理，也让霞和贸易能够迅速了解市场需求并作出反应，实现了以销定产，这也就是公司负责人何先生口中的“精准化销售”。以往，“纯儿牛仔”主要定位于打工群体，在几年的自主品牌运作后，目前，正在向高端迈进。公司有100多人的研发队伍，公司与中山学院、中山职业技术学院合作，力求设计出更贴近市场的产品。

　　霞湖世家为了应对这种市场变化，将产品开发转向，主打商务休闲，并与其他二三线品牌建立卖场联盟，合作营销。郭长祺还对车间管理、研发设计模式进行创新，他把生产线分包给车间员工，主要是在企业工作多年的车间组长，把成本、招工等制造环节的难题分摊。研发设计承包模式则解决了产品与市场脱节的问题，研发设计承包团队设计的新产品只有在得到市场认可和营销成绩后，才会拿到设计费用。

　　●电子商务化解部分库存

　　中山天驭服饰有限公司于去年底向电商转型，从传统制造企业向经营电子商务平台转型。据公司负责人称，现在服装行业网络销售趋势明显，从几年前的试水，到近两年的大行其道，“在网上买衣服”已经成为一股很强劲的消费方式。通过网络营销，可以降低企业的渠道经营和物流成本，目前国内一二线品牌基本都有自己的电子商务平台，排名靠前的电商也在服装网销方面成绩突出，未来服装网上营销会有更大的潜力。本土服装企业中开始把电子商务作为重要的销售渠道的企业相比前几年正在大量增加。霞湖世家、纯儿牛仔、通伟制衣均开通网上商城，直接面对消费者。2010年8月，霞湖世家集团下的“无花优品WOHAYO”服装品牌作为独立的电子商务平台进行运作，开始了网络服装领域的精细化营销拓展。郭长棋此前接受采访时曾表示：传统行业进入电子商务，比一般的互联网电子商务公司占尽优势，一方面传统行业特别是大企业拥有的资金实力保证了项目发展的延续性；其次是产品的货源来源充足和稳定，还可以随时根据网络的需求进行定制生产，这对于减少库存相当有利。当然，最关键的一点是作为生产型企业，产品销售价格的话语权再一次掌握在自己的手上。

　　我市多数服装企业多为OEM 品牌代工起家或者有代工经历，企业的生产能力和产品品质不成问题，如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。

　　●“快时尚”释放库存

　　说起“快时尚”，人们很容易想到国际品牌ZARA，其取胜之道就在于上货时间快、平价且紧跟时尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生产配送流程让款式更新快，从而吸引消费者光顾。

　　其实，不说ZARA，在国内一些网络原创品牌也是走的“快时尚”路线。喜欢网上购物的女士估计都曾经光顾或者浏览过诸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原创品牌，这些网店就是利用积累的人气，每周尽可能多地推出新款，一般新款推出几天，就有上千件的销量。这种引导消费者购物潮流的方式，使其库存减少到最低，保证了良性运转。中山企业，特别是一些有实力的中小企业可以利用自身船小好掉头的优势，采取“快时尚”的方式，设计上可以突出个性化设计，营销和管理模式不断适应市场的变化而创新。引导消费，减少库存。记者在采访中遇到的一些做潮流女装的工厂库存少，走货快，也是这个原因。

ZARA休闲鞋穿一个月现裂口专卖店称离柜不负责

休闲娱乐股遭用脚投票蒙发利上市首日坐冷板凳

方便usb电视棒，娱乐休闲好工具，电视棒成人台