连锁百货竞争交锋面：直面竞争兵团争锋

连锁百货竞争交锋面：直面竞争兵团争锋 http://www.redsh.com 2012-04-16 红商网发布稿件

　　城市要塞，争先抢占

　　红商网讯：早在90年代，连锁商超竞相在一线、二线城市布局，交战，引领了中国本土百货业的发展，同时也进一步加速了一线、二线城市的竞争饱和。

　　先入小城，独家坐大

　　有相关人士提出了“三线城市、一流地段”的选址观念，部分百货企业采用了此观念，在其它百货企业尚未关注三线城市市场或在犹豫的时候，率先进入三线城市，优先获得一流的地段，同时以自己相对强大的系统，横扫三线市场的本土百货店。

　　布局三线，区域连锁

　　在尝到三线坐大的甜头后，这类企业往往会保持政策的持续性，继续进军三线城市，连点成线，连线成面，形成根据地，造成割据之势，获得规模优势和区域优势。

　　扼守城市，进军农村;还是农村包围城市

　　这几年，一方面随着这些百货零售行业的自身发展，原有的根据地市场已经趋于饱和，割据势力内的竞争白热化，寻求新的市场成为必然趋势;另一方面，加上这些企业在资本市场的融资和股东要求，客观上促进着零售企业必须选择进入新的市场。

　　于是，这两种不同经营模式的企业在这里出现了四种选择方案：

　　继续在一二线城市扩张拓展
　　选择进入三线城市
　　继续在三线城市扩张拓展
　　选择进入一二线城市
　　就这四种选择，我们做一个简浅的分析：
　　继续在一二线城市扩张拓展

　　由于这类市场已经处于饱和状态，继续在该类市场扩张，往往会直接面临几个强大的竞争对手，甚至有点在众多“敌人”眼皮地下安营扎寨的感觉，风险系数高、资本回收率低，所以选择几率较低。(但在市场动荡，行业洗牌时，就出现了“天时”了。)

　　选择进入三线城市

　　三线城市曾经在一段时间被企业家们所忽略，但随着这类区域的经济发展，消费力不断提升，市场条件逐步成熟，政府在招商引资上也有政策倾斜，良好的政治经济环境和市场实力，可谓得天时、识地利了。于是出现了“三流城市、一流地段”的观点。而且目前的三线城市的竞争度并没有饱和。所以，进入三线空白市场或三线市场挑战市场饱和，风险系数小，资本回报率高，选择几率很高。

　　继续在三线城市扩张拓展

　　同样，原来立足三线城市的零售企业除非政策需要等，现阶段也只会选择在三线城市扩张。

　　选择进入一二线城市

　　同在前面的分析，当市场动荡，行业洗牌时，才是立足三线城市的零售企业去进攻二线市场的时机，实现“农村包围城市，最终夺取政权”。

　　抗衡阶段的交锋，迈向行业洗牌的一步

　　在内在需求和外部压力的作用下，二线派和三线派两股势力必将交锋，面对面的直接竞争，进行大浪淘沙，实现行业重组。现阶段的零售百货发展的状态是“二线派”和“三线派”(二线派：立足二线城市起家的零售连锁企业;“三线派”：立足三线城市起家的零售连锁企业)的相抗衡，主要战场在三线城市。

　　号角嗡嗡，战鼓隆隆，三线市场硝烟弥漫;是攻?是防?如何攻?如何防?我们下次再说。

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