潮流商场变身求生 “地王”、“越富”各有新招

潮流商场变身求生 “地王”、“越富”各有新招 http://www.redsh.com 2012-04-16 红商网发布稿件

　　越富广场的特色小店。

　　红商网讯：在购物中心、百货商场风光无限的当下，另一股商业力量正在暗潮涌动，那就是潮流商场。3月18日，广州大道北的原潮圣地商场开业；地王广场、越富广场等传出今年6月全面升级。更潮更新颖更有特色，成为这些潮流商场的方向与目标。

　　现状

　　大多分布在老城区

　　目前，广州市规模较大的潮流商场有地王广场、流行前线、越富广场等几家，这些商场大多聚集在老城区，并且多在公共交通比较便利的地方，尤其是在地铁沿线。

　　地王广场是现在最大的潮流商场，三层共23000平米，由400多家潮流精品店组成，以潮牌服饰、特色餐饮为主。常在中庭举办各类室外活动来推广潮流文化。越富广场有1万平米，分为五层，商品包括潮流服饰、动漫和美食等。越富广场以前是以动漫为基础发展而来的，现在动漫还是这里的一大特色。最近刚刚落户广州大道北的原潮圣地商场，面积大概5000平米，分为两层。经营服饰、化妆品和餐饮等商品。原潮圣地主打品牌路线，这里引进的店铺大都是在其他商场经营比较成功的品牌。

　　调整升级，功能更全

　　近几年有不少商场以“潮流”作为卖点，越富的岑生表示，有些所谓的潮流商场只是在单纯地跟市场，而非做市场。比较成功的潮流商场只有不断变革，提前布局，才不会被淘汰。越富广场正在进行二期工程，面积达17500平米，两期共3万多平米。二期工程将会引进儿童用品和餐饮业，主要考虑到不少潮人都在适婚年龄，或者刚刚为人父母，这类产品对他们会很有吸引力。同时，广州饮食文化非常丰富，年轻人也很喜欢吃，越富广场以前餐饮店体量很小，未来会加大这一部分的投入。

　　地王广场今年也有新变化。5月完成商场负一层的升级改造后，地王广场将以潮文化主题商场的全新形象登场———一个全新的“广州潮人主场”。同时，地王广场计划用2年时间打造为广州首个原创潮牌的孵化平台，帮助那些有设计潜质、但认知度和成熟度还欠火候的本土品牌尽快走向市场。

　　店铺

　　店主多为年轻人，流动性强

　　据越富的岑生介绍，商场里的很多店都是年轻人经营的，当中不少就是以前常来这里购物的潮人。年轻人更了解时尚潮流，更跟得上日新月异的变化，并且他们能给商场带来青春活泼的氛围。不过，年轻的经营者也往往没有耐心，对于潮流商场来说，市场培育是最重要的，店主需要耐得住寂寞，给消费者足够的时间来接受新产品。

　　岑生认为，潮流商场需要有一定的流动性，新人的不断加入会带来各自的新东西，这样才能活跃整个商场的气氛，保证商场不会落后于潮流。不过，商家流动性太过频繁也不好，至少要有70%以上的稳定经营者，这样才能形成整个商场的特色，给消费者留下深刻的印象。

　　铺位面积小，可以讲价

　　潮流商场总体面积比较小，里面各个店铺也显得比较“袖珍”，例如在地王广场，三层楼就集中了400多家潮品店。不过麻雀虽小，五脏俱全，货品摆放往往更加集中。对整个商场来说，则营造了轻松随性的感觉。在越富广场，对入驻商家的经营面积有比较严格的规定，据岑生介绍，他们在挑选入驻商家时，首先要看经营面积，一般都限定在8到10平米。

　　不同于大商场的明码标价，潮流商场的不少店铺都可以讲价，你可以慢慢逛，慢慢选。不过要买的话也得及时，店铺里种类虽多，不过一般每款商品数量有限。

　　潮流活动多样

　　潮流商场多举办各种活动来带动人气，推广潮流文化。据地王广场招商总监杨明熹介绍，地王广场从2004年开始就经常举办不同类型的潮流活动，街舞、涂鸦、Bbox、滑板、动漫展等，许多活动都是在地王广场的露天中庭举行，便于消费者参与其中。

　　越富广场则根据自身的特色，举办动漫嘉年华等活动，突出动漫文化。越富二期经营公司总经理岑生表示，今年6到8月，他们计划与香港明星余文乐合作，搞一系列潮流文化推广活动。原潮圣地商场在开业时，请来了香港潮星周柏豪亲临开业典礼并剪彩，事后又与粉丝亲密互动。潮流圣地商场推广负责人陈峰告诉记者，在今年暑期，他们也会安排一系列类似的推广活动。

　　分析

　　受香港潮流商场冲击？N O

　　港澳是时尚潮流的圣地，不少消费者可能更愿意去港澳消费，这会否对广州的潮流商场有冲击？越富的岑生认为不会，因为大部分潮人都比较年轻，购买能力并不强，即使去香港也一般购买高端产品，中低端产品肯定会留在广州。并且现在广州与港澳的时尚潮流差距不大，很多广州的潮店都是香港的年轻人开的。

　　有同质化现象？N O

　　现在大商场里的同质化现象比较严重。潮流商场是否也有同质化这个问题呢？黄文杰对此持否定态度。潮人往往更注重商品的款式是否新奇，对品牌并不十分看重，因此潮流商品更多元化，不会形成少数品牌扎堆的现象。潮流商场有机会做出自己的潮流组合，形成自己独特的风格，不会同质化。

　　以国际潮流为主？N O

　　地王广场的杨明熹认为，引入国际潮流是推动本土原创良性发展的必要手段。原潮圣地商场的陈峰也表示，原潮圣地商场只有少量国际性产品，主要都是广州本地和港澳的时尚潮流商品，本土很多设计师都有外国工作经历，他们可以很好地把国际潮流和广州特色相结合。

　　专家

　　规模有待扩大，内容有待丰富

　　广东省流通业商会执行会长黄文杰认为，潮流商场的兴起和升级改造，是市场细分的必然结果。潮流商场专门针对年轻消费者，更具特色，符合现在张扬个性的需求。并且潮流商场和传统大商场可以错位发展，还有很大发展空间。以广州的城市规模，潮流商品的消费者应该在150万到200万之间。但是，目前广州的潮流商场在位置上分布不均，规模上有待扩大，内容上不够丰富。

　　他建议，在硬件方面，商场应加大装修投入，扩大营业面积，营造一个更加时尚新潮的购物环境；软件方面，要推广潮流文化，并体现在商场细节之中。例如潮流商场的服务人员不必像大商场里那样整齐统一，可以以很潮的形象出现；商品内容的丰富，不仅需要吸收更多潮流元素，还要让这些潮流商品更快捷地出现在消费者面前。

　　潮人

　　接受潮流商品，还要接受潮流文化

　　潮人BenCheung曾留学加拿大，在RalphLauren旗下的概念店Caban担任搭配师，回国后创立自家品牌B-Lux。作为一个“专业”的潮人，他对潮流商场有自己的认识：商场本身装修要够新颖够潮才可以吸引年轻人，商场里面的店铺要有特色而且选择要够多，最好可以具备饮食，娱乐，购物一体。此外，最好定期有年轻人喜欢的题材活动或者不同类型的秀来吸引人气。

　　阿B en认为，目前广州有不少潮人，他们喜欢发掘新东西，也喜欢淘便宜的商品，希望可以出现更多主题特色商场，当然也期待商场可以引进更多的特色店铺和品牌让大家尝鲜。而对这些潮人，阿Ben建议，不仅应该接受潮流商品，还应多用心去欣赏和体验不同品牌背后的故事，多支持它们的出品，这样才是一个良性的循环，才会有更多的品牌加入让大家选择。

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