运动品牌存货高涨传统门店扩张模式受挫

运动品牌存货高涨传统门店扩张模式受挫 http://www.redsh.com 2012-04-01 红商网发布稿件

　　“特别是去年以来，商业地产强势上升，城市商业繁华地段租金大幅上升，加上体育用品零售店的用工成本提高，企业通过扩张门店数量提升业绩已经不能向几年前那么轻易实现”。

　　清理存货将是今年的首要目标

　　在经历了去年中国本土体育品牌业绩“低谷”的一年后，对于今年的品牌发展，几乎所有的中国体育用品品牌不约而同的给出了同一份“答案”，那就是清理库存和奥运品牌营销。

　　“去存化”方面，李宁集团在财报中指出，今年公司将进一步清理零售端库存，改善现金周转。李宁首席财务官兼执行董事锺奕祺在昨天的业绩说明会上表示，集团今年会新增200间工厂店及折扣店，以加快清理存货，预期今年清货渠道占销售渠道比例上升4个百分点至15%，年底库存有望回复合理水平。“一般普通店提供折扣率约为24%至25%，而工厂店及折扣店的折扣率则为50%至53%。今年第一季工厂店的销售增长录得45%，有助清理存货”。李宁首席执行官兼总裁张志勇也在业绩发布会上指出，希望存货渠道占零售渠道比例由去年11%升至15%，改善现金流及令库存回复合理水平。

　　中国动向集团预计，受到阿迪耐克等国际品牌对于中国二三线城市市场的逐步渠道下沉影响，中国体育用品市场的竞争将更加激烈，今年集团零售端的存货压力仍将非常严重。报告称，中国动向今年主要目标仍将是清理存货，并希望通过利用现有的网络销售平台消化庞大的存货。

　　此外，今年的奥运营销也被中国体育用品品牌当作今年的“重中之重”，李宁集团董事会主席李宁在发给网易财经的邮件中指出，受到2012年伦敦奥运会的推动作用，预计中国体育用品行业2012年仍将保持平稳增长。

　　据网易财经财经了解，一直以来，奥运年都是体育用品品牌全力发力的一年，同时也是这些运动品牌“丰收”的一年，在2008年北京奥运会上，李宁作为中国运动员的代表，在北京“鸟巢”上空“飞天”点燃奥运主火炬，把李宁这一运动品牌的发展推到了顶峰，随后的两年内李宁销售业绩大幅上升，在中国市场销售额曾一度超过阿迪耐克等世界知名运动品牌。

　　李宁公司向网易财经强调指出，今年的伦敦奥运会将是一个重要的市场契机，李宁将抓住这个契机提升品牌形象，奥运战略将作为李宁“今年最核心的工作”，

　　安踏方面也在去年年报中指出，“由于伦敦奥运会在中国将受到广泛的关注，我们与中国奥委会的战略伙伴关系将有效的增长运动爱好者对安踏的热爱。”同时安踏还表示，由于伦敦奥运会市场潜力巨大，公司将推出一系列以奥运为主题的营销活动，以提升安踏品牌及产品的影响力。

　　对于中国本土体育品牌高度关注的的“奥运年”和“奥运营销”，业内却给出了不同的意见。李光斗向网易财经分析指出，体育品牌的奥运周期一般是4年一个周期，虽然“奥运年”会对运动品牌的品牌起到一定推广作用，但是目前中国体育用品品牌还处于品牌的“调整期”阶段，本身品牌在塑造上还有诸多问题有待解决，对“奥运营销”依赖过高并非明智之举。

　　国金证券纺织行业高级分析师张斌也表示，中国本土体育用品品牌所谓的“奥运战略”或将难以成为业绩下滑的“救命稻草”，“俗话说，外因靠内因起作用。中国本土体育用品品牌目前均在进行经营策略的调整，这个调整周期不是一两年就能完成的，在内在的问题都没有解决的情况下，仅仅将希望寄托在奥运上有些不符实际”。

　　此外，他还指出，今年的奥运会将在伦敦召开，和上一届北京奥运会在地理位置上存在巨大差异，该因素或将成为制约中国本土体育品牌奥运战略实施结果的另一大主因。